Commercialisation du gouvernement pour le bénéfice
Étapes et bouts sur lancer vos affaires au gouvernement.
Fait : L'achat fédéral, d'état et de gouvernements locaux plus de $450 milliards a combiné tous les ans dans les biens et les services.
Une partie de celle peut être à vous si vous savez l'obtenir.
Fait : Les fournitures fédérales au-dessous de $25.000 ne passent jamais par le processus de bid/RFP.
La seule manière de gagner ces marchés publics de fournitures est de lancer vos affaires sagement.
Vous savez probablement qu'il y a des occasions énormes pour que n'importe quelles affaires gagnent des contrats gouvernementaux. Mais comment les gagnerez-vous ?
Il est facile de penser au gouvernement comme chose, une entité de forme inanimée, mais réellement, le gouvernement se compose des personnes, les personnes occupées par affaires assidues juste comme vous. Avec cela à l'esprit, la commercialisation au gouvernement stigmatise réellement votre nom dans les esprits des nombreux milliers de personnes de gouvernement qui achètent ce que vous vous vendez.
Si vous ferez des affaires avec le gouvernement fédéral, la première étape est de devenir enregistrée dans l'enregistrement central d'entrepreneur (CCR). Le CCR est une base de données de fournisseur qui rassemble et distribue des données au sujet des entrepreneurs potentiels aux acheteurs de gouvernement. Il aide le gouvernement des acheteurs à savoir qui vous êtes et cela vous êtes un entrepreneur valide. Vous pouvez le trouver sur l'Internet à : www.ccr.gov.
Votre prochaine étape est de trouver les personnes concernées. Les acheteurs nombreux de gouvernement achètent différentes choses. Approvisionnements d'achat de quelques acheteurs seulement, alors que d'autres sont responsables de tout requis dans leur division - de propriété aux trombones. Faites de la recherche pour découvrir qui achète ce que vous vous vendez. Elle est vraiment tout au sujet de qui vous savez.
Une fois que vous trouvez le nom et les informations de contact de la bonne personne, son tout une question de finir par les savoir et de leur donner une occasion de savoir vous et vos affaires. C'est quand vous instruisez des acheteurs au sujet de vos produits et services merveilleux.
Obtenez dans le contact par les annonces de expédition, les courrier d'e, et les appels téléphoniques. Mais faites attention, vous ne voulez pas risquer d'être mis comme sur la liste noire inondateur ou être affiné pour l'utilisation peu raisonnable de fax. Les acheteurs d'appel pour les informer au sujet de vos services, demandent alors si vous pouvez leur envoyer un fax ou le courrier d'e. En outre, appel pour prévoir une réunion discuter des opportunités commerciales avec leur agence.
N'oubliez pas de faire votre travail. Vérifiez régulièrement les ressources comme fedbizopps.gov pour trouver des fournitures fédérales courantes. Le site Web d'administration de petite entreprise (www.sba.gov) énumère également l'information valable comme les entrepreneurs principaux qui regardent pour sous-traiter avec de petites entreprises. Visitez les foires et les conférences de fourniture si vos laisux de calendrier et de budget. Beaucoup de ressources sont à la disposition de vous comprenant les bureaux de SBA, les centres de développement de petite entreprise et les centres locaux d'assistance technique de fourniture. Les milliers de représentants et de liaisons de petite entreprise de chaque organisme gouvernemental sont disponibles pour vous aider. Trouvez la ressource de petite entreprise à l'agence que vous voulez travailler avec et les laissez vous diriger dans la bonne direction.
Restez en contact ! Maintenez les rapports que vous commencez par des personnes dans le gouvernement. L'appel et l'e expédient régulièrement. Vous voulez être dans l'avant de leurs esprits quand ils pensent à l'achat dans votre industrie. Faites-les savoir quand vous présentez les produits ou les services. En outre, découvrez ce que sont leurs besoins, vous peut avoir au juste ce qu'elles recherchent.
Rappelez-vous ! Les employés de l'État sont selon des règles morales strictes et ne sont pas autorisés à prendre des pourboires. Cependant, des échantillons nominal-évalués disponibles au public sont autorisés.
En conclusion, n'obtenez pas découragé. Le gouvernement se sent comme un labyrinthe des organismes, des agences et des divisions. Ce peut être un défi pour trouver les personnes concernées. Tirez profit des ressources qui sont à la disposition de vous et apprenez autant que vous pouvez au sujet du procédé de fourniture. Soyez confiant dans vos produits, vos systèmes, et dans vous-même. Les acheteurs de gouvernement sont comme tous les autres acheteurs ; ils veulent travailler avec les personnes qui offrent la valeur pour l'argent. Votre persistance et attachement à la satisfaction du client est la meilleure manière de prouver à des acheteurs de gouvernement que vous voulez dire des affaires.
Au sujet de l'auteur
Melanie Corbett travaille chez TargetGov, aidant des entreprises font des affaires avec le gouvernement. Elle peut être atteinte à 410-579-1346 ou à mcorbett@targetgov.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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