La trouvaille de youll la plus facile de plan de vente jamais
Quand elle vient à la commercialisation il y a simplement trop de choix. Je trouve souvent que des clients sont totalement confondus au sujet de quels outils de vente ils devraient utiliser-et comment les employer.
Pour aider à me faciliter votre vie ai créé l'approche la plus simple au marketing du lequel vous aurez besoin jamais. Employez-le pour planifier votre programme de commercialisation pour l'année prochaine.
Il y a seulement trois choses à penser environ. Je l'appelle la manière LOINTAINE de lancer vos affaires.
F est pour le foyer.
1) Décidez qui votre public cible est vraiment. Soyez impitoyable, mais pensez grand. Qui payera ce que vous devez offrir ?
2) Décidez alors quels avantages vous leur offrez. Pensez à lui de la perspective de clients. Décrivez ce qu'obtiendra le client ? pas ce que vous leur donnerez !
A est pour l'approche.
1) Comment allez-vous approcher les personnes (ou des entreprises) que vous avez choisi en tant que votre public cible ? Et quand, ou combien de fois, ferez-vous ceci ? Ne perdez pas votre temps avec les idées à moitié cuit qui n'ont aucune base en réalité. Découvrez à ce qu'ils lisent, à à qui ils parlent, ce qu'ils répondent, ou à où ils traînent. Ne devinez pas.
2) Asseyez-vous alors et pensez derrière à quelles ressources vous aurez besoin pour installer tout cela. Par des ressources je veux dire :
- Finances (dollars, euros, moolah)
- Matériaux (comme brochures, bulletins, en-tête de lettre imprimés etc.)
- Temps (qui va le faire)
- Technologie (vous avez besoin du nouveau logiciel comme la base de données, le fournisseur de service de messagerie électronique, publication assistée par ordinateur)
R est pour la réponse.
1) Quelle réponse voulez-vous que votre perspective prenne-t-elle ? Soyez spécifique. Ils te téléphoneront, ou iront à votre site Web, ou enverront en arrière une forme, ou l'enverront par fax, ou se laisseront tomber dedans pour vous voir. Souvent la réponse sera influencée par la méthode de communication et de la proposition que vous faites.
2) Quelle sera votre réponse quand elles vous contactent ? C'est le début de vos « ventes de processus ». Vous demanderez d'autres détails, ou téléphonez-les en arrière pour un rendez-vous, ou prenez leurs détails de paiement, ou qualifiez-les avant d'aller plus loin. Vous devez décider ce qui est la prochaine étape. Assurez-vous alors qu'il se produit quand ils vous contactent.
Là vous l'avez. LOIN. Trois petites étapes qui peuvent prendre vos décisions de vente si faciles ? et si efficace. Puisqu'elles commencent par le client.
Mais si vous avez besoin toujours de l'aide, conjecture ce qui ? Donnez-moi un appel et je le discuterai avec vous.
J'ai fait du travail sur mon foyer.
Vous avez juste éprouvé mon approche.
Contactez-moi pour vérifier ma réponse.
(c) 2005 Pty de commercialisation Ltd de Nous
Stuart Ayling court Nous de commercialisation, une consultation Australasian de vente qui se spécialise sur la commercialisation pour des entreprises de services. Il aide des clients à améliorer leur tactique de vente, à attirer plus de clients, et à augmenter le revenu. Stuart offre également des conférences régulières de vente de consultations et de courses de téléphone. Pour les ressources additionnelles de vente, y compris le bulletin mensuel populaire de Stuart, visitez son site Web chez http://www.marketingnous.com.au.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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