Développer la proposition de vente unique
La "Unique Selling Proposition" campagne de publicité a été élaboré par Reeves en 1961. Reeves a proposé que les commerçants proposent des produits différents de ceux de leurs concurrents l'offre en développant des produits qui ont une formule, la conception ou la fonction. Le produit ou service commercialisé, il doit être unique et important de la perspective. Enfin, l'USP peut être une déclaration manifeste ou implicite, par le biais de différents marketing mechanisms.This est merveilleuse théorie, mais comment peut-on créer et d'appliquer l'USP? Jay Conrad Levinson raconte dans son livre, «Guerilla Marketing» que l'USP doit présenter les qualifications "drame" d'une produit ou service.Thus, de développer l'USP, vous avez besoin pour commencer à poser des questions. Aller au-delà, "Qu'est-ce qui fait que mon produit ou service unique par rapport à d'autres produits ou services?" D'abord vous demander ce que votre produit ou le service a en commun avec d'autres produits ou services similaires. Imaginons une mobiles un service de nettoyage. La plupart des mobiles des services de nettoyage sont les suivantes: 1) mobile; 2) offre hors heures de services; 3) fournir des flexibles de nettoyage schedules.Now, que faites-vous de différent? Avez-vous d'utiliser un autre système de nettoyage qui garantit un résultat? Vous ou vos employés détiennent des certifications dans le domaine des procédés de nettoyage? Offrez-vous tout services complémentaires qui ne sont pas offerts par d'autres entreprises de nettoyage? Peut-être, vous fournir des "X" quantité de nettoyage par "Y" des heures de service commandé? Peut-être vous offrir des produits de boulangerie à chaque création vous est-il propre? Non seulement doit-on envisager ce qui vous différencie de vos concurrents, vous devez tenir compte de ce qui rend votre produit passionnant. Par exemple, vous utilisez un nettoyeur à nettoyer les chaussures des gens quand ils marchent sur un tapis fraîchement nettoyé? Ce serait vraiment exciting.Finally, utilitaire ou examiner les aspects fonctionnels de votre service de nettoyage. Qu'est-ce que les consommateurs peuvent attendre de votre service? Pouvoir ils attendent incroyable service à la clientèle? Peuvent-ils s'attendre à un accès facile au service? Peuvent-ils s'attendre à une cohérence dans le service? Enfin, votre service de leur fournir en quelque sorte à une augmentation de leurs profits? Quoi les aspects de votre service contribuera à accroître les profits de vos clients? Quels aspects vous aider à accroître leur estime de soi? Les recherches indiquent que le développement et la commercialisation d'un argument de vente sera plus efficace dans les circonstances suivantes: Si un produit ou un service: 1. est très différenciée de ses competition.2. est en phase de développement de la vie d'un produit cycle.3. n'est pas consommée publiquement (comme automobiles, des vêtements, du parfum, de manger establishments.4. exige un haut niveau de participation de la consumer.5. est bien connue et comprise par les consumer.Once que vous avez déterminé que votre produit ou service s'inscrit dans une la majorité des circonstances ci-dessus, vous devez développer votre proposition de vente unique en posant de nombreuses questions posées dans les paragraphes ci-dessus. Le dernier exercice, vous devez effectuer est de choisir les deux ou trois réponses les plus dramatiques et les développer dans votre marketing campaign.The Unique Selling Proposition théorie de marketing peuvent être très puissant, si elle est appliquée dans des circonstances avec la bonne cible marché. Prenez le temps de déterminer si le développement de l'USP est la première forme de marketing pour vous, alors, il cible basée sur le développement d'un solide profil de la clientèle idéale et vous verrez positive résultats .************************************ Darrin Coe détient une maîtrise en psychologie professionnelle spécialisée dans la consommation pensée. Il opère à la consommation Thinking.com http://www.consumer-thinking.com et publie Le Darrin Coe Ezine. Vous pouvez vous abonner à http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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