La vente est plus importante que l'expertise
Être un maître de votre métier, compétence, ou talent n'assure pas le succès de vos affaires. Vous pouvez être le plus grand à ce que vous faites, et si personne ne sait vous, vous êtes rapidement hors des affaires. Oui, il est important que vous fournissiez un service de qualité. Mais il est bien plus important que vous favorisent uniformément et convenablement vos affaires.
Pour beaucoup de professionnels indépendants, le fonctionnement dans ce cadre exige un décalage mental massif. Cela vaut particulièrement pour ceux qui se sont récemment déplacés d'être quelqu'un d'autre employé à courir leurs propres affaires. Un des critères les plus importants employés par les directeurs de corporation pour évaluer votre exécution en tant qu'employé était maîtrise de vos exigences professionnelles. Comme un employé, donc, vos augmentations de salaire, statut, et responsabilités du travail ont été attachés à votre niveau de la maîtrise. Si vous vouliez « relevez l'échelle de corporation, » vous avez travaillé dur pour augmenter votre maîtrise des tâches et de la connaissance appropriées pour votre travail. Et votre amour-propre et amour-propre ont augmenté avec chaque nouveau niveau d'expertise que vous avez atteinte. L'expertise est, en tant qu'un employé, beaucoup une clef au succès et individu-valeur.
Mais maintenant vous courez vos propres affaires. Cependant, vous ne pouvez pas être réussi à courir vos affaires par la continuation pour penser et opérer comme un employé. Vous devez décaler entièrement et immédiatement dans le cadre d'affaires qui la « vente est plus importante que l'expertise. »
Naturellement, vos qualifications professionnelles sont encore importantes pour le succès de vos affaires. En fait, elles sont fondamentales. Mais elles ne sont plus l'aspect le plus important de votre succès. Maintenant, en tant qu'indépendant, vous devez venir de la perspective que la promotion de vos affaires est plus importante. Cela signifie prendre ce cadre dans vos stratégies commerciales et tactique quotidiennement. Vous ne pouvez jamais diminution sur mettre en application ce cadre dans vos affaires.
Je réitère : Vous pouvez être le plus grand à ce que vous faites, et si personne ne sait vous, vous êtes rapidement hors des affaires.
Pour décaler solidement dans le centre du fonctionnement à partir du « marketing est plus important que la maîtrise, » commencent en créant un plan annuel à niveau élevé de vente. Votre plan de vente peut être aussi simple ou complexe que vous avez besoin de lui pour être. Je propose que votre plan de vente inclue :
Votre ‚de commercialisation  - qui de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de SummaryÃÆ'ââ est un résumé supérieur de votre plan de vente.
Votre ‚Â- de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ de mission d'affaires qui énonce ce que vos affaires font.
Votre ‚ - qui de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ServicesÃÆ'ââ énumère chacune de vos offres de service.
Votre ‚idéal  - qui de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ProfileÃÆ'ââ de client décrit qui votre client idéal est et pourquoi elles vous engageraient.
Votre ‚concurrentiel  - qui de Âà de ¡ de ¬Å de ‚d'AnalysisÃÆ'ââ énumère vos concurrents et leurs forces et faiblesses.
Votre ‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚d'AnalysisÃÆ'ââ du marché - qui décrit comment vous savez si votre marché est growning, se rétrécissant, ou stagnant et quel effet ceci pourrait avoir sur vos affaires.
Votre ‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚d'AnalysisÃÆ'ââ de BÛCHEUR d'affaires - qui détaille les forces, faiblesses, occasions, et menaces que vos affaires font face.
Votre ‚Â- de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ de messages de vente qui énumère vos 10 principes de gestion plus importants ?.
Vos activités de vente et matériaux - ‚activités traditionnelles et en ligne d'Âincluding de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ et matériaux.
Votre ‚de commercialisation  - qui de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de BudgetÃÆ'ââ détaille combien vous dépenserez sur vos activités et matériaux de vente.
Votre ‚ - qui de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ScheduleÃÆ'ââ d'exécution donne des calendriers à toutes les activités de vente.
Cela pourrait sembler intimidant à vous. Dans la réalité, une fois que créé la première fois, vous la mettrez à jour alors juste sur une base annuelle avec l'information qui a changé.
NOTE : Bien qu'il y ait un grand nombre d'excellents professionnels que vous pouvez engager pour vous aider à créer votre plan de vente, je vous recommande le fais vous-même. Créant vos forces de plan de vente vraiment vous pour définir ce que sont et vos affaires ‚Âfrom de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de beÃÆ'ââ longitudinal. Et personne ne peut faire ces décisions mais vous. Rebondissez vos idées outre de votre entraîneur d'affaires et d'autres membres de votre équipe de soutien aux entreprises, mais prenez toutes les décisions vous-même !
Une fois que vous avez votre plan annuel de vente, il est assez facile de créer votre représentation mensuelle de plans de vente ce qui doit être accompli chaque jour afin d'accomplir votre plan de vente. Si vous ne faites pas au moins une tâche chaque jour ouvrable qui contribue à l'exécution de votre plan de vente, vous n'avez pas décalé entièrement hors de la croyance que la maîtrise est plus importante que vente… et vous compromettez le succès à long terme de vos affaires.
Copyright 2004, colline de Rose, inc.
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Colline, fondatrice et propriétaire de Rose, d'expert en matière de Whiz d'affaires (http://www.SoloBizVille.com) et membre de l'équipe de Solo-E.Com (http://www.Solo-E.Com) a été indépendant depuis 1990. Sachant comment courir des départements de corporation et lancer les entités de corporation, les produits, et les services n'ont fait rien à la préparer pour avec succès courir et lancer des affaires individuelles. C'est pourquoi Rose a créé la communauté de SoloBizVille et de SoloBizU - à spécifiquement pour aider les entrepreneurs solos à jumpstart leur succès d'affaires sans toute l'étude trial-and-error.
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