Faites vos perspectives disent oui !
6 secrets aux présentations de ventes stellaires
Chaque vente est gagnée ou perdue dans la présentation. Indépendamment du produit, l'industrie, ou lancent chaque vente a les mêmes composants de base : Une perspective qui veut un produit, un produit, et une personne de ventes qui ou n'aidera pas qu'achat de client. Ces 6 secrets vous aideront à faire les présentations qui établissent votre compréhension et excitation de clients à un point où ils achèteront de vous en ce moment. Le mot effectif dans en ce moment la vente est VALEUR si un client voit que la valeur de votre produit ils sont vendues s'ils ne font pas ils n'achèteront pas. Cette étape 6 de processus te donnera les secrets à la valeur de bâtiment d'une manière dont vos clients réagissent à maintes et maintes fois.
1. Introduisez une « grande grosse réclamation »
Chaque présentation a besoin d'une « grande grosse réclamation » (B.F.C.) quand vous commencez votre présentation que vous devriez avoir une valeur évidente pour vos clients qui les incite à dire « bon comment faites vous faites cela ». Votre B.F.C. devrait laisser entendre une solution à un problème réel que vos clients ont. Alors le reste de la présentation soutient la réclamation.
Quand Glasstree.com se vend, les sites Web dans l'espace au détail la grande grosse réclamation est « ne payent encore jamais des mises à jour de site Web ! » Il se concentre sur l'avantage de noyau du service et indique au client exactement ce qu'elles peuvent compter pour obtenir.
2. Dites-leur qu'il a fait
Directement après présentation la grande grosse réclamation de vous doivent la soutenir avec une un ou deux explication rapide de phrase de la façon dont vous faites ce que vous réclamez. Ceci établira votre crédibilité et permet au client de dire : « oh qui se comprend » ou « moi n'aurait jamais pensé à cela ». Cette étape de la présentation est de présenter l'idée qui rend la « grande grosse réclamation » possible et la prend réellement d'une idée sensationnelle à une réalité. Cette étape est la différence entre l'exagération et une présentation de ventes pleine.
Notre « comment elle a fait » est « nous ont établi une plate-forme dynamique qui, te permet de mettre à jour le site Web pour vous-même éliminant la nécessité de payer un concepteur de Web pour apporter les modifications simples à votre emplacement. » Voici que vous allez de l'avantage au client au dispositif qui le rend possible.
3. Présentez vos qualifications
C'est le point où vous décalez des vitesses, fournissez une peu d'information de fond sur votre compagnie, et racontez la seconde histoire 30 de la façon dont vous avez obtenu à où vous êtes maintenant. Dites aux gens pourquoi vous avez décidé de se vendre ce que vous vous vendez. Quels étaient les facteurs de motivation pour vous ?
Je dis des personnes « que j'étais dans l'industrie pendant des années, mais quand j'ai vu ce produit je me suis rendu compte qu'il y avait aucune manière je ne pourrais concurrencer lui pendant qu'un individu ainsi moi obtenait en contact avec les créateurs et établissait une affaire qui me permet de le partager avec vous. »
Ce petit peu des aides des informations personnelles établissent la confiance et le rapport
4. Posez les principales questions
Directement après vous avoir dit à votre histoire devez lancer une conversation qui entrelace votre produit et la vision de clients. Avant vous présentez à liste les 10 avantages principaux de votre produit créant alors les questions qui ont plongé queue dans ces avantages.
Comme exemple : Posez la question « vous expédient des brochures ou toute autre information à hors des clients de ville qui la demandent ? »
(Réponses de perspective)
« Avec un site Web bien établi vous pourriez diriger des personnes vers votre emplacement tandis qu'elles sont au téléphone et leur montrer l'information sur le produit immédiatement tandis qu'elle est haute sur leur liste prioritaire. »
Par la conduite avec la question, vous pouvez faire votre remarque orientée par avantage d'une manière dont se relie directement à la situation de clients.
5. Clôturez-la sur place
Finissez toujours une visite d'un représentant avec un mouvement à la phase suivante de votre processus de vente. Pour le moins, vous devez obtenir la perspective pour commettre à votre prochaine réunion et pour décider ce qui se produira lors de cette réunion. La situation idéale est vous font les écritures et ont fixé un rendez-vous pour prendre les informations détaillées que vous devez compléter le processus.
Pour une grande fin, d'abord référez-vous à votre grande grosse réclamation et demandez si le client ce qu'elles vont faire avec l'avantage principal, puis demandez l'ordre.
Exemple : M. perspective ce qui vous prévoient de vous faire avec de l'argent économisera sur des mises à jour de site Web.
Réponses de perspective :
cela ressemble à d'une bonne idée. Notre prochaine étape est d'installer votre compte ; J'aurai besoin de votre signature sur cet accord, et d'un contrôle pour $428.
Un essai de conclusion simple - étroit comme ceci permet à votre client de vous dire s'ils ont une question sans réponse au sujet de votre produit ou de te donner l'aller en avant sans beaucoup de pression.
6. Réchauffé ce qui obtiennent ils
Droit avant de laisser la table prenez un moment pour passer en revue ce qu'a fait le salaire de client juste vous pour, ce que sont ils ont supposé pour faire après, et quel service supplémentaire pourrait les aider pour avancer.
Exemple : Nous allons vous construire qu'un site Web de 10 pages avec (exposez les noms de page) et nous allons le concevoir dans bleu et l'orange et employer le logo vous fournissez par l'intermédiaire de l'email. Vous enverrez que l'email à moi à myname@email.com alors cela nous prendra environ 10 jours pour remplir votre conception de site Web. Tandis que nous installons votre compte, aimez-vous acheter une copie de notre manuel de promotion d'Internet de sorte que vous ayez un début courant sur favoriser votre nouvel emplacement ?
Suivez cette liste de contrôle de six-étape et vous présenterez des exposés plus forts qu'étroit plus d'affaires pour vous et donnent à une valeur plus élevée à vos services. Allez en une étape à la fois de l'intérêt modéré à une valeur que votre client ne peut pas ignorer. Passer en revue ainsi les étapes :
Introduisez une grande grosse réclamation
Dites-leur qu'elle a fait
Présentez vos qualifications
Posez les principales questions
Clôturez-la sur place
Réchauffé ce qui obtiennent ils
Commettez à ces six étapes dans chaque présentation et vous verrez une augmentation dramatique du nombre d'ouis que vous obtenez.
Au sujet de l'auteur
Karl recrute, des trains, et donne des leçons particulières à des revendeurs dans Glasstree, programme unique de revendeur de la marque de distributeur de l'inc. où n'importe qui peut établir leurs propres affaires vendant des sites Web updateable à de petites entreprises et à individus. Obtenez votre guide libre de courir le votre propre privé marqué de site Web chez www.glasstree.com/resellers.asp
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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