Obtenir vos services utilisés
Chaque jour, je parle avec des fournisseurs de services professionnels qui font un excellent travail, ont un service qui aide vraiment les gens? Et de la lutte pour obtenir leurs services utilisés comme ils avaient like.They une réponse tiède après une première conversation, tandis que la mise en réseau, les renvois à venir, mais ne se convertissent pas à la réalité de l'entreprise aussi souvent qu'ils le souhaitez, et ils ne semble pas possible d'obtenir les perspectives de les voir beaucoup mieux que celle que d'autres professionnels offrant des services.Or mai ils obtenir de l'attention de la part des perspectives à la suite d'une annonce, article publié, ou de la parole? mais alors le début de l'attention type de téléphone en fizzles tag et pas de véritable client, dans le end.So quel est le problème? Dans la plupart des cas, ils ne reçoivent pas assez loin dans la perspective de révéler la qualité de leur travail? Donc il n'est pas question de leur activité professionnelle. Et certains professionnels DO décent et positionnement de consolidation de la crédibilité des choses en place comme client des témoignages et des études de cas sur leur site Web (bien que ce dernier - faire efficacement? est rare, malheureusement). Il ya beaucoup de choses qui peuvent mal tourner dans le marketing et de vente. Mais dans la plupart des cas, l'important je manque, c'est une bonne approche de l'emballage de votre professionnel de services. Une partie de l'emballage de vos services avec succès des moyens de mettre ce que vous offre dans un variété de formats et de "packages" que vos clients ont besoin, à des prix qu'ils demandent pour pay.Networking et les renvois sont une perte de temps (ou le sont beaucoup plus difficile), si vous n'avez pas une chose facile pour les perspectives à acheter? un choix de la facilité de "oui" sous la forme de versions soigneusement emballés services.Real de votre vie que WorkHere exemples en sont quelques exemples pour illustrer ce que je veux dire. Ce sont de simples moyens de réorganiser ce qui est généralement offert seulement que les services de consultation (quel que soit votre spécialité de mai). Chaque format offre à vos clients un autre niveau d'engagement, de temps et d'argent? Accroître les chances que vous trouverez la bonne personne pour leur besoins: * hebdomadaire Coaching Get On Track & Stay: Bon pour les perspectives qui hésitent à faire ce premier pas ou tout simplement besoin d'un peu d'encouragement de commencer à petite échelle. Idéal pour les personnes qui ont besoin de la structure et la discipline d'un réunion ordinaire (par téléphone ou en personne) à maintenir le cap .* Heure stratégie multi-session: particulièrement utile si vous vendez à d'autres entreprises. Un rapide, abordable pour les perspectives de façon à obtenir des commentaires et des idées nouvelles sur leur approche de ce que vous offre .* 1-Day Jump-Start Retraite: un plus en profondeur de l'idée ci-dessus. Surtout utile si vous apportez une équipe de gestion ainsi .* plusieurs jours ou par mois ou de l'atelier Clinique: Une autre façon de donner de votre expertise et d'aider vos clients à "apprendre à pêcher pour eux-mêmes." * Vérification rapide: Un prix abordable, fini l'engagement de laisser une perspective obtenir un petit échantillon de votre démarche. Est souvent développer dans un engagement plus .* + Stratégie de planification de l'action: un moyen sûr pour les perspectives d'obtenir une réelle valeur, sans avoir à acheter l'ensemble de neuf mètres. Encore une fois, il s'agit d'un engagement limité qui produit un plan pour l'avenir travail .* Application Services: C'est typiquement le premier service d'entreprises offrent un service professionnel. Pour le rendre plus "achetable", divisez-les en petites étapes et, progressive engagements .* La table ronde: Collaborer avec des pairs de confiance pour fournir une approche en plusieurs volets pour aider votre clients.How-ce que je sais que ces approches perspectives motiver à devenir des clients? Parce que je les utiliser tous dans ma pratique et ils ont tous obtenir des résultats. Mon modèle d'affaires représente une combinaison des flux de revenus, dont aucune n'est complètement lié à une tradition de consultation model.For plus de conseils sur la façon d'obtenir les services utilisés par votre offre par le biais d'options créatives l'emballage, continuer à lire ... Donnez à votre choix et de perspectives, vous augmenter les chances qu'ils se transforment en plus rapidement le paiement des clients. Voici comment: 1. Forfait de vos services pour offrir aux clients un éventail de moyens, ils peuvent travailler avec vous. Penser petit, puis de plus en plus d'ajouter des mesures dans les plus grandes tailles. Avant de vous le savez, vous aurez un éventail de moyens pour aider votre clients.2. Donnez à chaque service d'un titre accrocheur c'est tout de la manière dont votre client avantage. Par exemple, je propose les "Plus de clients Than You Ever Thought Possible!" Marketing et de la Clinique "Optimisez votre stratégie en ligne du" Site de vérification. Rendre le titre de vos clients, et non pas you.3. "Productize" votre services pour générer des revenus passifs. Enregistrez vos conférences publiques et de les vendre comme des cassettes sur votre site web. Combiner les séries d'articles et de les vendre comme des mini-livres. Celles-ci sont assez faciles, à faible coût de choses à do.4. Retour à clients actuels et passés de votre nouvelle gamme de services et / ou de produits à base de solutions. Tout simplement parce que ils ont acheté un type de service auprès de vous dans le passé, ne signifie pas qu'ils ne seraient pas intéressés par de nouvelles façons de faire them.5 aider. Assurez-vous que votre structure de prix offre des perspectives d'un vaste choix. Rendez-le facile pour eux de faire le premier pas en offrant quelque chose de petit et relativement peu coûteux. Il ya beaucoup de choses que l'on peut dire sur les prix, que je vais couvrir, dans un futur numéro de ce newsletter.6. Ne craignez pas de préciser votre gamme de services dans votre matériel de marketing et de votre site Web. Démystifier ce que vous faites en offrant des lots l'information, y compris les détails de ce que vos clients peuvent s'attendre en termes de produits livrables, les échéanciers, les résultats visés, et ce qu'ils doivent faire pour assurer success.7. L'essentiel est d'utiliser centrée sur le client descriptions et la langue. Même si ce n'est sur vos services, il ne l'est pas. Il s'agit de la façon dont vos clients à réussir et à quels problèmes ils résoudre par le choix d'un service particulier. Je ne peux pas insister sur ce assez! Expérience avec un certain nombre de paquets et de voir ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Jouez avec les variables: le titre, la taille, le prix, la description, des produits livrables, et ainsi de suite. Vous n'avez rien à perdre, mais l'avenir clients.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Nous encourageons le partage et la publication de votre mensuel TurningPointe en tout ou en partie, si le droit d'auteur et l'attribution, y compris en direct de lien de site Web et un lien e-mail, sont toujours inclus. S'il vous plaît laissez-nous savoir où et quand elle apparaît. Merci! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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