Il prend deux - comment cultiver des alliances profitables
« La promotion en travers avec d'autres entreprises peut te donner un avantage significatif par rapport à la concurrence, avec beaucoup d'avantages et d'économies. » - Heidi Richards-
De plus en plus la concurrence dans le marché le rend nécessaire pour que les compagnies trouvent des moyens créateurs de se relier aux clients et aux perspectives, d'augmenter l'identité de marque et d'attirer les employés top-notch. Afin d'augmenter la compétitivité dans le marché d'aujourd'hui, de plus en plus les compagnies forment des alliances stratégiques. Les alliances stratégiques peuvent maximiser votre position dans le marché. Quand vous apprenez comment accroître des associations vous augmentez votre part de marché. C'est également une manière très futée d'élever une petite entreprise. La promotion en travers avec d'autres entreprises peut te donner un avantage significatif par rapport à la concurrence avec beaucoup d'avantages et d'économies.
Une alliance stratégique est basée sur un arrangement entre deux compagnies pour combiner la ressource qui aidera toutes les deux pour gagner une plus grande part du marché. Elles sont souvent formées quand une seules affaires ne peuvent pas combler la lacune en servant les besoins du marché. La formation des alliances stratégiques peut épargner le temps et amplifier la productivité. Elle permet aux compagnies d'être plus efficace et au concentré sur les forces de noyau en développant leurs produits et services. Ces alliances peuvent être formelles (l'accord d'association est mis dans l'écriture) ou sans cérémonie (une poignée de main est tout ce qui est nécessaire « pour sceller l'affaire »).
Il y a plusieurs manières que vous pouvez collaborer avec des affaires ou un individu différentes pour augmenter le revenu, trafic, et même d'expertise à vos affaires qui finalement augmenteront la valeur à l'utilisateur (client).
Trouvez les associés droits
Collaborez avec une compagnie bien connue - la plupart des petites entreprises tirent bénéfice des associations qui ajoutent la valeur, prestige et une plus grande crédibilité à leurs propres essaye. L'association à des affaires bien connues peut donner à votre compagnie la crédibilité et l'exposition instantanées. Elle n'est pas toujours au sujet du résultat.
Collaborez avec vos meilleurs clients ? Regardez la compagnie ou les compagnies qui font la plupart d'affaires avec le vôtre. Travaillez avec elles pour solidifier le rapport en leur offrant plus que juste de bons produits et service. Rendez-le presque impossible pour qu'ils envisagent d'aller n'importe où ailleurs. Continuellement demandant ils pourquoi elles font des affaires avec vous et pourquoi ils restent sont les meilleures manières de les garder. Collaborez avec la Communauté sans but lucratif ? Les forces de jointure avec des nonprofits peuvent augmenter votre cercle d'influence et de votre visibilité dans la communauté.
Collaborez avec un ancien employeur ? Vous offrez un produit ou entretenez les anciens besoins d'employeur et les fournissez leur. Vous devenez un sous-traitant ou un fournisseur à eux. Un de mes chers amis a travaillé pour une compagnie de prêt-à-manger en tant que leur entraîneur de corporation. Quand elle a décidé d'entrer dans des affaires pour elle-même, ils l'ont engagée pour continuer à fournir la formation à leurs employés pendant plusieurs années. En tant que son premier contrat principal, la collaboration qu'ils ont créée commençait toujours sa compagnie sur la route au succès, et elle des voyages et fonctionne pour elles.
Collaborez avec un concurrent ? Croyez-la ou pas, des concurrents peut être les associés très bons. Par exemple, ils peuvent offrir un service ou un produit que vous ne faites pas ou ne souhaitez pas et vice-versa. Ils peuvent également avoir la capacité de manipuler un plus grand « travail » que votre compagnie. La jointure des forces avec des autres affaires sur un projet rend te le sembler bon au client. Vous devenez le héros. En 1999, j'ai eu l'occasion de fournir toutes les décorations pour une foire florale ÉNORME à Miami, la Floride. J'ai su que mes seules petites entreprises ne pourraient pas manipuler toutes les affaires. Ainsi j'ai appelé plusieurs autres fleuristes dans la communauté que j'ai admirée et qui a effectué le travail semblable. Je les ai sous-traités pour faire des parties du projet et pour obtenir un morceau de l'action. Puisque c'étaient les importateurs floraux que nous servions, les autres fleuristes ont eu l'occasion au réseau avec et trouvent de nouveaux fournisseurs de produit. Il était facile de les convaincre de participer. C'était un tel succès, cela que c'a été un projet continu pour plusieurs des magasins au cours des années.
Pensez aux nombreuses entreprises qui sont les associés normaux. Dans le domaine d'immobiliers, les agents immobiliers partner entre eux en vendant une maison. Les fleuristes partner avec des traiteurs, des photographes et d'autres en cas industrie. Les compagnies d'assurance d'automobile partner souvent avec des compagnies de réparation automatique pour s'assurer que leurs clients obtiennent le meilleur service à un prix raisonnable.
Dans un numéro de magazine d'entrepreneur, j'ai eu connaissance d'une compagnie de café dans le New Jersey qui est allé bien au collaborateur final. Le café porte des travaux d'une galerie d'art locale, a un accord réciproque avec un théâtre de la communauté locale d'offrir des escomptes significatifs à leurs patrons, croix favorise avec un magasin local de musique, magasin de livre, magasin de cigare, aussi bien que beaucoup de nonprofits locaux.
Mon magasin de fleur partnered avec des masseuses, des compagnies d'accueillir-à-le-voisinage, des agents de voyage, des organisateurs professionnels, des salons de beauté, et des agents immobiliers, et plusieurs nonprofits, pour appeler uns. Nous avons collaboré sur des événements de gestion de réseau tels que des affaires après des heures et des maisons ouvertes. Nous avons favorisé un un autre par des campagnes de cintre de porte. Nous nous sommes donnés nos bons pour distribuer à d'autres compagnies. Nous avons porté les cartes de visite professionnelle et les brochures de visite de chacun pour distribuer à nos clients et clients respectifs. Nous avons donné loin les produits de chacun à nos clients. Nous offrons des liens hypertextes sur des sites Web de chacun pour nous promouvoir plus loin. Les possibilités sont sans fin. Recherchez les occasions dans votre communauté qui serait mutuellement salutaire à votre association.
La vraie clef au succès dans la croix-promotion, est de collaborer avec les entreprises non-competing qui vont après le même client ou base de clients. Choisissez les entreprises et les personnes que vous faites confiance. La promotion devrait avoir du sens pour les deux associés. Elle devrait être une avantageuse pour les deux parties vrai pour chacun impliqué. Prévoyez la promotion et évaluez l'alliance de façon régulière. Recherchez les manières d'augmenter votre portée sans augmenter vos frais généraux ou dette.
Extrait des principes de PMS - stratégies marketing puissantes pour élever vos affaires par Heidi Richards
Au sujet de l'auteur
‚© 2004 de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ - Heidi Richards est l'auteur des principes de PMS, stratégies marketing puissantes pour élever vos affaires et 7 autres livres. Elle est également la fondatrice et le Président de l'association du commerce électronique des femmes, www.WECAI.org international (petit-kī prononcé) ? une organisation d'Internet qui « aide des femmes à faire des affaires sur le WEB. » Elle peut être atteinte chez www.HeidiRichards.com. (On accorde par ceci la permission de réimprimer cet article à condition que le dossier d'article et de signature restent intact)
heidi@wecai.org
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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