Indolore marketing pour les personnes qui ont horreur de marché
Face it? Vous savez que vous avez à faire quelque chose pour garder un flux régulier de clients à venir à votre entreprise de services professionnels. Mais quand il s'agit de la m-mot (marketing), vous ne souhaitez pas. Est-ce que l'une de ces déclarations sonore familier? Si nous sommes assez bons, les clients nous trouver ou nous aurons beaucoup de referrals.We n'ont pas le temps? nous sommes occupés et ont assez de maximiser nos facturables hours.We ne peut pas se permettre de marché? nous n'avons pas d'extra money.We des brochures et un site Web? n'est-ce pas assez? Nous ne savons pas par où commencer, même si nous ne voulons attirer plus de clients.We ne peuvent pas obtenir les personnes clés au sein de notre entreprise à un accord sur comment? ou si? de notre cabinet est start.Promoting manque de professionnalisme, l'éthique et collant. Ces perspectives sont légitimes et ne doivent pas être minimisés. Mais si il y avait une douleur moyen d'obtenir les résultats suivants? De haute qualité vous à la recherche de perspectives et vient vers vous, au lieu de vous avoir à les chercher out.Your cabinet atteindre et aider plus de gens avec ce que vous avez à offer.Increasing le volume de la clientèle à partir de laquelle vous pouvez choisir, en permettant à votre entreprise d'être sélective et de travailler avec seulement ceux qui vous want.Differentiating de votre entreprise de vos concurrents et d'articuler ce qui fait de vous et votre entreprise special.Tapping de nouveaux réseaux qui ne connaissent pas votre entreprise yet.Wasting pas plus d'argent à l'inefficacité des brochures, des dépliants, sites Web et autres documents de marketing? mieux encore, de savoir si l'investissement vaut la peine de vous faire votre it.Raising frais et d'être payé ce que vous worth.Learning comment croître et de maintenir votre pratique dans tous les marchés. Je crois que vous seriez prêt à examiner de plus près à certains principes de base de marketing et de pratiques, si elles pouvaient générer ces résultats pour votre firm.The Ugly TruthHere la triste vérité d'attirer plus de clients: vous avez à faire une priorité constante, cohérente, et avec soin. Alors, que pouvez-vous faire pour la rendre moins douloureuse? Ou même douleur? La réponse dépend de votre ferme le point de vue de la commercialisation. Bon nombre des entreprises de services professionnels, nous travaillons avec tendance à tomber dans l'un des deux camps. Certaines entreprises se sont engagées à utiliser les ressources internes (c'est-à-dire, des partenaires, a désigné le développement des entreprises personnel, de marketing ou junior), et certains ne sera pas ou ne le peuvent pas. Quoi qu'il en soit, la commercialisation de systèmes doit devenir une partie essentielle de votre travail au jour le jour practices.Look Avant LeapIn deux cas, vous devez passer un peu de temps à réfléchir environ, le développement et l'essai ce qui se passe avant l'impression de brochures, de développer un site Web, vous présenter à un événement de réseautage, ou écrire un article pour une publication commerciale. Robert Middleton: Les cinq lois de Marketing capte bien: Construisez votre base (attention à votre message): Obtenez l'attention de ce que vous avez à dire et d'écrire à vos perspectives "attention, vous présenter, parler un titre ou l'article, etc.Uniqueness: ce qui fait de vous démarquer de vos concurrents, comme une promesse, de la norme, ou de la garantie, vous devez être très clair sur qui l'on fait et ne pas serveValue: ce que vous démontrer, par l'information que vous partagez avant de vous faire embaucher? libre d'articles, livres blancs, les résultats de l'enquête, des ateliers, etc? de sorte que lorsque le besoin s'en fait sentir, le client pense que youAuthority: la preuve que vous êtes qualifié pour fournir ce que vous dites que vous peut faire; démontrée par des études de cas avec des résultats mesurables, les médias, des témoignages, des biographies, la société d'information, etc Reach sur le marché (soit constant et cohérent): Relationship Building Systems: mise en réseau, sensibilisation directe (personnels ou courrier de masse), de rester en contact les systèmes de centres d'influence (banquier, conseillers), de coentreprises, de stratégie de relation client, le client de création, la relation de vente stratégie, fondée sur la valeur la stratégie de prix, niveau Stratégies de clé de ces cinq lois, c'est que tous les aspects du marketing doit tirer dans le même sens. Donc, si vous avez un vendeur de faire du publipostage, un autre de votre site web, et un autre de vos annonces? en particulier avant que vous avez construit votre base (lois 1 à 4)? les chances sont qu'ils sont tous de tirer dans différentes directions. Vous devez avoir un plan global qui tient votre entreprise et vos les fournisseurs de traction together.Making il HappenKnowing ce n'est pas de faire la même chose que faire advenir. C'est là que la plupart des entreprises de services professionnels occupé tomber quand il s'agit de marketing.Whether-vous le faire vous-même ou à la location une firme externe pour vous aider, voici le processus de base, vous devez suivre: Faites une recherche fondée sur un plan d'action stratégique, contextuelle et parfaitement alignées avec vos objectifs de l'activité de l'entreprise, mettre en priorities.Establish un processus de rester sur la bonne voie et motivated.Use une approche qui est aligné sur votre équipe et tous les travailleurs dans le même goals.Factor à l'appui, d'orientation et de ressources pour le travail acharné de implementation.This ne fait pas mal un peu! Vous n'avez pas à lutter contre tout cela à la fois. Prenez une étape à la fois. Effective marketing s'empare organique et augmente au fil du temps. Un rythme soutenu vous permet de l'expérience et évaluer les changements réfléchie. On peut raisonnablement s'attendre à mettre toutes ces choses en place dans environ six à neuf mois. Vous verrez des résultats beaucoup plus tôt si vos premiers pas réfléchi, stratégique, et avec soin porté sur la construction de votre base.Want une ordonnance qui va garder votre entreprise pipeline complet de haute qualité clients? Décider d'ajouter un peu de douleur de marketing à votre routine hebdomadaire et appelez-moi au matin! ReferencesLevinson, J. Guerrilla Marketing. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. Laws of Marketing TeleClass. Plan d'action Marketing, Inc 2003.Putman, A. La commercialisation de vos services. New York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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