Pour réussir veut pas vendre à des besoins
Ma mère me disait, de la langue dans la joue, que je ne voulais plus jamais rien dans ma vie tout ce que j'ai demandé quelque chose dont j'avais besoin! Think about it. Nous disons, "J'ai besoin d'une nouvelle voiture." "J'ai besoin d'aller en vacances." "J'ai besoin quelqu'un pour nettoyer ma maison. "Quand a été la dernière fois que vous avez entendu quelqu'un dire:" Je veux une nouvelle paire de chaussures. "Je parie même Amelda Marcos a dit," J'ai besoin d'une nouvelle paire de chaussures. "En tant que consommateurs, nous justifier de nos achats , au moins dans notre propre opinion, comme étant quelque chose dont nous avons besoin. Comme les propriétaires d'entreprise, la vente de nos produits ou nos services, nous avons été bercés à croire que les clients achètent chez nous parce qu'ils ont besoin de ce que nous avons à offrir. Nous essayons pour répondre aux besoins de nos clients plutôt que de se concentrer sur la satisfaction de leurs clients wants.If fait les décisions d'achat basées sur le besoin que nous serons tous de conduire «Model T» et Henry Ford aurait été, «Le client peut avoir n'importe quelle couleur qu'il veut, tant que c'est noir. "People mai acheter une catégorie de produits en raison de besoin. Cependant, ils achètent une marque ou d'une société fondée sur le souhaite. En d'autres termes, doit définir le montant total marché et veut définir les segments de marché. Par exemple, les gens d'acheter une montre, parce qu'ils ont besoin de savoir quelle heure il est. Une personne achète une Rolex, car ils veulent que le statut et le prestige associés à la possession d'une Rolex alors que quelqu'un achète un Timex, parce qu'ils veulent inexpensively.It fiabilité est souvent beaucoup plus facile de voir le rôle veut jouer dans les décisions d'achat lorsque nous parlons de produits de consommation. Cependant, le concept est également à jouer dans la même entreprise à l'environnement. Les décideurs dans le monde des affaires sont les mêmes personnes qui sont fondées sur l'achat d'souhaite dans le monde des consommateurs. Et peu importe la façon logique de la surface justification de la nécessité est, le facteur (s) qui pointe à l'achat échelle vont être wants.Several ans, j'ai besoin de sélectionner une agence de publicité à mettre au point des brochures et des annonces de la société pour laquelle j'ai travaillé. Il y avait des milliers d'organismes à travers le pays et des centaines à l'intérieur du marché où j'étais susceptible d'avoir rencontré à ce besoin. Je voulais un local qui était assez grand pour gérer les projets, mais est assez petit que je serais un client important pour eux. Il a été conduit ceux qui veulent ma sélection décision. Quelqu'un d'autre dans ma position de mai ont envie de travailler avec la plus grande et la plus prestigieuse agence qui aurait pris leur entreprise. Que personne aurait choisi une tout autre organisme pour répondre à la même base need.To avec succès le marché de votre produit ou service, à identifier un segment de la population qui a besoin de votre produit, mais dont la veut ne sont pas remplies ou ne sont pas bien respectées. Posez-vous ces questions: * Qu'est-ce que veut le remplissage sont mes concurrents? * Comment puis-je répondre à un ensemble différent de désirs? * Est-ce que (ou peut) mon produit ou service veut répondre à la domaines de la vitesse, de l'accessibilité, la facilité d'accès ou d'utilisation, le niveau de service, de prestige, de fiabilité ou de mieux que mes concurrents? ensuite la conception de votre message de marketing pour faire face à ces désirs. (c) 2003 Stratégies par DESIGN. Mai être reproduits avec les crédits et les information.Julie Chance est le président de Stratégies par DESIGN, une firme de Dallas qui aide les entreprises de services professionnels les entreprises à des détaillants spécialisés Carte Une voie vers la La réussite par le développement de stratégies de marketing qui attirent les prospects et transformer ces prospects en clients fidèles. Pour de plus amples renseignements ou pour vous inscrire à leur libre commercialisation des conseils aller à la newsletter
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
