Dix bouts pour créer une proposition de gain ? partie 1
Si vous voulez que vos affaires accroissent et attirent de nouveaux clients, vous devrez commencer à créer des propositions signicatives. Le but d'une proposition est évidemment d'être attribué le nouveau travail. Il accomplit ce but en fournissant des réponses aux questions de qui, ce qui, où, pourquoi, comment et quand.
Mais beaucoup de petits ou maison-basés propriétaires d'affaires n'ont ni l'un ni l'autre le temps, la connaissance ou les ressources nécessaires pour créer les propositions qui transmettent par relais correctement les informations convenables sur la compagnie et sa capacité de fournir les services demandés.
Si la seule pensée de devoir créer une proposition vous garde d'offrir sur les travaux que vous savez que vos affaires peuvent manipuler, cesser de s'inquiéter ! Il y a plusieurs les produits de logiciel de proposition-bâtiment disponibles qui aideront avec ceci chargent.
Beaucoup calibre-sont conduits. Tout que vous devez faire doit choisir les calibres il est approprié inclure que dans la proposition, emploie votre unité de traitement de texte pour ajouter le texte qui est spécifique à votre type d'affaires, puis pour se reposer en arrière et pour observer une proposition professionnel-regardante émerger de votre imprimeur.
Lisez les bouts suivants pour une idée des composants qui aideront vos propositions pour obtenir l'attention qu'elles ont besoin.
Inclinez #1 ? Identifiez le problème
Une proposition doit prouver que la personne ou la compagnie la soumettant comprend clairement le problème dont le client éventuel essaye de remédier à. Si la proposition ne peut pas montrer tout de suite, dans la section récapitulative exécutive, que vous avez un arrangement clair du problème, ceux le passant en revue ne se sentiront pas confiants que votre compagnie sera capable d'correctement et efficacement ayant affaire avec elle. Ils ne verront aucune raison de lire au delà de la section récapitulative exécutive.
Bout #2 ? Identifiez la solution proposée
La proposition doit également clairement décrire la façon dont le soumissionnaire adressera ce problème. Incluez ici le personnel que vous affecterez au projet et à leurs résumés. Mentionnez ici la chronologie estimée pour terminer les travaux décrits dans l'offre. Montrez en outre les coûts prévus et comment ils seront assignés. Ne fournissez pas trop d'informations au sujet de la solution proposée. Vous ne voulez pas donner la solution proposée loin pour libre !
Bout #3 ? Rendez la proposition facile à lire
S'il est difficile comprendre la proposition elle-même, contient des erreurs de grammaire ou d'épellation ou est négligemment préparé, la chance d'elle étant choisie sont considérablement diminués. Il sera difficile de convaincre les critiques que le travail proposé obtiendra fait correctement si la proposition elle-même semble jetée ensemble. Rappelez-vous, la proposition est souvent la seule chance que des affaires ont de faire une première impression. Ne gaspillez pas cette occasion valable.
Inclinez #4 ? Prouvez-vous que comprenez le marché
La solution proposée ne doit pas être générique. Elle doit prendre en compte la nature de la compagnie demandant la proposition. Il est important de prouver dans la proposition que vous avez analysé le marché, la concurrence, les occasions que les affaires sont absentes en ne mettant pas en application votre solution proposée et le courant tend sur ce marché.
Bout #5 - Avérez-vous que votre compagnie est le meilleur choix
Est vraiment c'au sujet de ce qu'une proposition est tout. Avant que vous puissiez vous attendre à ce que les clients attribuent le travail à votre compagnie, ils doivent être convaincus que votre compagnie est le meilleur choix. Voici que vous avez l'occasion de se vanter au sujet de votre compagnie. Décrivez brièvement l'histoire de la compagnie comprenant le nombre d'années dans les affaires. Expliquez après des projets où vous avez appliqué les méthodes semblables d'obtenir le travail fait et vos résultats. Incluez les résumés, les certificats et d'autres qualifications de ceux qui manipuleront le travail.
Lisez dessus pour cinq bouts plus valables pour créer des propositions de gain !
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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