Ne vous employez pas en tant que votre mesure d'évaluation
"je ne payerais pas plus que ce que je charge maintenant."
Si vous n'êtes pas un membre de votre cible, jetez cette pensée au sujet de vos propres préférences hors de la fenêtre cette minute même. Ce que vous considérez un prix raisonnable n'a rien à faire avec la façon dont ils dépensent l'argent. Même si vous êtes un membre du marché que vous vous vendez à, c'est une erreur pour supposer que chacun dans ce groupe se sent comme le faites vous. Les chances sont, un certain estimer que vos taux courants sont plus qu'ils veulent payer, une certaine sensation que vous chargez juste au sujet de la droite et d'autres sentir vous êtes un vrai volez. Vous n'avez pas besoin de vous vendre à chacun des trois de ces catégories et pouvez probablement faire bien en visant ces le respect de who'd vous davantage si vous chargiez plus.
La croyance qu'elle ne pourrait pas charger plus qu'elle elle-même payerait était une barrière énorme pour un ami à moi qui était un photographe. Elle a dû faire beaucoup de parler elle-même au sujet de l'enthousiasme de ses clients pour son travail, de ses forces en tant que photographe et du fait que les quelques collègues chargeant plus en sa ville n'étaient pas meilleurs à leur travail qu'elle était.
Elle a également dû acier elle-même contre des clients essayant de négocier avec elle. Elle s'est rappelée que quand elle a tenu la société sur ses honoraires, la plupart des clients ont payé à ce qu'ils juste opposé. Affaire de certains principalement comme habitude ou jeu.
En plus, elle a joint un groupe de esprit supérieure d'autres photographes et a pris quelques indicateurs sur des manières subtiles d'augmenter la quantité moyenne que un client a dépensée avec elle. Par exemple, les photographes offrant des armatures dans différentes tailles avec des agrandissements des portraits de famille ont toujours vendu les la plupart de à côté de la plus grande taille sur l'affichage. En ajoutant une plus grande armature de taille à ceux accrochant sur le mur de son studio, elle a vendu plus de la prochain-à-grande taille, précédemment le plus grand.
Créez une différence pleine entre vous-même et les concurrents pour se sentir plus confiant au sujet de soulever vos taux. Pour se séparer des collègues, vous pouvez souligner la sélectivité (vous acceptez seulement un certain niveau ou genre de client), la spécialisation (vous possédez plus d'expérience et de connaissance experte sur un aspect de votre industrie), les résultats (votre supériorité se compose d'un taux spectaculaire de succès que vous pouvez documenter) ou les avantages concrets de votre travail (les résultats que vos collègues produisent également mais jamais explicitement dirigent à).
L'évaluation est un phénomène psychologique principalement, et la route à des bénéfices plus élevés commence par obtenir votre propre tête droite au sujet il est raisonnable charger de ce qui.
Marcia Yudkin est le mentorat principal pour MarketingforMore.com et l'auteur de 6 étapes pour libérer la publicité et 10 autres livres. Comme un auteur, un consultant du marketing et un entraîneur, elle a passé 22 ans transformant avec succès des mots en argent. En allant à http://www.marketingformore.com/survey.htm , vous pouvez télécharger un rapport libre, "chargez plus et les obtenez," qui discutent la croyance commune de cinq art de l'auto-portrait-sabotaging qui incommodent des revenus plus élevés.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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