Construire la crédibilité de votre entreprise
Les petites entreprises qui dépendent de business-to-business de vente ont souvent du mal à être considéré comme crédible aux yeux des grandes entreprises. Si cela est vrai pour vous, cette évaluation peut vous aider à déterminer où vous nécessité de concentrer votre attention afin d'établir votre crédibilité. Taux de chaque point de 1 à 5. 1 = faible / mauvais. 3 = pas bon, c'est pas mal, juste OK. 5 = high/great.1. Votre histoire. Quel est le mot de la rue sur votre entreprise? Avez-vous une réputation de faire du bon travail ou d'une mauvaise qualité de la qualité et de service? Y at-il des scandales qui pourraient affecter le mot dans la rue? ____2. La réputation de votre type d'entreprise. Si vous travaillez dans la comptabilité, de mai à votre réputation être entachée par de récents scandales, même si votre propre travail mai répondent aux plus hautes normes éthiques. Quel est le mot dans la rue au sujet de votre industrie? ____3. La connaissance de votre type de Produit ou service. Est-ce que vos clients éventuels à comprendre pourquoi votre produit ou service est d'une importance critique pour leur entreprise? ____4. Votre relation avec les clients existants. Avez-vous une solide relation avec vos clients? Ont-ils confiance en vous? Croient-ils que vous avez mieux de leurs intérêts à coeur? ____5. Votre relation avec les clients potentiels. Savent-ils confiance et vous? ____6. Le monde à travers Their Eyes. Mettez-vous dans la peau d'un client potentiel idéal. Quelles seraient les préoccupations sur la façon de faire affaire avec vous? Liste de tout ce que vous pouvez penser of.Scoring: une note de 1 ou 2 sur un point à un point pourrait importante raison pour laquelle elle mai être difficile d'obtenir des ventes. Un score de 3 est tout simplement médiocre, mais au moins vous ne cherchons pas à vous de creuser un trou. Votre objectif devrait être de 4 ou 5 sur tous les questions.You 'll noter que seulement deux des questions (1,3) sur votre produit ou service. C'est important. De nombreuses entreprises ont mis tous les efforts pour essayer de vendre leur produit ou leur service. Ils créent élaborer gee-whiz présentations, mais omettent souvent de faire de la sale.Your relation avec votre client et de client potentiel (2,4,5) est aussi importante? si pas plus important? que l'idée de les poursuivre. Par exemple, si la réputation de votre secteur d'activité est discutable, alors vous devez être devant des gens afin qu'ils puissent voir que vous êtes différents. Et c'est probablement ce qui ne se produira pas lors d'une présentation de vente. Il ne se produira que par la recherche de possibilités de prouver vous êtes digne de leur trust.Question 6 mai être difficile de répondre, mais ces réponses vous dire les raisons pour lesquelles ils ne sont pas acheter de vous. Une fois de plus, la construction d'une relation est essentielle. Ils ont eu à connaître tu. Vous avez à connaître eux? leurs espoirs et leurs craintes et les défis pressants. Sans cette information, il vous reste juste les cloches et de sifflets de ce que vous vendez, et ce ne sera pas suffisant pour faire de la vente consistently.Rick est un conseiller pour les organisations sur les moyens de conduire le changement sans migraines?. Il est l'auteur de nombreux ouvrages sur le changement, y compris Why Don't You Want What I Want? et au-delà du mur de résistance. Vous pouvez
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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