Faites-lui un threesome
Ce qui si -- chaque fois que vous avez eu un rendez-vous de gestion de réseau avec quelqu'un -- vous avez invité une troisième personne. Ressemblez à d'un concept ridicule ? Pourquoi voudriez-vous faire ceci ? Est-ce que vous ne prenez pas le centre au loin de vos affaires et ne le mettez pas sur quelqu'un d'autre ? Voici 5 raisons pour lesquelles les réunions multiples sont salutaires :
VOUS POUVEZ ÉTABLIR DES RAPPORTS PLUS PROFESSIONNELS DANS MOINS DE TEMPS
La gestion de réseau peut devenir très longue et chère -- particulièrement si tout que vous faites jamais est dîne le déjeuner ou avec une personne à la fois. Et si vous essayez de rencontrer chaque contact possible de gestion de réseau individuellement, vous n'aurez n'importe quand jamais pour voir des clients ! Vous devriez dépenser environ 20% de votre semaine lançant vos affaires -- et vous voulez obtenir le plus grand coup pour votre gestion de réseau « mâle » pendant ce temps comme possible. Ainsi, en rencontrant deux gateopeners potentiels immédiatement, vous employez votre temps de vente plus efficacement.
VOUS AJOUTEZ LA VALEUR À LA RÉUNION
Vous avez plus pour offrir des collègues et des clients que juste vos services -- vous apportez également à la table une collection étendue de contacts. Vous semblez plus attirant à un gateopener potentiel si vous leur montrez ce qu'être une grande RESSOURCE vous peut. Feignons que vous avez une réunion avec un artiste graphique -- vous pourriez vouloir inviter le long d'un imprimeur local que vous connaissez. Vous avez juste présenté chacun de vos invités à un autre professionnel qui pourrait pouvoir leur apporter des fils. Et, vous avez augmenté votre valeur à mesure qu'une ressource.
VOUS POUVEZ PRENDRE SOIN DES BESOINS D'UNE AUTRE PERSONNE
Une autre manière de se rendre attirant à un collègue ou à un client est de résoudre ses problèmes. Naturellement, vous ne pourrez pas résoudre personnellement chaque problème qui vient le long -- mais vous pouvez faire une introduction qui mènera à une solution. Par exemple, disons que vous avez un client qui est dans le besoin désespéré d'un mandataire de corporation. Vous rencontrez un mandataire à une fonction de gestion de réseau et programmez un déjeuner de suivi -- et vous invitez également votre client. Le client est reconnaissant pour votre aide, le mandataire apprécie l'introduction -- et vous vous tiendrez dehors dans chacun de leurs esprits la prochaine fois qu'ils trouvent une avance de organisation potentielle.
VOUS AVEZ CONSTRUIT DANS « LEAD-WARMER »
Il n'y a rien plus frustrant que l'obtention d'une avance pour un client potentiel et découvrir que la personne ne vous a pas même connu appeler. Unique goûts recevant les connexions froides. Chauffez ainsi le vôtre en incluant une introduction personnelle pendant le déjeuner. Quand vous appelez votre ami Sally pour lui dire qu'un client à vous a besoin de ses services, suggérez que vous vous réunissiez pour une réunion à trois voies ainsi vous peut les présenter. Ceci garde votre client du sentiment comme il « est sollicité, » Sally a une occasion spéciale d'expliquer ce qu'elle fait -- et vous êtes tout le catalyseur pour lui !
VOUS POUVEZ ENSEIGNER À D'AUTRES COMMENT TE PASSER DES FILS
La règle d'or s'applique aux rapports d'affaires comme personnels. Si vous dites à vos collègues que vous voudriez une introduction personnelle à tous les clients de organisation potentiels -- mais donnez-leur juste un nom et un numéro de téléphone quand vous courez à travers une avance -- vous obtiendrez la même chose en échange. Si vous voulez les fils chauds, donnez les fils chauds. Période.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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