Comment mettre à profit votre savoir-faire (partie 1 de 2)
Cherchez-vous un moyen naturel de commercialiser vos services professionnels? Et si vous pouviez multiplier de manière exponentielle le nombre de prospects motivés, pré-qualifiés vous joindre en une fraction du temps que le réseautage et renvois besoin? Maintenant que faire si vous pourriez être la personne dans une chambre a chanté avec qui tout le monde veut parler de vos services? Et non, ils ne veulent pas de vous vendre quelque chose? Ils veulent acheter ce que vous avez got.Too bon d'être vrai? Non, si vous savez comment mettre à profit les connaissances que vous êtes payé pour chaque jour en tant que fournisseur de services professionnels. Aussi paradoxal que cela puisse paraître, le partage de ce que vous savez est le # 1 meilleur moyen d'attirer plus clients.Hands-bas, les deux meilleures façons de procéder sont en écrivant des articles et en donnant talks.In ce mois-e-bulletin, je vous donnerai des directives détaillées pour l'emballage de vos connaissances qui fonctionnent vraiment. Le mois prochain, nous allons couvrir où chercher les possibilités de partage des connaissances et comment les rendre happen.STEP 1: Obtenir InspiredIf vous avez lu ce bulletin électronique, au moins depuis Février, vous mai rappeler que cette question était d'autant sur la façon de pour commencer à utiliser votre expertise pour attirer des clients. Inspirez-vous de relire votre problème Février ou de le lire sur mon site Web à http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items.If vous avez fait les choses de base énoncés dans la e-newsletter Février, vous êtes prêt pour l'étape 2. Avant de déménager ON, assurez-vous que vous avez:? Remue-méninges, une courte liste de problèmes de vos clients que vous pouvez résoudre? Écrit un certain nombre de paragraphes décrivant le problème, l'occasion perdue, pourquoi cela est important pour l'adresse, ce qui va passerait-il si elle est ignorée, ce que votre solution est, des trucs que vous avez pour la mise en œuvre de votre solution, et un exemple vous pouvez utiliser pour illustrer votre pointSTEP 2: Attirer l'attention pour votre connaissance en lui donnant un Compelling TitleCopywriters avoir un sac de trucs qui sont utilisés sur nous tous les jours sur le marché. Ils utilisent habilement les mots comme des outils pour nous persuader de faire les choses. Qu'on le veuille ou non, vous avez besoin d'adopter certaines de ces éprouvés approches dans votre propre marketing materials.Trust moi, les clients ne seront pas clameurs de vos services parce que vous êtes vraiment bon dans ce que vous faites. Vous devez motiver et convaincre votre public cible à prendre action.By Au fait, ces principes s'appliquent à l'ensemble de vos outils de marketing: site web, publipostage, les brochures, dépliants, bulletins, communiqués de presse, la valeur ajoutée freebies tels que des listes, etc Bottom line: Vous avez à prendre et à retenir l'attention de votre public cible, si vous allez les convaincre que vous êtes la bonne solution à leurs problèmes est très how-to stuff, mais limitez-vous avec moi. Si personne ne lit votre article ou votre assiste présentation, il ne dépend pas de votre contenu est brillante. Alors vous avez à les hameçon avec un WIIFM (What's In It For Me?) Titre qui obtient leur attention.Rules pour écrire des titres Bon: En un mot, it's all about la WIIFM. Un de mes gourous du marketing favori, Robert Middleton, a bien résumé la façon de rédiger une attention-getting titre. Selon Middleton, un bon titre? 1. Est clair et facile à comprendre ( "Time Techniques de gestion ") 2. S'adresse aux publics (" Time Management Techniques for Managers ») 3. Comprend les prestations de base visant l'auto du lecteur sur l'intérêt personnel (" Managers, Enregistrement de deux heures par jour avec Une meilleure gestion du temps ") 4. Oriente le lecteur vers l'article ou de parler (« Comment 20 gestionnaires sauvé deux heures par jour avec ces techniques de gestion Time ") Secrets from the Pros Rédaction pour contraindre Titres: les approches suivantes titrage sont ce qu'utilisent les pros qui fonctionnent vraiment: 1. How-to titres: Démarrer le titre avec les mots "Comment faire" ou "Comment (public cible), suivie par un benefit.2. X # manières titres: implique un système ou un processus qui est facile à maîtriser: «Cinq secrets pour améliorer votre jeu de golf." 3. Contrarian Titres: Tongue in Cheek: «Dix façons de ne pas attirer de nouveaux clients." Montre que vous avez une sentiment d'humor.4. Titres Fun: Un intéressant ou de tordre fun qu'il est difficile de ne pas lire: «Comment un graphiste Who Wouldn't réseau et ne pouvait pas faire des appels impromptus trouvé toutes les Business Elle avait besoin d'utiliser ses Dalmate. "5. Le mot« ces »: le mot" ces "vous plonge dans l'article ou de parler pour en savoir plus:« Avez-vous faire ces erreurs en anglais? "Supprimer le mot« ces »et il perd de son impact! 6. Titres Story: Mettre en place une histoire: «Ils ont ri quand je me suis appelé un expert en marketing ... Mais quand le dollar commence à rouler en ..." Pour en savoir plus de secrets pour les pros pour obtenir l'attention pour votre expertise, continuez à lire? Richard Bayan, auteur de Words That A vendre: Le dictionnaire des synonymes pour vous aider à promouvoir vos produits, services, et des idées, offre beaucoup de bonnes idées pour le partage de vos connaissances dans impérieuses façons: 1. Ecrire à motiver et convaincre: Ce n'est pas de pitch de vente de vos services. It's about articuler clairement les WIIFM-à-dire qui permettra à votre public cible en hochant la tête en accord, en disant: "Ouais, tu comprends vraiment ma situation." 2. Utilisez "cartes d'acquisition" pour obtenir l'attention de votre auditoire:? Ouvrir avec une question: «Que faire si vous le pouviez?? "Souhaitez-vous pas?? «Comment fois avez-vous dit à vous-même?? "" Ne vous luttez pour?? "? Ouvrir avec une déclaration:« Vous avez probablement remarqué? "" Let's face it? ""_____ mai déterminer l'avenir de votre d'affaires. "? Ouvrir avec un défi:« Si vous êtes sérieux? "." Prenez le temps de? "" Dites 'oui' à?? Utiliser le titre et les slogans: «Certains Straight Talk About _____"« Votre raccourci vers? "" Ne prenez pas de risques avec? "Go ahead? give it a try. Utilisez certaines de ces techniques pour pimenter un article ou parler et voir ce genre de réponse que vous obtenez. Vous serez agréablement surpris par ce que happens.Next mois, nous allons voir comment vous avez en face de l'auditoire droit de mettre votre attention sur des articles de l'obtention et négociations à œuvrer à la promotion yourself.We encourager le partage et la publication de votre mensuel TurningPointe en tout ou en partie, si le droit d'auteur et l'attribution, y compris un lien direct sur le web site et lien e-mail, sont toujours inclus. S'il vous plaît laissez-nous savoir où et quand elle apparaît. Merci! ReferencesBayan, Words R. Qui se vendent. Lincolnwood, IL: McGraw-Hill, 1984.Lant, J. Cash Copier. Jeffrey Associates Lant, 1992.Middleton, R. InfoGuru guide, plan d'action marketing, 2001.Putman, A. commercialiser vos services. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Tous droits réservés. Éducateur Marketing, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Créer une TurningPointe! Marketing Bootcamp. Pour en savoir davantage sur cette étape-par-étape du programme, et de
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