Attirez plus de clients en soulevant votre profil
Une des issues les plus communes que me suis demandé environ est comment soulever le profil des affaires pour attirer plus de clients.
C'est une question importante n'importe comment petit ou grand vos affaires peuvent être.
Par exemple je travaille avec un client à Brisbane qui est bien établi dans leur industrie. Ils avaient fonctionné pendant beaucoup d'années et ont un taux très bon de satisfaction de client. Cependant, leur écoulement de nouveaux clients est très imprévisible. Et il reste beaucoup de clients potentiels qui ne savent pas même que cette société existe.
Ainsi j'ai travaillé avec eux pour créer un programme qui soulèvera leur présence d'industrie, mais d'une manière dont souligne leur approche et expertise fortement professionnelles.
Ceci signifie qu'elles seront :
> Exposition aux expositions commerciales commerciales principales où elles obtiendront de rencontrer des perspectives chez la personne.
> Parler aux événements d'industrie.
> Organiser proactivement des réunions personnelles avec des perspectives de corporation importantes.
> Promotion des affaires aux clients et aux contacts précédents d'industrie.
> La création d'un plan de suivi pour toute entre en contact.
> Mettant à jour le matériel de vente pour aborder des soucis importants de client (identifiés par la recherche interne), y compris la création des fiches documentaires pour aider des clients à prendre la meilleure décision pour leurs circonstances.
> La publicité en publications commerciales de place.
Vous pourriez noter que tous les cinq premiers points tournent autour du contact personnel. Puisque beaucoup d'entreprises de services gagnent des clients par les recommandations et la gestion de réseau, il est essentiel que le contact personnel soit le centre d'une stratégie marketing d'entreprises de services.
Point clé : Vous devez « Structure-dans » des points de contact.
Les chercheurs ont prouvé qu'achat de perspectives ayant ensuite eu de 7 à 12 contacts avec des affaires. Un contact peut être une visite personnelle ou l'information de réception dans le courrier. Ainsi il est important d'essayer et structure-dans autant de points de contact comme possible avec des perspectives et des referrers.
J'emploie le terme « structure-dans » pendant qu'il nous fait le foyer sur la nature prévue du processus de ventes. Nous devons évaluer soigneusement comment nous pouvons créer les points signicatifs de contact, et comment avancer le niveau des clients d'intérêt ayez dans nos services comme nous progressons.
Un autre exemple est une petite société de conception de Web basée à Sydney. Les associés dans ces affaires récemment établies m'ont approché parce que bien qu'ils aient de grandes qualifications de conception de Web, ils ont manqué des contacts et de la « visibilité » d'industrie pour attirer de nouveaux clients. Car vous pourriez deviner, leur priorité première est de contacter des perspectives appropriées et de commencer à faire des remarques du contact.
Au commencement ceci signifie :
> Tout à fait une affaire de gestion de réseau.
> Appels téléphoniques aux perspectives.
> Matériel simple pourtant fonctionnel de création de vente.
> Développer une structure pour leur processus de ventes.
> Présentations instructives de conduite à de petits groupes de perspectives.
> Inscription des articles topiques pour l'inclusion en publications propres à l'industrie.
Ce type de programme de commercialisation concentre des efforts sur les concepts de vente de service principal de :
* Gestion de réseau
* Produire des références
* Parler
* Écriture
* Approches directes
En travaillant sur des manières de soulever le profil de vos affaires, rappelez-vous que les perspectives essayent d'identifier un fournisseur de services qu'elles peuvent compter dessus pour leur donner le résultat elles recherchent.
Point clé : Foyer sur votre connaissance.
Ainsi ne concentrez pas simplement sur vos qualifications « techniques ». Beaucoup de prestataires de service fournissent les services semblables à un niveau technique (ou fonctionnel). Donnez à des perspectives une bonne raison de choisir votre service au-dessus de d'autres. Établissez votre profil sur la votre connaissance et perspicacités - montrez comment vous pouvez aider vos clients à atteindre leurs objectifs.
Et ne soyez pas mis au loin par la nature de la tâche. Établir le profil de vos affaires signifie l'obtention devant des personnes. Vous devrez faire ceci aux événements de gestion de réseau, aux événements parlants, éditant vos pensées, ou par des perspectives entrantes en contact directement. Si vous redoutez vraiment n'importe quelle forme de « promotion d'individu » puis vous pourriez devoir changer votre pensée.
Point clé : Travaux de gestion de réseau. Employez-ainsi la !
Cependant, comme point de départ, si vous avez besoin quelques bouts sur l'art (et les façons) du l'Australien-modèle de gestion de réseau alors je recommande une visite à l'emplacement http://www.networkingtowin.com.au/ de Robyn Henderson et l'e-livre de Robyn « gestion de réseau pour le succès » a quelques grands bouts sur la façon dont le faire droit.
Les statistiques récentes montrent que de plus en plus les gens quittent les travaux de corporation (par choix ou force) et entrent dans l'auto-emploi. Aux États-Unis seul, des affaires nouvelles sont formées toutes les 11 secondes. Une tendance semblable se produit en Australie. Ainsi vous n'êtes pas seul à votre recherche pour la visibilité.
Client oh !
Toutes les mains sur la plate-forme. Levez la voile. Mettez le YER de nouveau dans lui maintenant ?
(c) 2005 Pty de commercialisation Ltd de Nous
Stuart Ayling court Nous de commercialisation, une consultation Australasian de vente qui se spécialise sur la commercialisation pour des entreprises de services. Il aide des clients à améliorer leur tactique de vente, à attirer plus de clients, et à augmenter le revenu. Stuart offre également des conférences régulières de vente de consultations et de courses de téléphone. Pour les ressources additionnelles de vente, y compris le bulletin mensuel populaire de Stuart, visitez son site Web chez http://www.marketingnous.com.au.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
