Pourquoi la gratification instantanée marketing entreprises condamne à perdre 90% de leurs clients potentiels
La plupart des entreprises ne cibler que les gens "prêts à acheter». Ces perspectives sont chauds "Maintenant, les acheteurs", car ils ont été lentement de plus près à la décision pour une certaine période de temps. Ils sont à peu près prêt à dépenser l'argent comptant. Les annonceurs cible "Maintenant, les acheteurs", car la pression est à prendre immédiatement les ventes. Et, ils savent que ces perspectives sont les plus qualifiés, d'un calendrier de vente standpoint.The situation devient plus compliquée lorsque des produits similaires ou services sont offerts par les concurrents. Généralement, les acheteurs ne peuvent pas distinguer un fournisseur d'un autre. Ainsi, la décision finale en fin de valeur par défaut est (la plus basse) price.Two problèmes d'exploitation simultanément: 1. Le annonceur n'a pas réussi à convaincre l'acheteur exactement pourquoi ils doivent acheter eux specifically.2. L'annonceur n'a pas réussi à comprendre la nature humaine et le processus mental passe par un prospect avant de faire le acheter. En conséquence, l'approche marketing est trop étroitement ciblées. Il en résulte une absence de ventes opportunities.Fortunately, les deux problèmes sont facilement résolus par une seule décision d'achat stratégique approach.Any suit une série d'événements éducatifs rencontrés par l'acheteur. Selon le produit ou le service, les délais peuvent peut-être aussi courte que d'un jour ou deux pour les mineurs à l'achat aussi longtemps que deux ans pour les grands achats. Le temps réel mis à part, ces étapes sont atteintes avant toute acquisition. Je demande cette série d'étapes que l'éducation Points de A à Z Le long de l'éducation Spectrum.At point A, la perspective est la première idée d'acheter ce que vous vendez (ou de changer de fournisseurs). Au point Z, la perspective devient votre client et de l'argent change de mains. Entre les deux, votre perspective passe par un enseignement process.As un vendeur, vous devez participer et de faciliter ce processus. C'est votre travail pour éduquer votre perspective avec suffisamment d'informations sur une base continue. Et, vous le faire en incorporant à chaque étape du processus, l'équation marketing, comme l'a souligné dans d'autres MYM à la demande de bulletins et de programs.With chaque point de contact que vous faites, vous attirer l'attention de vos prospects, de les inciter, puis leur fournir des informations pertinentes, des informations importantes qui crée un cas de votre produit, service, et les entreprises. L'information devrait être complémentaire, répondant à la perspective de la réponse à votre offers.Education sans risque peut être présenté au moyen de lettres, cartes postales, des courriels, des rapports, fait feuilles, des comparaisons, des bulletins d'information, e-zines, livres blancs, des vidéos, des CD / DVD, sites web, des séminaires, webinaires, streaming vidéo numérique, le contact personnel, etc La notion importante à retenir est de faire de ces «touch-point contacts "sur une base périodique, sans ne fail.This plusieurs choses. Il endears la perspective de vous parce que vous êtes considéré comme extrêmement habiles à aider à la prise de décision. En outre, vous placez-vous en tant que les experts bien informés. Plus important encore, vous êtes perçu comme quelqu'un qui comprend vraiment votre perspective de la situation. Cela signifie que vous êtes le mieux placé pour aider à résoudre le problème, combler le besoin, ou répondre aux desire.Here 'est une question pour vous. Ne vous concentrer sur "Maintenant, les acheteurs", qui ne représentent que 1% à 5% de tous les prospects, ou avez-vous l'objectif de "tous les acheteurs"? Ne pas abandonner le prunier simplement parce que quelques-uns des fruits est encore vert. Nourrissez votre prospects.After ils répondre à votre annonce, faites l'effort de rester en contact avec eux, aussi longtemps qu'il le faut pour les convertir en une vente. Recueillir leurs informations de contact et de développer un service automatisé trémie système. Comprenez que toutes les chances que vous rencontrez est entre A et Z, le long de l'éducation Spectrum.It 'est votre travail, comme une stratégie de commercialisation, afin de les guider, je tiens à dire, "jusqu'à ce qu'ils achètent, ou jusqu'à ce qu'elles die ". Votre objectif de la disposition du marché est plus grand que vous ne le pensez. Ce processus permettra de s'assurer que l'immense pipeline de" tous les acheteurs "à droite en direction de flux de votre entreprise pour vous permettre de monopoliser votre chance avec votre marketplace.Good marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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