Dix bouts pour créer une proposition de gain ? partie 2
Pièce 1 de cette série a décrit cinq composants critiques pour créer une proposition de gain. Parfois, ces composants sont tous un client éventuel doit faire une détermination et attribuer le travail. Soyez sûr de passer en revue soigneusement la demande de la proposition de déterminer la quantité de l'information que vous devez inclure dans votre proposition. Rappelez-vous, chaque proposition est unique.
Voici cinq incline davantage pour maintenir dans l'esprit en préparant une proposition de gain.
Bout #6 ? Correctement Coûts Du Travail D'Évaluation
Le choix du bon prix pour le travail proposé est un acte d'équilibrage sensible. L'évaluation du travail trop bas a pu vous faire perdre l'argent sur le travail. En outre, une offre qui est force trop basse soit perçue par le client en tant que peu réaliste et vous font perdre l'offre. Le temps de prise de considérer correctement la quantité de temps et de matériaux impliqué dans l'exécution vous charge ont décrit et d'évaluer le travail en conséquence.
Bout #7 ? Ajoutez la viande selon les besoins
Les conditions de proposition changent considérablement. Si vous remontez une proposition pour une société importante ou un travail de gouvernement, vous aurez besoin probablement de documentation étendue. Les exemples de l'information additionnelle qui pourraient être exigés incluent des accords de sous-traitant, des formes de non-révélation, des plans d'urgence, des procédures d'ordre de changement, des données d'analyse de risque, des résultats de repère et plus. Si la demande de la proposition demande elle, soyez sûr que vous l'incluez.
Inclinez #8 ? N'indiquez pas Trop !
En soumettant votre solution proposée au problème du client éventuel, vous ne devez pas indiquer trop d'information. Vous devez expliquer d'une manière satisfaisante votre approche tout en en même temps gardant de l'information à vous-même. Confondre sain ? Que diriez-vous de ceci : Si vous dites au client exactement comment résoudre le problème, le client pourrait décider de mettre en application votre solution sans votre aide ! Vous perdrez dehors sur l'offre, pas parce que votre approche était insatisfaisante, mais parce que vous l'avez expliquée ainsi puits le client n'a pas eu besoin d'une compagnie extérieure pour la mettre en application.
Bout #9 ? Présentation Appropriée
Une fois que vous avez recueilli tous les composants importants pour votre proposition, le temps de prise de l'assurer est correctement présenté. Remontez une table des matières et vérifiez que toutes les copies de tous les documents sont corrigées, bavure-libre et dans l'ordre correct. En conclusion, insérez la proposition dans une reliure appropriée. Donnez au document fini une revue finale ; il est votre dernière chance de corriger toutes les erreurs. Soumettez la proposition selon les instructions fournies et assurez-vous qu'elle est fournie avant la date-limite de soumission. Si possible, fournissez la proposition chez la personne. Vous ne savez jamais qui vous rencontrerez sur l'extrémité de réception !
Bout #10 ? Étudiez le gain offert
Si votre compagnie n'est pas attribuée l'offre, essayez d'apprendre plus au sujet de la compagnie qui a soumis la proposition de gain. Mettez dessus votre chapeau d'investigateur. Découvrez le prix soumis avec le gain d'offert et l'approche qui a été proposée. Recherchez la compagnie elle-même. Employez celui que vous découvriez comme outil d'étude pour la prochaine fois. L'information juste pourrait aider votre compagnie à remonter la prochaine proposition de gain.
Et là vous l'avez ? dix bouts pour soumettre une proposition de gain. Bonne chance !
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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