Concentrer vos efforts de marketing
Une de mes citations favorites est souvent utilisé pour décrire l'établissement d'objectifs - mais cela s'applique aussi bien à vos efforts de marketing. Nous commençons avec Alice perdue dans les bois au pays des merveilles, où elle vient à la Cheshire Cat ... "Cheshire-Puss", elle a commencé assez timidement, "Voulez-vous me dire, s'il vous plaît, la manière dont je dois y aller?" "Cela dépend beaucoup de l'endroit où vous voulez», dit le chat. "Je ne fais pas beaucoup de soins où ... »dit Alice." Ensuite, il ne fait rien la manière dont vous allez ", a déclaré le chat. ... aussi longtemps que je reçois quelque part», a ajouté Alice comme une explication. "Oh, vous êtes sûr à faire », dit le chat,« Si vous ne marcher longtemps assez. "Comment fonctionne cette histoire de commercialisation? Parce qu'il existe de très nombreuses façons de promouvoir votre entreprise - autant de lieux où vous pouvez échanger des informations sur votre entreprise. Et pour vous beaucoup de temps et l'énergie (pour ne pas parler d'argent!) en marketing, sans vraiment n'importe où. C'est, sauf si vous avez une stratégie et de savoir où vous voulez que vos efforts pour vous. Vous pouvez créer un effet en demandant PLAN MARKETING vous les questions suivantes: Qui sont vos clients potentiels? Règle numéro un dans le monde du marketing, c'est que vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde! Vous devez savoir exactement qui sont vos clients potentiels afin de les atteindre efficacement. Votre base de clients n'est pas «celui qui est désorganisé» - mais il serait peut-être "de travail des mamans» ou «entrepreneurs» ou «personnes âgées qui ont à réduire leurs milieux de vie." Et plus spécifique, vous pouvez être sur vos données démographiques (âge, niveau de revenu, le sexe, la localisation géographique, etc), plus il sera facile de communiquer avec ces clients. Depuis mon domaine d'expertise de professionnels d'organisation, laissez-moi part un exemple de certains groupes démographiques que je pourrais marché: - le travail des mamans qui ont des enfants en garderie ou Afterschool soins-entrepreneurs qui ont été dans les affaires (moins de / moins) 1 année-personnes âgées propriétaires de maisons qui se déplacent à une communauté de maisons de retraite qui sont l'achat d'une maison une valeur de $ 200.000 + - occupé les dirigeants qui travaillent une moyenne de 12 + heures par dayWHERE SONT vos clients potentiels? Une grande partie de concentrer vos efforts de marketing est de savoir où trouver vos clients. Sont-ils à la maison regarder la télé? Shopping à l'épicerie? Au centre commercial? Sur l'internet? Sont-ils assister à la mise en réseau des fonctions d'affaires? Ou à la fin des travaux bureau? Ensuite, c'est l'endroit où vous avez besoin sur le marché. Choisissez votre site en conséquence. En d'autres termes, "de ne pas mettre des tracts sur les voitures, si vos clients ne conduisez pas!" Si vos clients sont: - le travail des mères, le marché par le biais de centres de services de garde - entrepreneurs, par le biais du marché des petites entreprises et des "start-up" groupes de personnes âgées, marché à travers des hauts et des organisations de retraite, nouveaux propriétaires, par le biais du marché des agences immobilières et des prêteurs hypothécaires, les cadres, marché par le biais de stratégies associationsWHAT MARKETING BEST REACH mon client? Ceci est une ramification de deux questions précédentes. Il devrait être relativement simple de déterminer quelles méthodes à utiliser une fois que vous savez qui sont vos clients potentiels et où les trouver. Mais nous devons ajouter un autre ride - Combien pouvez-vous vous permettre de passer sur le marketing? Vous pouvez accéder à votre auditoire le mieux en mettant une annonce pleine page dans un cadre national magazine -, mais pouvez-vous vous permettre 27,000 $ par annonce? Commencez par le test de votre message de marketing sur plus d'options à un prix raisonnable. Voici quelques exemples de la bonne adéquation avec votre stratégie de marketing client démographiques: - le travail des mères, des tracts, à mettre en place des garderies d'enfants-entrepreneurs, des ateliers sur l'organisation de groupes pour les petites entreprises-personnes âgées, travailler en réseau avec l'apport personnel à la retraite, les communautés de nouveaux propriétaires, offrons des frais d'agents immobiliers et prêteurs hypothécaires, les cadres, d'écrire un article pour une association professionnelle newsletterWHY NE PERSPECTIVES ATTENTION À VOTRE MARKETING? La prochaine étape de votre promotion en se concentrant efforts (une fois que vous savez de quelle façon vous voulez atteindre votre public cible) est de perfectionner dans votre message. Les gens sont bombardés chaque jour par un excès d'information - et nous avons appris à ignorer sélective environ 90% de il. Vous devez faire votre message, ou il sera perdu. Dites clients potentiels pourquoi ils devraient être intéressés par ce que vous avez à dire - capter leur attention en expliquant comment ils vont bénéficier de votre services. Dans mon cas: - le travail des mamans se libérer plus de temps à passer avec leurs enfants-entrepreneurs pourront se concentrer à nouveau sur le travail qu'ils aiment, les clients devront faire face les personnes âgées de moins de stress lorsque "Paring à« leur biens nouveaux propriétaires seront en mesure de décompresser et de régler en plus tôt, les dirigeants seront plus productifs et d'accroître le personnel productivityWHEN SI VOUS LANCER VOTRE MARKETING ATTACK? Timing est tout - ce que vous avez à livrer votre message à l'instant où votre perspective est la plus réceptive. Mais comment savez-vous quand c'est? La promotion d'une entreprise est un peu comme l'investissement dans le marché des actions -, vous devez engager pour le long terme (ne vous vous rendez compte que la plupart des gens renoncent à une stratégie de marketing juste avant qu'il ne commence à payer?) Mais vous devriez aussi être prêts à tirer profit de tout pour vraiment entrer en contact avec vos clients potentiels. Quelques exemples de ces efforts de marketing stratégique, je peut utiliser le ciblage comprennent: - le travail des mamans autour de la mère ou le jour de début et de fin des vacances d'été-entrepreneurs au cours d'une start-up en phase d'expansion ou de personnes âgées quand ils commencent le processus de "nettoyage" - nouveaux propriétaires lors de leur départ de leur maison-cadres de recherche sur "Clean Off Your Desk Day" ou "Organiser vos fichiers Week" Comment voulez-vous que vos efforts de marketing à TURN OUT? Si vous ne savez pas ce que vous voulez de vos stratégies de promotion, comment allez-vous jamais savoir s'ils ont réussi? Il est essentiel que vous avez fixé des objectifs de marketing, tout comme vous le feriez avec tout autre domaine de votre entreprise -, mais simplement de dire: "Je veux plus de clients", est trop vague. «Je tiens à mettre cette annonce dans 20 nouveaux clients et ma liste de double, est précis et mesurables. Il est facile de suivre les efforts de marketing si vous aurez à: - créer un calendrier de mise sur le marché, indiquant quand chaque promotion se déroulera à chaque promotion, un "code" ou le nom-record du nombre de réponses et de $ de ventes de chaque produit, l'effort de comparer votre les attentes de vos résultats fossé les idées qui ne fonctionnent pas et le double sur ceux qui n'ont! Bien sûr, vous pouvez toujours jeter un grand nombre d'informations sur votre entreprise dans le vent - et certaines d'entre elles au hasard finissent dans les mains de clients potentiels. Ou vous pouvez décider de concentrer vos efforts de promotion sur les personnes et les stratégies qui donneront à votre plus gros retour sur investissement. Si vous traitez comme votre marketing un jeu de fléchettes et le seul but de la bullseye - vous sera beaucoup plus proche de frapper la marque (pourquoi croyez-vous que l'on appelle le marketing?!) Ramona Creel est un organisateur professionnel et fondateur de OnlineOrganizing.com - Une base de guichet unique offrant tout ce dont vous avez besoin de s'organiser à la maison ou au travail. À OnlineOrganizing.com, vous mai obtenir un renvoi à un organisateur près de chez vous, une boutique pour les derniers produits de l'organisation, se des tonnes de trucs gratuits, et même apprendre à devenir un organisateur professionnel ou de construire l'organisation de votre entreprise. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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