Un grand modèle de vente ? utilisation de la puissance de l'opm
Rester en avant de la courbe de vente semble être une recherche interminable. La vente ne doit pas être aussi complexe que certains la font dehors pour être. C'est simplement une question de l'arrangement à qui vous êtes vente ? vos clients idéaux ? et alors fournissant un système qui garde votre nom devant eux. Une partie énorme du système crée assez de valeur pour vos clients qu'ils veulent recevoir des nouvelles vous.
Un autre aspect du marketing sait continuellement atteindre et augmenter votre marché de la façon la plus rentable possible. L'one-way pour augmenter la portée et font est tellement de manière rentable de trouver d'autres entreprises qui partagent un marché semblable. Ceux-ci peuvent être des entreprises élogieuses et même des concurrents. Quelle meilleure manière d'obtenir votre pied dans la porte d'un marché qu'avec l'approbation qui vient d'une entreprise en participation ?
Les efforts solos de vente ne sont plus aussi efficaces qu'ils avaient lieu dans le passé. La force vraie se situe en utilisant la puissance des entreprises en participation. Elle est probablement l'une des stratégies marketing les plus irrésistibles que vous pouvez mettre en application. Avec tant de personnes concurrençant dans n'importe quelle industrie donnée, une entreprise en participation appropriée peut étirer vos dollars de vente et augmenter votre portée du marché. Et faites ainsi d'une manière dont les gens veulent pour faire des affaires avec vous. C'est la puissance d'utiliser OPM ? Les marchés d'autres personnes.
La plupart des personnes se réfèrent à OPM en tant qu'étant l'argent d'autres personnes. En réalité, quand vous avez été donné la permission par une personne ou une organisation d'atteindre leur marché, vous essentiellement employez leur argent. Cependant, c'est également un rapport de concessions mutuelles. Si vous employez leur marché, vous devez être disposé à les laisser employer le vôtre.
Au cours des années j'ai été impliqué dans de nombreuses associations. Certains étaient des projets à court terme et d'une fois, d'autres très à long terme. Je souhaite que je pourrais dire que chaque entreprise que j'ai été impliqué de a été réussie et sans incident, mais ce n'est pas le cas. Cependant, avec chaque situation, si bon ou mauvais, j'ai appris une leçon valable que j'ai pu s'appliquer aux occasions actuelles et futures.
Considérez quelques facteurs clé avant d'établir une association. Tout d'abord, quelle est la réputation de la personne ou compagnie que vous développez ce rapport avec ? Il est important de savoir que les personnes que vous reliez votre nom à sont honorables, ont les valeurs semblables quand il vient à la manière elles regardent des affaires, et elles traitent des employés et des clients avec le genre de respect vous prévoiriez. Si vous avez une base de clients établie qui des confiances vous et vous partner alors avec une autre compagnie, vous essentiellement dites, « faites les affaires avec cette compagnie. Je te donne mon mot, elles suis honorable. »
En plus, est-ce un rapport équitable ? Avant de prendre tous les engagements, déterminez ce qu'est l'avantage pour chaque partie. Que chaque compagnie apporte-t-elle à la table qui créera une association réussie ? Créez-vous une victoire/rapport de victoire pour toutes les parties concernées ?
Soyez sûr d'examiner les eaux. Ne faites pas l'erreur de partnering aveuglément avec une autre compagnie pour découvrir seulement que les deux compagnies sont incompatibles. Commencez par un petit projet plutôt qu'en entrant pour un engagement à long terme tout de suite.
Après conclusion d'une compagnie vous voulez partner avec, je recommande fortement de mettre tout dans l'écriture. Un accord écrit aidera les deux parties pour devenir claires sur la façon dont leur association fonctionnera. Dans beaucoup de cas, vous voudrez qu'un mandataire examine l'information et élabore même un accord. Soyez sûr d'utiliser les services de quelqu'un qui a chacun le meilleur intérêt pour l'esprit. En élaborant un accord écrit, prenez en compte ce qui suit : différents et communs rôles, comment de nouveaux fils seront manipulés, et comment des dépenses et les revenus seront partagés.
Pensez à votre vision de compagnie. Avec qui savez-vous que vous pourriez aider à créer une victoire/rapport de victoire ? Quand vous êtes clair sur qui vous pouvez partner avec vous serez stupéfié à ce qui peut se produire pour vous, vos associés et d'une manière plus importante, vos clients et clients.
Copyright et copie ; 2004 par Kathleen Gage
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Au sujet de l'auteur
La mesure de Kathleen est un conseiller, un locuteur principal et un entraîneur d'affaires qui aide d'autres pour gagner la dominance et la visibilité de vente dans leur marché. Elle est le destinataire de la récompense de 2004 pas de géant pour des affaires de l'année dans l'état de l'Utah. Kathleen co-authoring actuellement deux livres utilisant la puissance d'OPM. Appel 801.619.1514 ou email Kathleen@turningpointpresents.com. Obtenez le bulletin en ligne de la mesure appelé vente et les promotions de Street Smarts par www.kathleengage.com de visite.
kathleen@turningpointpresents.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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