Marketing intelligent pour gagner plus
Un comptable m'a déjà dit qu'il n'avait jamais rencontré quelqu'un qui ne veut pas faire 30% plus d'argent. Si vous voulez un meilleur style de vie ou de prendre plus de vacances, acheter une belle voiture, passer plus de temps avec votre famille, veuillez envoyer votre enfants au collège ou à lui donner tout de suite, vous pouvez toujours utiliser plus money.If vous vendre des services, votre principale restrictions concernant les revenus sont les coûts et le nombre d'heures dans une semaine. La plupart des professionnels indépendants travaillent déjà plus de 40 heures par semaine et ne peut pas travailler plus d'heures à augmenter les revenus. Votre objectif doit être de trouver les moyens de travailler moins et augmenter vos gains. Comment pouvez-vous du marché et de rendre plus intelligent l'argent? NE PAS VOTRE REMISE SERVICESHave vous déjà entendu parler d'un avocat ou un menuisier offrant un rabais de 20% sur leur taux horaire ou journalier? Chaque fois que vous offrir un rabais ou de réduire votre taux, vous envoyez un message aux perspectives que vos services sont vraiment pas la peine de ce que vous asking.Once savoir à vos clients que vos prix sont négociables ou de promotion, vous serez toujours une bataille pour la lutte contre la totalité du prix payé pour votre travail. Ne pas offrir des réductions, vos clients seront en déduire qu'ils sont tenus de payer le prix demandé pour votre services.OVERCOME OBJECTIONS A PRICEProspects invariablement voulons connaître vos prix avant qu'ils ne comprendre les avantages de vos produits et services offerts. Citant des prix n'a pas de sens tant que les perspectives peuvent mettre le prix dans le contexte des résultats qu'ils peuvent expect.When montrent préoccupés par les perspectives de prix, c'est un bon signe. Il indique son intérêt dans l'achat de vos services et la nécessité de comprendre la valeur que vous fournissez. On pourrait énumérer tous les avantages de vos services, mais si vous voulez vraiment faire de la vente, il est beaucoup plus efficace de laisser les perspectives vendre themselves.A client la perception de la valeur ne repose pas sur le montant de leur salaire, mais que leurs attentes seront satisfaites et les avantages qu'ils reçoivent. Ne pas se coincer sur la vous des frais de dollars par heure. Au lieu de contribuer à définir les perspectives du dollar bénéficier de votre requête, vous services.When perspectives sur les prix, de répondre en posant des questions pour les aider à identifier le problème pour eux-mêmes qu'ils veulent résolu, le coût de ce problème, la solution dont ils ont besoin, et comment vous pouvez aider. Perspectives acheter quand ils pensent que leurs attentes seront satisfaites. Permettez-leur de définir leurs attentes et ils seront beaucoup plus susceptibles de vendre eux-mêmes lorsque vous enfin expliquer votre prix à la fin de la conversation.POSITION VOUS COMME UN EXPERTDifferentiate-vous de vos concurrents à l'aide de vos articles à fournir régulièrement des idées et des idées pour vos prospects et clients afin qu'ils viennent vous voir comme un expert dans votre domaine. Utilisation d'experts et d'envisager d'augmenter le positionnement de votre prices.When Arnold Schwarzenegger est arrivé aux États-Unis, il a eu de la difficulté pour obtenir du travail comme un tailleur de pierre avec son drôle d'accent, en dépit de la charge de moins que ses concurrents. Un ami a suggéré il a mis ses prix au-dessus de la concurrence et le projet de loi lui-même et son partenaire exclusif européen maçons. Son entreprise a décollé et regardez où il est maintenant! EVITER HORAIRE FEESUnless vous vendez heure, des massages, la tarification à l'heure est la meilleure façon de limiter votre potentiel de gains. Lorsque vous facturent à l'heure, si vous perdez de l'argent vous travaillez de manière efficace ou si vous avez une bonne idée tout de suite. Perspectives peut toujours négocier avec vous sur le nombre d'heures qu'ils désirent, ce qui compromet la capacité de mettre dans le temps nécessaire pour répondre à leurs expectations.Prospects veulent des résultats. Les aider à clarifier les résultats qu'ils veulent et ensuite un projet frais pour l'accomplissement de ces résultats. Assurez-vous que votre contrat ou lettre d'entente qui vous permet d'ajuster le prix si le projet des modifications mi-stream.USE VALEUR BASE PRICINGYou peut payer 30 $ ou de plus de 5000 $ la nuit pour une chambre d'hôtel ou de motel. Les deux fournissent un toit au-dessus de votre tête, un lit et de votre propre salle de bains, pourquoi certaines personnes paient plus de 150 fois plus pour l'un que l'autre? Les gens achètent en fonction de leur perception de la valeur fournie. S'ils comprennent la valeur que votre service ou produit fournit, mai ils sont prêts à payer beaucoup plus que vous sont en cours de chargement. Regardez les résultats que vous fournissez à vos clients et de réévaluer pricing.LEVERAGE VOTRE TEMPS ET MONEYLike la plupart des professionnels du service que vous avez peu de temps et d'argent à consacrer à la commercialisation. Une grande partie de votre temps est consacré à la prestation des services. Est-ce que votre marketing pour vous aider à gagner plus? Est-ce que les perspectives de comprendre la valeur unique que vous fournissez? Si non, jetez un œil à la façon dont vous êtes le positionnement de votre entreprise et l'adapter aux préciser la valeur à votre clients.Are-vous ce que vous pourriez être? Si vous demandez encore une ou deux des stratégies ci-dessus, vous allez faire plus d'argent que vous êtes en train de travailler sans aucune difficile. Vous souhaitez sans doute encore vous avez eu 30% more.2003 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Tous droits reserved.About L'auteur AuthorThe, Marketing Coach, Charlie Cook, aide les professionnels indépendants et des petites les propriétaires d'entreprises d'attirer plus de clients et d'accroître leurs revenus avec les 5 principes de Highly Effective Marketing. Inscrivez-vous pour la libre Guide Marketing et de la «Plus l'entreprise" bulletin d'information, plein de pratiques de marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
