Le Processus D'Six-Étape Qui Accroît Vos Affaires
1. Examinez votre clientèle et définissez votre client idéal. De tous les clients vous avez servi dans les dernières années, qui sont ceux que vous avez plus eu plaisir à travailler avec et avez trouvé le plus profitable ? Créez un profil des caractéristiques de client qui, pour vous, définissent le ciel sur terre. Ces caractéristiques pourraient inclure le revenu, l'âge, le style de vie, les attitudes, la motivation, la profession, la géographie, etc... Avant de passer dessus à l'étape 2, assurez-vous que vous avez cristallisé un type simple de client. Si vous avez plus d'un type, choisissez un pour commencer et pour répéter simplement ce processus plus tard avec l'other(s).
2. Recherchez la démographie, les intérêts et les lieux de visites de vos clients idéaux. Fouillez plus loin dans les vies, esprits et les habitudes de vos clients idéaux en interviewant ces clients qui caractérisent mieux ceux vous espèrent attirer. Où partent-elles en vacances ? Que font-elles dans leur temps disponible ? Que lisent-ils pour le travail ? Combien impliqués sont-ils avec les ordinateurs et l'Internet ? Quelles charités et cause-t-elles soutiennent-elles ? Comment décident-ils avec qui à do/not font des affaires ?
3. Définissez et différenciez-vous d'une manière dont fait appel aux clients idéaux. Employez votre recherche pour créer une image et pour lancer pour vos affaires qui attachent dans les soucis supérieurs des gens que vous voulez attirer. Assurez-vous que vous avez une réponse pour la question "pourquoi si je fais des affaires avec vous plutôt que vos concurrents?" cela fera que signe d'assentiment de groupe élogieux et veut apprendre plus. Incorporez cette image en votre site Web et tous autres matériaux de vente.
4. Créez un "morceau d'amorce" et offrez-le librement où il est susceptible d'attraper l'attention des clients idéaux. Écrivez un article, un livre blanc, un rapport, une feuille de bout ou un outil pratique qui seront très tentants et attrayants à vos clients idéaux. (par exemple, voyez comment je comporte le rapport, "chargez plus et obtenez-les!" sur cet emplacement.) Offrez alors le morceau d'amorce par des communiqués de presse aux médias, à votre site Web et par l'ADS mener-produisant en publications lues par votre cible.
5. Pénétrez les organismes que vos clients idéaux appartiennent à. Si les organismes de ces affaires de moyens, les groupes de charité, lisant des clubs ou un service de forme physique, joignent ces groupes. Finagle un enclenchement parlant au groupe ou au volontaire pour un poteau de comité. Avec le temps, vous devenez une ressource de confiance pour les membres influents de groupes si vous êtes en activité, évident, utile et patient. Résultats de ce temps de prise d'étape.
6. Éditez les articles qui mettent à zéro dedans sur les soucis de vos clients idéaux. Identifiez les questions ou les problèmes communs préoccupant vos clients idéaux et écrivez les articles pour des publications les atteignant. Faites ceci au moins quatre ou cinq fois par année. En même temps que les étapes 4 et 5, ceci crée bientôt une parcelle de la renommée pour vous en cercles où vous les la plupart voulez que les personnes vous connaissent. Quand nouvelles personnes que vous rencontrez hurlez qu'elles ont entendu tellement au sujet de vous, le profit vous aviez travaillé vers recueille l'élan et pour inonder environ dedans.
Marcia Yudkin est l'auteur de 6 étapes pour libérer la publicité et 10 autres livres. Elle court un emplacement privé de membre, MarketingforMore.com, qui soutient les propriétaires d'affaires qui accroissent leurs entreprises. Apprenez comment éviter les erreurs des prix les plus communs dans son rapport libre, "chargent plus et les obtiennent," disponible de http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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