Comment l'émergence d'un marché de taille
Dans l'élaboration de leurs plans d'affaires, les entreprises de toutes tailles sont confrontées au défi de la détermination de la taille de leurs marchés. Pour commencer, les entreprises doivent présenter la taille de leur "marché pertinent" dans leurs plans. Le marché pertinent est égal à la société de vente si l'on capture à 100% de son créneau spécifique du marché. Inversement, en précisant que vous avez été en concurrence sur le $ 1 trillion US marché des soins de santé, par exemple, est un signe révélateur d'un mal motivé plan d'affaires, car il n'existe pas de société qui pourrait récolter $ 1 billion de ventes dans les soins de santé. Définir et communiquer les crédible la taille du marché est beaucoup plus puissant que la présentation industrie des génériques figures.The défi que de nombreuses entreprises font face est leur incapacité à la taille de leurs marchés, en particulier si elles sont en concurrence à des entreprises nouvelles ou en évolution rapide des marchés. D'une part, le fait que la sont de nouveaux marchés ou de l'évolution est la raison pour laquelle il ya un grand mai possibilité de les établir et de devenir le leader du marché. Inversement, les investisseurs, les actionnaires et les cadres supérieurs sont souvent sceptiques à investir ressources, parce que, puisque les marchés n'existent pas encore, les marchés de mai-être trop petit, ou de ne pas vraiment exister all.In au développement de plus de 200 plans d'affaires pour les nouvelles entreprises, sociétés de capital-risque, les PME et le Fortune 500 spinouts, Growthink a rencontré le défi de la taille des marchés émergents de nombreuses fois et a développé une méthode pour résoudre les problem.To commencer, il est essentiel de comprendre pourquoi le marché traditionnel méthodes de dimensionnement sont mal équipés pour la taille des marchés émergents. À titre d'exemple, si une firme de recherche a été d'utiliser les méthodes traditionnelles de la taille un marché arrivé à maturité, tels que le marché du café aux Etats-Unis, il serait développement, et les canaux et les détaillants, entre autres. Toutefois, la conduite d'une telle analyse pour les marchés émergents, représente un défi que plusieurs de ces facteurs (par exemple, les ventes passées, la démographie de la clientèle lorsqu'il ya ne sont pas clients actuels) n'existent pas parce que les marchés sont actuellement untapped.The méthodologie nécessaire à la taille de ces nouveaux marchés nécessite deux approches. Chaque approche, on produira un rapprochement des différentes la taille du marché potentiel et, souvent, les chiffres vont travailler ensemble pour fournir une base solide pour le marché potentiel. Growthink appels de la première approche "peeling retour de l'oignon». Dans cette approche, nous commencer par le marché générique (par exemple, le marché du café) que l'entreprise tente de pénétrer, et de supprimer les pièces de ce marché de ne pas target.For exemple, si la société a créé une très grande vitesse de café fabricant qui vend pour 600 $, il serait d'abord de réduire la taille du marché par des facteurs tels que le commerce de détail (par exemple, de marketing de masse ne serait pas ce produit), les facteurs démographiques (les clients à faible revenu ne serait pas acheter le produit), etc En retour le peeling marché générique, on finira par se retrouver avec seulement la partie pertinente de it.The seconde méthode nécessite l'évaluation du marché à partir de plusieurs angles à rapprocher le potentiel de la part de marché, de répondre aux questions, y compris:? Les concurrents: qui est en concurrence pour le client que vous serez au service, ce qui est dans leur pipeline de produits, une fois que vous relâchez un produit ou un service, combien de temps il les prendre à entrer sur le marché, qui d'autre mai entrer sur le marché, etc? Clients: quelles sont les données démographiques et psychographiques des clients, vous serez ciblage; quels produits sont-ils utilisent actuellement pour satisfaire à une même besoin (produits de substitution), comment sont-elles actuellement l'achat de ces produits, quel est leur degré de loyauté envers les fournisseurs de cours, etc? Facteurs de marché: ce qui existe d'autres facteurs qui auront une influence sur le marché taille? la réglementation gouvernementale, la consolidation du marché sur des marchés connexes, les variations de prix des matières premières, etc? Etudes de cas: ce que les autres marchés ont de l'expérience similaire transformations et quels sont les clients adoption les taux de ces marchés, etc.While ces méthodes sont souvent plus laborieux que les autres techniques d'études de marché, ils peuvent faire la différence lorsqu'il s'agit de déterminer si votre entreprise a la prochaine ou le prochain iPod Edsel.As Président de Growthink Business Plans, Dave Lavinsky a aidé l'entreprise à devenir l'un des premiers cabinets de planification d'entreprise. Depuis sa création, Growthink a développé plus de 200 plans d'affaires. Growthink collectivement, les clients ont recueilli plus de 750 millions de dollars en financement, a lancé de nombreux nouveaux produits et services et a acquis un avantage concurrentiel et des parts de marché.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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