Êtes-vous jouer aux échecs ou aux dames?
Quand vous pensez à la manière d'attirer plus de clients pour des services professionnels, êtes-vous jouer aux échecs ou aux dames, vous êtes quand vous jouer aux dames ...* Assister à un événement de réseautage et de s'attendre à générer des affaires * Investir des milliers de dollars en direct mail et attendent avec impatience les perspectives d'appel au sujet de vos services * Traitez vos vendeurs mal de ne pas les payer à temps ou ne pas communiquer avec eux en temps opportun * mal les différences entre la publicité, relations publiques, et la promotion - et ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas faire pour votre entreprise de services professionnels * sous-estimer combien il est important pour vous à l'adresse de vos clients PERÇUE besoin (c'est-à-dire, Ils pensent que ce dont ils ont besoin) par rapport à ce que vous savez jouer aux échecs, ils needYou're lorsque vous ...* Comprendre qu'il ya des clients et le mal droit clients pour votre entreprise, fondée sur l'endroit où vous voulez que votre entreprise à être dans un an, deux ans, cinq ans - et que votre définition de "droit" va changer dans le temps * Pensez à ce que le droit de regarder les types de clients, comme pour l'entreprise et ensuite soigneusement une feuille de route pour développer toutes les activités de marketing que aligner avec votre définition du «droit» * Utilisez une combinaison de soigneusement conçues "touches" pour déplacer les perspectives des relations par l'intermédiaire de votre pipeline de Stranger, de connaissances, d'amis, d'amoureux, de partenaires fidèles. Sont six recherche avance, au lieu de passer à la prochaine. Qu'il s'agisse de développer votre site Web, de décider ce que la mise en réseau des comités ou des groupes à se joindre, si vous devez investir dans une pièce de marketing, ou où publier votre prochain article ... les joueurs d'échecs voir les liens entre les décisions d'aujourd'hui en matière de marketing et de leur impact mois et les années ahead.For un plan de match pour éviter mat, essayez ces choses: * Étudier où vous voulez être dans 6 mois, 12 mois, 18 mois et 36 mois. Identifier les grandes étapes pour vous y emmener. Organiser mes actions par "thème du mois." Par exemple, dans les 6 mois, je veux être bien dans le développement d'une plate-forme en ligne pour le lancement de souscription basé sur des outils de marketing. Ainsi, Janvier et Février sont la recherche mois. Je suis la participation à deux conférences d'évaluer rapidement les dernières démarches, de faire quelques bons contacts, et champ de la concurrence .* Votre temps est précieux, alors pourquoi gaspiller sur les activités de marketing qui ne sont pas de remplir votre pipeline avec le droit sortes de perspectives? Décidez comment ou si le temps d'investir dans une action (mise en réseau, l'élaboration d'une brochure, merci d'envoyer des notes, écrit une lettre d'information, en donnant une conférence) sur la base de la façon dont il s'aligne avec d'attirer l'attention de la droite sortes de perspectives. J'ai récemment adhéré à un comité directeur Commission, car, en plus épris de la cause qu'elle soutient, je vais être exposés dans une capacité de leadership pour le public que je cible .* Lorsque le suivi après un premier contact ou d'introduction, vous êtes loin de faire la vente. Le jeu ne fait que commencer. Faites un objectif d'en apprendre davantage sur l'autre personne de l'état de sorte qu'ils se sentent à l'aise que vous l'écoute de leurs besoins. Passer de l'étranger à la connaissance d'un ami à Lover a plusieurs "touches", y compris la conversation téléphonique (s), en face-à-face (s), e-mail, de les envoyer vers votre site pour creuser autour (parce que vous avez en stock, il plein de cadeaux de valeur), vous voir à action comme un orateur, ou de lecture à votre sujet dans la presse. Mettre un système prévisible de la "touche" à la place et d'exécuter tout le monde à travers elle .* Définir un énorme "inaccessible" objectif et ensuite relier les points pour l'atteindre. En 2005, j'ai mes yeux sur la conquête de grandes organisations spécifiques et de créer des partenariats pour la distribution nationale de marketing des programmes d'éducation. Je suis envisager ce que ces relations ressemblent à la fin et je suis tellement plus petit, pratique, "faisable" des mesures dès maintenant pour y arriver. Il s'agit notamment de la participation à des conférences où je peux rencontrer des contacts clés que j'ai déjà identifiées (et où je vais prendre du terrain à prendre la parole à la prochaine fois), mettant les roues en mouvement pour une série de livres (l'ultime carte de visite!) pour établir sa crédibilité et de l'exposition, d'expérimenter avec les prototypes (où le cycle de vente est plus court et il n'y a pas beaucoup de Voyage en cause chère à la vente), et de construire une relation solide avec des personnalités lentement avant de sauter le gun.Ready à jouer aux échecs? Votre déménagement! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT comment fait-on pour les articles et 20-page guide de marketing,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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