6 doit avoir des stratégies pour faire beaucoup d'argent avec de gros de prix
Stratégie # 1: Changer de Mindset That's right, de changer vos mentalités! C'est probablement le nombre plus important de stratégie lors de la vente de Big Ticket Items. Beaucoup de gens sont mal à l'aise de vendre des articles qui sont vendus au-dessus des $ 500 - $ 1000 marque. C'est le Big intangibles qui rendent plus difficile la commercialisation des billets pour venir à bout de beaucoup de gens d'affaires. Ils ont des questions comme: Est-ce que mes clients acceptent un produit de ce prix élevé? Comment puis-je mettre une valeur sur l'information? Qui va acheter une île pour un million de dollars? Il est beaucoup plus facile à une faible valeur du point comme un billet E-book à $ 17 ou $ 49 ou $ 197. Il existe déjà des livres disponibles les prix dans une même gamme. Donc, comment faire pour commencer le passage de mentalité? La meilleure chose à faire est de trouver un Big Ticket produit qui, selon vous, et essayez de marketing à votre liste de clients! C'est ce que Joel Christopher fait. Il voulait assister à un séminaire, mais le coût de 1000 $. En ces jours, c'est beaucoup d'argent pour Joël. Mais l'organisateur lui a dit que si il a vendu 3 sièges qu'il pouvait obtenir en libre et gagner de la société affiliée des commissions sur tous les sièges vendus. Maintenant, Joel n'est pas sûr de savoir si sa liste existante serait accepter un point Big Ticket à ce prix. Mais il a décidé d'aller pour cela! Il a rédigé et envoyé un e-mail it out. Et, bien à son surprise, il a vendu 2 places en moins de 2 jours! Et cela a été un point tournant pour Joel. Son esprit a été changé. Mais comment en est-Joel obtenir le nerf à l'envoi de courrier électronique que Big Ticket à sa liste? Nous allons parler à ce sujet dans la stratégie # 2. Stratégie # 2: It's All About Valeur Il est essentiel que vous et croyez à la valeur de tous les produits et services que vous vendez. Et cela inclut toutes les génération de produits et services, aussi bien. Vous devez toujours fournir immense valeur pour vos clients ou de ne pas être de vos clients pour longtemps. En fournissant une telle valeur, vous êtes en mesure de commercialiser avec succès à vos clients. Mais ce qui est particulièrement important lorsque Big Ticket points de vente, car elle se rapporte à votre esprit. Voici quelques citations sur le marketing Big Ticket Articles: Ted Nicholas: «Il faut être en mesure d'établir la valeur essentiellement dans votre esprit avant de pouvoir établir la valeur dans l'esprit de la perspective. "Joel Christopher:" Maintenant, à l'intérieur, c'était vraiment de la valeur je donne. Quand je l'ai dit, je suis ce que je donne et je suis ce que je peux vraiment le promouvoir à ma liste. "Dans la première citation, Ted est juste de dire que vous avez besoin d'avoir une idée d'entreprise la valeur du produit sont de mise sur le marché avant de vous, vous pouvez mettre un prix sur une perspective et de les convaincre que cela vaut la peine que prix. Dans la deuxième citation, Joel décrit le processus qu'il a dû passer par l'intérieur, l'établissement de la valeur du produit lui-même et aussi son avantage pour sa liste, avant de le promouvoir à sa liste. Stratégie n ° 3: Avoir un plan de marketing Jay Conrad Levinson appelle le plan de marketing, la première arme. Jay est le père de la guérilla de marketing et il dit: «Et dans la guérilla de marketing, si vous ne disposez pas d'un plan de marketing, c'est comme entrer dans une bataille dans le cadre d'un commandant qui a dit: "Prêt, feu, But! Vous n'allez pas gagner toutes les batailles, si vous le faire. "Maintenant, je ne suis pas parler d'un document de 300 pages qui met à votre équipe membres de dormir J Non, je parle d'un simple plan de marketing qui aide à guider toutes les décisions que vous faites pour votre entreprise. Comme décrit Jay Conrad Levinson, un plan de marketing de guérilla est à seulement 7 phrases longues et peuvent être créés en moins de 5 minutes. Cet article est trop court pour donner une description détaillée d'un plan de marketing de guérilla afin que nous allons rapidement mettre en évidence et vous donner des ressources pour de plus amples lecture. Texte 1: Quel est le but de votre marketing? Quelle action voulez-vous que les gens à prendre? Par exemple, voulez-vous à visiter votre site Web ou se joindre à votre liste de diffusion? Phrase 2: Comment allez-vous atteindre ce but? Pour ce faire, en insistant sur vos prestations et d'avantages compétitifs. Texte 3: Qui est votre public cible ou public? Qui veut de votre produit? Texte 4: Quelle est votre place dans le marché; ce que vous reposer? Lorsque les gens entendent le nom de votre entreprise, quelle est la première chose qui entre dans leur esprit? Texte 5: Quelles armes marketing allez-vous utiliser? La guérilla marketing a plus de 100 au choix. Par exemple, plan de marketing et de commercialisation calendrier. Check out http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm pour la liste complète de la commercialisation des armes. Texte 6: Quelle est votre identité? Ce qui signifie que la personnalité de votre entreprise. Et il dit la vérité. Une image dit un mensonge, une identité dit la vérité. Chaque entreprise a une personnalité. Texte 7: Quel est votre budget marketing? Il doit être exprimé en pourcentage de vos prévisions de chiffre d'affaires brut. Et c'est ça, un plan de marketing qui est concis et précis. Assurez-vous de consulter les ressources suivantes ainsi: "Bigwig bref: Guerrilla Marketing - The Best of Guerrilla Marketing & Marketing on a Shoestring Budget par Jay Conrad Levinson "" The One Page Business Plan avec CD-ROM par Jim Horan "Le deuxième livre n'est pas de guérilla marketing, mais la planification est très similaire. Il a aussi quelques modèles, vous pouvez facilement utiliser. Vous pouvez trouver des liens vers ces ressources et de beaucoup d'autres en consultant les sites de la région de ressources ci-dessous. Stratégie n ° 4: Avoir un Marketing Calendrier Jay Conrad Levinson appels Calendrier de mise sur le marché, le deuxième marché d'armes. Le calendrier de mise sur le marché ne doit pas être une tâche de temps. Vous pouvez faire l'ébauche d'un simple en 5-10 minutes, ou vous pouvez faire une très détaillée année par semaine civile dans environ 2-3 semaines. Voici comment créer un simple calendrier de mise sur le marché: Créer un tableau avec 12 lignes et 5 colonnes. La 1ère colonne est mois, la 2e colonne est poussée, la 3ème colonne est des médias, la 4e colonne Marketing Coût ($) et la 5ème colonne Grade. Pour chacune des 12 lignes, remplir un mois (janvier, février, mars, etc) dans le Mois de la colonne. Maintenant, pour chaque ligne, de remplir l'essentiel de votre stratégie de commercialisation dans la colonne de poussée. En d'autres termes, pour chaque mois, vous devriez ont une idée pour votre marketing. (par exemple, un événement spécial, un prix spécial, un nouveau service, etc) Maintenant, pour la colonne des médias, veuillez remplir le média que vous prévoyez d'utiliser pendant un mois en particulier. (par exemple courrier électronique, les journaux, radio, TV, mise en réseau, etc) dans la commercialisation des coûts ($) colonne, vous remplir de combien d'argent il vous coûter pour faire votre marché pour ce mois. Et enfin, dans la colonne année, vous donner une lettre de qualité (A, B, C, D, E, F) sur la façon dont vous avez pensé de votre marketing n'a de ce mois. Soyez honnête! Maintenant, à la fin de l'année, il vous suffit de revenir sur vos agenda. Comparez vos états financiers mensuels à la commercialisation activités pour ce mois et de voir quelles activités réellement payé pour vous. Éliminer toute les activités de marketing qui n'a pas reçu un A ou B, grade. Utilisez uniquement les A et catégorie B pour la planification des activités suivantes les activités de l'année. Après la deuxième année, de répéter le processus ci-dessus à nouveau, à l'exception seulement de garder les activités de marketing qui a une note de A. Tout ce que vous êtes de gauche avec des choses qui ont fait leurs preuves dans l'action pour votre entreprise. Ce n'est pas une valeur que le peu de place devant l'effort de marketing pour créer le calendrier? Stratégie # 5: Multimédia marketing marketing des médias n'est pas suffisant! Vous ne pouvez pas accéder à toutes les perspectives de votre produits et services par l'intermédiaire d'un seul média plus. Prendre email par exemple. Mais d'abord, une brève remarque. Votre e-mail marketing ne devraient JAMAIS être SPAM, il doit toujours être fondée sur la permission par courriel. En d'autres termes, personnes que vous souhaitez l'envoyer à doivent avoir opté pour le recevoir. Quoi qu'il en soit, avec le nombre toujours plus grand de SPAM et les personnes utilisant des filtres de spam pour essayer d'aider à ce problème, votre message de marketing par courrier électronique peut ne pas même ce qui en fait par l'intermédiaire de votre client potentiel! Ou votre client mai être submergés par le nombre de messages électroniques qu'ils reçoivent et ne seront même pas se déplacer à la lecture de votre lettre de vente, E-Cours, Article, ou Newsletter. TV et Radio. Combien de clients ignorent purement et simplement votre message, car ils utilisent un magnétoscope ou enregistreur DVD de la cassette ne montre qu'ils veulent regarder et ensuite ils la vitesse dans les publicités. Et TV Radio et annonces sont notoirement difficiles à repérer en fonction de leur efficacité. Infomerciales au moins utiliser des numéros 800 qui peut être changé pour chaque campagne de marketing pour suivre la façon dont ils sont de tirer des ventes. Mais comment peut-on déterminer si un extrait de 30 secondes ad spot à la télévision fonctionne? Voici ce que Jay Conrad Levinson, le père de guérilla marketing a à dire à propos de marketing multimédia: «Les guérilleros savent que la seule chose qui travaille maintenant sur le marché des combinaisons. Si vous ne vous faites de publicité et de direct mail, et vous avez un site Web, tous les trois travaux. Tous les trois aider les uns les autres travaux. Le jour de la seule arme de marketing ont été relégué au passé, et nous sommes maintenant vivre dans une ère où seul le marketing de combinaisons de travail. "Et voici ce que Joel Christopher, la liste de constructeur, avait à dire à propos de marketing multimédia:" Multimedia marketing l'autre principe. Voir un autre mythe que j'ai vu se produire que l'Internet a été mise sur le marché est la fin et d'être tous ensemble et rien d'autre. ... vous pouvez générer des pistes et à faire le marketing par courriel, mais pour les objets de haut de billets, la vente se fait hors connexion. Il faut donc combiner le marketing en ligne avec le marketing offline. "Une excellente ressource sur le marketing multi-media:« L'exploitation minière d'or en ligne avec une pelle en mode hors connexion par Joel et Christopher George McKenzie " Vous trouverez des liens vers ces ressources et beaucoup d'autres en visitant les sites de la région de ressources ci-dessous. Stratégie n ° 6: Construire des relations à long terme Bâtir des relations n'est pas un nouveau concept marketing. Vous devez construire relations avec vos clients. Afin de leur permettre d'acheter de vous, ils doivent vous connaître et de confiance en vous. Seulement alors, ils acheter de vous. Mais une fois qu'ils achètent, la plupart d'entre eux seront à vos clients pour la vie tant comme vous traitez-les bien. Dans le domaine de la Gestion de la Relation Client (CRM), l'établissement de relations a pris encore plus d'importance au cours des dernières années. Il fut un temps où CRM a été rien de plus qu'un nouveau mot à la mode pour l'automatisation de la force de vente (logiciel pour faire les prises de commandes plus facile pour les représentants des ventes). Il n'y a pas de "C" ou "R" en cause, que "M" pour la gestion des ventes. Mais, les gens dans le domaine CRM appris que, afin de maximiser les profits, vous devez d'abord d'optimiser la valeur client. Et la façon dont vous le faire est de construire des relations à long terme avec les clients! Cela devient particulièrement important dans Big Ticket entreprises par de très longs cycles de vente. Par exemple, Mainframe ou super-ordinateurs, par exemple Jet ou 747 avions. Vous ne pouvez pas simplement aller à ces perspectives d'une "achetez, achetez, achetez" message. Vous avez besoin de construire une relation avec eux. Leur commande peut être une valeur de $ 500,000 à $ 1,000,000 ou plus. Ils ne vont pas confiance en vous avec cette taille d'une commande sans avoir à vous connaître mieux, d'abord! Jay Conrad Levinson a écrit: "... traditionnelle marketing est de prendre. Combien peut-on obtenir de chaque client? Let's go get it. La guérilla marketing est l'occasion de donner. Les guérillas se rendre compte que la commercialisation de l'objet réel de la terre est d'éduquer les gens à réussir à atteindre leurs objectifs. "Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, Like Magic Marketing, LLC - Tous droits réservés. Chuck est un ancien concepteur de logiciels de Microsoft et de gestionnaire de programme, qui a passé plus d'une décennie heureusement sur Courrier électronique pour Microsoft Exchange Server et sur l'intégration de Microsoft CRM. Certes, un séminaire, un atelier d'information et toxicomane, Chuck gauche de Microsoft à poursuivre ses intérêts dans le développement personnel, Internet, marketing direct et de l'information et de promouvoir et de travailler pour des causes caritatives. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Voulez-vous faire BucksWith BIG BIG Ticket articles en ligne? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com mai Cet article est reproduit dans son intégralité dans votre e-zine ou sur votre site tant que le contenu n'est pas modifié, tous les liens sont laissés en place et vous
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
