Tendance alarmante de vente
Une discipline principale de la commercialisation directe réussie a été à la tactique de communications de marché d'essai pour améliorer continuellement des résultats. Il y a maintenant une tendance alarmante selon un aperçu récent que nous avons mené parmi les acheteurs d'entreprise à entreprise qui sont des lecteurs de rapport de fil de ventes.
Seulement 24% des professionnels de vente a examiné les a dits habituellement ou examine toujours leur tactique de communications de marché avant le roulement elles dehors.
L'aperçu a été accompli par 280 de 940 abonnés qui ont reçu et ont lu une édition spéciale du rapport de fil de ventes d'enewsletter.
Une fois demandé si elles la tactique de communications de marché d'essai avant le roulement elles dehors :
Moins de 5% (4.5%) dit qu'elle examinent toujours ;
Moins de 20% (19.5%) dit qu'elle examinent habituellement ;
27% a rapporté qu'ils examinent de temps en temps ;
Presque 34% (33.7%) a indiqué qu'ils examinent rarement ;
15% (15.2%) a indiqué qu'ils n'examinent jamais.
En d'autres termes, presque la moitié des participants d'aperçu (48.9%) a indiqué qu'ils rarement ou jamais la tactique de communications de marché d'essai avant de dérouler leurs campagnes.
Une fois demandé sur les raisons l'essai :
Plus de 50% (50.7%) dit elles n'ont eu aucun temps pour l'essai ;
Presque un quart de ceux a examiné (24.8%) a dit qu'elles n'ont disposé d'aucun budget pour l'essai ;
Plus de 16% (16.3%) dit elles n'ont eu aucun système pour des résultats d'essai de cheminement ;
Juste plus de 8% (8.2%) a dit qu'elles n'ont eu aucun besoin d'essai.
Encore d'aperçu montré cela moins de 5% (4.6%) dit qu'elles examinent toujours et plus de 19% (19.5%) dit elles habituellement la tactique de communications de marché d'essai avant le roulement elles dehors.
Basé sur ceux qui examinent :
Un peu plus de 41% (41.1%) pour cent ont indiqué que l'assistance était la chose la plus importante à examiner ;
Presque 39% (38.7%) a indiqué que l'offre était la chose la plus importante à examiner ;
Presque 15% (14.9%) a indiqué que la copie était la chose la plus importante à examiner ;
Juste plus de 5% (5.38%) a dit que les médias étaient la chose la plus importante à examiner.
Les acheteurs directs réussis ont toujours espionné la valeur de l'essai en prenant les décisions scientifiques au sujet de leurs campagnes. Dans l'économie d'aujourd'hui, tristement, l'essai semble être considéré une activité facultative ; un qui est employé seulement pour des campagnes très grandes ou en prospectant pour de nouvelles assistances.
C'est une tendance alarmante. L'élimination de l'essai en raison du coût est comme jouer la roulette russe avec votre campagne de marketing. Parfois vous serez sûr, et la campagne apportera des résultats. Mais vous comprendrez jamais vraiment pourquoi. Et malheureusement, un échec principal de vente a pu mettre un trou massif dans votre stratégie de croissance. ?
Pensez le long terme contre à court terme pour retirer les avantages sure-fire que l'essai donnera à votre campagne de marketing.
Au sujet de l'auteur
M.H. « Mac » McIntosh est décrit par beaucoup comme principale autorité de l'Amérique sur la manipulation d'enquête et les ventes mènent la gestion. Il est président de Mac McIntosh incorporé, les ventes et les entreprises de conseil de vente se spécialisant aux compagnies de aide obtiennent des fils plus de haute qualité de ventes et les transforment en ventes. Pour demander un abonnement libre à son bulletin, les ventes mènent le rapport ? , téléphonez au 800-944-5553 ou 401-294-7730, envoyez un email à mcintosh@salesleadexperts.com ou visitez www.salesleadexperts.com.
Mac@SalesLeadExperts.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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