Comment savez-vous que vos clients cant payer plus?
"Mes clients ne peuvent pas se permettre des taux plus élevés." Lorsque plus de 330 propriétaires d'entreprises et des professionnels indépendants coché raisons pour lesquelles leur revenu a été de ne pas passer par le toit, cette déclaration a été choisi le plus souvent tout other.If vous êtes tenté d'accord pour dire que ce que les clients peuvent se permettre des limites vous, permettez-moi de demander: êtes-vous certains de cela? Vous ne pouvez pas faire un saut à partir de ce que les gens disent à propos de cette question de savoir si elles peuvent trouver de l'argent s'il est suffisamment convaincu que c'est important.Years il ya quelqu'un à partir d'une nouvelle entreprise m'a appelé pour une consultation et m'a dit qu'il pouvait pas payer plus que tel ou tel. Il s'est avéré que l'endroit le plus de notre réunion était sa maison, que je ne pouvais m'empêcher de remarquer a la taille et la glitziness d'une petite maison, avec une valeur de marché d'au moins trois-quarts de million de dollars. Qu'est-ce qu'il a appelé son maigre budget reflète ce qui lui avis sur cette question mérite d'être, non pas ce qu'il a à dépenser. En soulignant à quel point faire de son entreprise sur une base solide qui lui valait la peine et combien de gaspillage dans les dépenses j'ai pu mettre lui, j'aurais été en mesure de redéfinir sa pensée sur ce qu'il était raisonnable de spend.Another temps d'un client de lancer un nouveau produit accrocheur voulu savoir quel type de services de publicité je pouvais lui offrir pour un couple de centaines de dollars. Je n'ai pas entendu de son nouveau pendant un bon moment, au moment où elle m'a dit qu'elle avait embauché un PR société traditionnelle, le paiement des honoraires et des frais de plus de mille dollars par mois. J'avais eu la l'impression qu'elle n'a pas eu ce genre de fonds à investir, et j'ai été très wrong.At l'autre extrémité du spectre, plus d'une fois j'ai été surpris d'apprendre que d'un client qui a payé des taux relativement élevés, sans plainte avait du mal à grattage rent.In argent ensemble pour la vérité, jusqu'à ce que vous augmentez votre taux de confiance, il est impossible de savoir qui va suivre et qui ne le seront pas. Cela est particulièrement vrai lorsque vous faites un excellent travail et d'éduquer les clients sur la valeur qu'ils receive.Remember aussi que lorsque vous augmentez votre taux, vous pouvez perdre des clients et de toujours faire plus de bénéfices de l'ensemble de ceux que vous retain.In plus, vous pouvez gagner plus de chaque client sans augmenter votre taux de vente des produits et des services. Dans cette situation, ils vous payer plus, mais ils ne se sentent pas are.Finally, si vous êtes dans l'une de ces rares situations où les clients n'ont pas vraiment l'argent, si cela est le public que vous aimez le plus au service ou si vous pensez que vous êtes digne seulement de travailler avec eux. Dans le premier cas, il est encore souvent possible de trouver des entités extérieures, tels que les sociétés commanditaires, à l'appui de votre work.Sometimes ce qui se sent comme une limite absolue de vos gains moyens que vous ne l'ont pas encore bénéficié d'une roue libre, créative session de remue-méninges! Marcia Yudkin est à la tête mentor pour MarketingforMore.com et l'auteur de 6 étapes de la publicité gratuite et de 10 autres livres. Comme auteur, consultant en marketing et coach, elle a passé 22 ans avec succès transformer les mots en argent. En allant à http://www.marketingformore.com/survey.htm, vous pouvez lire les résultats complets de son enquête et de télécharger gratuitement un rapport, «Charge More & Get It", qui s'étend sur quatre autres communes d'auto-sabotage de croyances au sujet de l'argent.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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