Comme vous vous brossez les dents
Qu'est-ce que les choses ont en commun: se brosser les dents, faire régulièrement de l'exercice, de manger une alimentation équilibrée, de payer vos factures à temps, nettoyer vos gouttières, les dépenses du temps de qualité avec votre conjoint et vos enfants? Ils sont tous formes régulières "self-care" que, si vous les négliger pour une période de temps ou de prendre la mauvaise approche, il sera coûteux négatif consequences.The marketing.Do même pour l'un de ces symptômes sonore connaissez? Votre téléphone ne sonne pas régulièrement avec de nouvelles perspectives.? Vous n'avez pas de l'entendre, "Hey, j'ai entendu parler de votre entreprise!"? Votre conduite est sec, vous allez à certains des événements de réseautage, obtenir des conduit, puis l'arrêter.? Les gens ne réagissent pas rapidement pour rencontrer ou de parler avec vous après une première introduction par la mise en réseau.? Le conduit vous obtenez filet lentement.? Vous passez beaucoup de temps à la recherche d'opportunités, mais ne sont pas obtenir les résultats que vous voulez.? Vous ne pouvez pas de projet en sécurité du revenu de votre entreprise pour les 6 à 12 prochains mois.? Vous avez du mal à attirer et conserver les meilleurs talents, même récemment, dans une économie difficile.? Les relations avec les clients ont tendance à être courts et projets ponctuels (c'est-à-dire, pas de fidélisation de la clientèle).? Vous s'appuient fortement sur un ou deux flux de recettes (c'est-à-dire, la consultation ou de coaching).? La plupart de vos oeufs dans le même panier (c'est-à-dire, un ou deux grands clients), et si ils sont allés plus loin, vous seriez en difficultés.? Vous êtes trop occupés à chercher plus clients.If un de ces symptômes sonnent juste pour vous, l'une des deux choses est probablement de se produire. Soit vous n'êtes pas marketing sur une base suffisamment pour générer des résultats fiables. Ou vous n'utilisez pas la bonne approche pour obtenir le type de résultats que vous voulez. Ou les deux! La cohérence est KeyThe Association dentaire américaine recommande de vous brosser les dents au moins deux fois par jour. La pyramide alimentaire de l'USDA sur les cartes d'une approche équilibrée à manger. Votre société de prêt hypothécaire ou un propriétaire heureux séjour lorsque vous payez par mois sur leur temps. Les experts nous incite à notre propre gouttières, deux fois par an. Vous avez l'idée? Avons-nous vraiment suivre toutes ces directives à la lettre? Probablement pas. Mais à l'intérieur de la raison, les gens qui suivent toujours de saines habitudes de vie au fil du temps, obtenir de meilleurs résultats, en direct "jeunes" plus longtemps, et d'engager un moindre coût (financier, physique, émotionnel) que ceux qui ne not.This est certainement le cas avec le marketing pour des services professionnels. Vous ne peuvent tout simplement pas tremper dans lousy messagerie, offrir un service non désiré, faire parfois la mise en réseau, ou disparaître à partir de votre public cible du radar, pour réapparaître quand vous avez besoin de plus de travail. Négligence et sporadiques attention vous prévisible results.Here C 'est pourquoi les clients viennent à vous dans une position très vulnérable? dont ils ont besoin de quelque chose que vous, ils ne peuvent pas faire pour eux-mêmes ou n'ont pas les compétences pour résoudre par leurs propres moyens. Ils ont donc besoin de la confiance que 1) vous n'entraînera pas de les égarer, perdre leur temps et de l'argent, et 2) vous avez au mieux leurs intérêts dans mind.How peuvent-ils commencer à faire confiance à vous, alors, si vous disparaître de la vue, incompatible avec eux, ou de dire des choses qu'ils ne peuvent pas comprendre ou se rapportent à? Prendre une attitude proactive, cohérente "entretien préventif" approche marketing est la clé pour bâtir la confiance dans l'marketplace.Here 's à faire un bon marketing habit: ETAPE 1: L'offre du marché. Semble évident, mais vous seriez surpris de voir comment je vois souvent des entreprises de vente de leurs clients "vraiment besoin, ils ne le savent pas encore." Or, "il s'agit d'une bonne cause (nouvelle approche, la stratégie de pointe, etc), je sais seulement qu'il est nécessaire ". Sauf si vous avez le budget de marketing et de relations publiques pour le financement d'un majeur, d'éducation à long terme de campagne, on ne peut pas se permettre de prendre ce approach.STEP 2: Dis les choses pour le droit public, au bon moment, dans le droit chemin. Ce que vous dites (messagerie) est plus important et plus difficile, que la diffusion de la parole. La plus grande perte de temps et d'argent pour faire tourner votre roues de la promotion de vos services si vous voulez dire la mauvaise things.STEP 3: Est-ce que certaines formes de marketing chaque semaine, si pas tous les jours. Même si vous êtes en nage plus de travail que vous pouvez désormais gérer, on ne peut pas se permettre d'arrêter la promotion de vos services. Jamais. Choisissez un "thème" de la semaine et à faire: préparer un exposé, rédiger un article, le réseau, écrire vos mensualités maintenir en contact e-newsletter, pour demander des témoignages, des études de cas à ajouter votre site web, envoyer des articles d'intérêt pour les clients et de contacts, merci d'écrire des notes, faire une carte postale de courrier sur votre prochaine conférence, appel à un ancien client, rédiger et envoyer un communiqué de presse, d'un grand service à la clientèle, développer un freebie à donner, et ainsi on.Successfully marketing des services professionnels est au sujet de l'établissement et le maintien de la confiance par une approche cohérente à une véritable visibilité à votre cible audience.Ignore cet avis, et en peu de temps vous allez subir l'équivalent de la carie, les fuites des gouttières, une mauvaise cote de crédit, et de l'expansion de la taille? et à payer les frais de la chirurgie d'urgence, au lieu de la plus petite d'investissement de prendre une approche préventive. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus à propos de cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT à la façon dont les articles 20-page et de marketing guide, visite http://www.turningpointemarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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