Pourquoi les gens intelligents ne sais pas comment le marché
En tant que professionnels éduqués, votre succès est basé sur ce que vous savez, votre éducation, votre intelligence et votre créativité. Même si vous êtes débutant, vous avez juste réussi à obtenir beaucoup de vos diplômes et passer les examens de licence! Vos clients et de renvoyer le retour parce que vous appliquez vos connaissances et des idées afin de guider les réponses appropriées pour leur unique situations.But qui est la croissance de votre entreprise pendant que vous êtes occupé tend à besoins de vos clients? Que faites-vous pour attirer et maintenir un flux régulier de personnel qualifié, motivé perspectives? Comment trouvez-vous intéressant et garder les clients qui vous payer ce que vous convient? Comme la plupart des professionnels, vous mai ne pas être en mesure de répondre à ces questions parce que la réponse implique marketing.Sure, des références peut être une bonne source de nouveaux clients, mais ils sont une seule approche dans un système équilibré de stratégies pour garantir que vous aurez de nombreux clients souhaitable aussi longtemps que vous le souhaitez. Peu importe le nombre de références que vous avez pris, si vous ne savez pas comment construire et d'étendre le potentiel de la relation que chaque parrainage represents.As une personne intelligente, vous avez beaucoup d'options à votre disposition pour attirer davantage de clients de votre entreprise. Et ils n'ont pas à inclure les coûts des choses qui viennent à l'esprit lorsque vous dites de «marketing», de telles comme nappe de brochures, la publicité, directe ou mail.However, votre expérience professionnelle ne suffit pas de différencier dans un marché encombré? ou sera-t-il amener des clients pour vous. Vous devez leur faire savoir que vous exister et les aider à comprendre pourquoi vous êtes différent? pourquoi vous êtes la mieux qualifiée pour répondre à leurs besoins. C'est ce qu'on appelle le positionnement. Il prend un peu de sérieux, un travail créatif à clou de cette première, l'étape la plus importante en attirer davantage de clients.Once que vous avez déterminé votre positionnement, vous avez plus de quatre grandes étapes qui vont amener des clients pour vous et votre entreprise: les emballages, la promotion, la persuasion et la performance. Chaque étape exige que les vous êtes en mesure de communiquer avec votre public cible de clients dans une variété de moyens qu'ils peuvent comprendre? dans leur langue en fonction des besoins, et non votre expert language.In bref, voici quelques-unes de vos stratégies de chaque grande étape pour attirer plus de clients: Positionnement: niche spécialisée, specialness, la réputation, l'avantage concurrentiel unique, centrée sur le client du monde, dire non, de l'engagement, pas de plan B, la congruence, connaissance de soi, re-nichePackaging: le partage des connaissances, des articles, rapports, études, sites web, les ponts de diapositives, des CD / cassettes, vidéos, livres, mini-booksPromotion: le partage des connaissances, la parole, l'écriture, la mise en réseau, des références, des bulletins d'information, e-bulletins, lettres, cartes postales, les appels, teleclassesPersuasion: l'écoute, de diagnostic, d'ouverture, de curiosité, de la vision, l'éducation, de présentations, de demander, de recommander, d'assurer, sharingPerformance: compétence, solutions, résultats, tenir ses promesses, de gérer les attentes, l'intelligence, la créativité, les garanties, je vous remercie de l'engagement, de la marche de la parler, de l'innovation, la persévérance, l'intégrité, la générosité, la société dans l'alignement, en séjournant dans toucher, de la gestion competenceChances, vous êtes sur une courbe d'apprentissage dans un ou plusieurs de ces grandes étapes. Même si vous avez été en affaires pendant des années et ont construit une entreprise avec succès, en prenant votre pratique à la prochaine niveau moyen d'établir de nouvelles mesures, en assurant un créneau ne s'est pas toujours vicié, et l'apprentissage de nouvelles manières d'atteindre la prochaine étape dans la croissance de votre entreprise ou maturity.For grandes entreprises, peut-être que maintenant il est temps de prêter attention à la façon dont votre entreprise répond à la promesse de votre marque? faire des directeurs, la direction et le personnel vraiment "à la parole" de ce que vous vous engagez sur le marché? Ou êtes-vous, comme beaucoup d'entreprises de services professionnels, un cordonnier, dont les enfants n'ont pas de chaussures? Ou peut-être vous servir "les clients internes" à l'intérieur d'une très grande organisation, et ont besoin d'aide ou de buy-in pour les services de votre département. Vous pouvez mettre ces principes et les stratégies de travail pour votre travail de se faire remarquer, vous invite, à attirer une attention positive, et d'obtenir l'adhésion in.So ce qui est une personne intelligente à faire pour attirer plus de clients? Voici quelques suggestions: Faire le rôle du marketing stratégique dans votre pratique à un niveau conscient. Télécharge à l'ordre du jour et d'appliquer à votre intelligence, tout comme vous le faites avec n'importe quel autre aspect crucial de votre business.Create une niche pour votre pratique? vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Cependant juste parce que vous aimez travailler avec un marché particulier ou préférer une approche particulière, il ne signifie pas que vos clients cibles. Vous devez comprendre la différence entre un bon et un mauvais créneau de niche, et d'élaborer des stratégies en conséquence. Lynda Falkenstein de NicheCraft est une excellente source de ideas.Position-vous à d'autres par leur vision du monde, pas la vôtre. Au lieu de dire: «Je suis un consultant en stratégie," commence par "I help (Fortune 500) des entreprises (augmentation de part de marché). "De toute évidence, vous vous adapter pour répondre à la déclaration qui vous aide et vous adresse ce problème, mais vous avez l'idée. Pour des tonnes d'informations sur la façon d'obtenir ce droit, Robert Middleton du plan d'action marketing est le gourou de ce qu'il appelle la création d'un «audiologo." Développer un système de stratégies de marketing que d'attirer de nouveaux clients et vous permet de conserver ceux que vous avez. Commencez avec les paramètres de ce que vous voulez changer ou améliorer dans votre pratique et de lier le système de conduite de ces metrics.Develop un plan d'action qui traduit votre système de commercialisation dans des tâches spécifiques, avec de vraies missions, les résultats attendus, et deadlines.Commit et mettre en place un système pour vous garder sur la bonne voie et motivés que vous travaillez sur votre plan. Build temps non facturable dans votre modèle d'entreprise dédiée à la commercialisation. Une règle de base est d'au moins 20% de votre entreprise le temps doit être alloué à l'aide d'un expert marketing.Get et de ressources pour l'une de ces propositions, y compris la mise en œuvre. Pour de nombreuses entreprises de services professionnels, il faut s'éloigner d'un jour ou deux porté la réflexion et la discussion entre les personnes clés. Quand vous considérez que les enjeux, il valait bien le temps et effort.There sont en fait deux "p" dans le marketing. Intelligent, un marketing efficace nécessite un beaucoup de patience? et la capacité de voir ce pas aussi une série d'opérations réalisées en quelques semaines ou même des mois, mais comme un processus de consolidation de la relation avec vos clients actuels et futurs sur time.Marketing est vraiment une question de vie des compétences et quelque chose à apprendre l'une de vos compétences de base en tant que professionnels éduqués. Maintenant que l'être intelligent! ReferencesArgyris, C. "Teaching Smart People How to Learn», Harvard Business Review, Mai-Juin 1991.Falkenstein, L. NicheCraft. New York: HarperCollins. 1996.Middleton, R. "InfoGuru Marketing Manuel." Plan d'action marketing. 2002. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Tous droits réservés. Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT à la façon dont les articles 20-page et de marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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