Stratégie de marketing - recentrer
La plupart des fournisseurs de services, j'ai travaillé pour ou avec n'aiment pas la commercialisation ou de vente. En fait, beaucoup d'entre eux se disent «c'est la haine." À tout le moins, ils me disent qu'ils ne pensent pas qu'ils sont très bons it.If vous leur demandez pourquoi il est qu'ils se sentent cette façon, vous êtes le plus susceptible d'obtenir des réponses communes telles que: «Quand ai-je le temps? je suis suffisamment occupé comme il est." "Je n'aime pas savoir par où commencer. "" Je ne sais pas quoi faire. "" J'ai essayé en réseau, mais je ne suis pas jamais rien. "« Je ne possède pas le don de tchate. "" Je suis un _________, pas une commercialisation ou représentant des ventes. "Lorsque vous demandez à ceux qui mêmes professionnels Qu'est-ce qui leur plaît de faire, vous êtes susceptible d'obtenir quelque chose, comme ils aiment à résoudre des problèmes ou aider leurs clients à faire quelque chose qu'ils ne peuvent pas vraiment faire d'eux-mêmes. Ils apprécient être en mesure de fournir des informations précieuses pour ceux qui ont le plus besoin, leur clients.What idéal qu'ils ne comprennent pas, c'est que se positionnent comme la résolution de problèmes est également une meilleure approche de marketing.Shift votre attention de 'avoir à commercialiser et de vendre vous-même et vos services »à« être un fournisseur d'informations et d'un solveur de problèmes pour vos clients idéal ». Vous apprécierez non seulement le voyage plus, vous aurez en fait devenir un meilleur en plus de succès "vendeur / vendeur." That's right! Ne vous concentrez pas à essayer de convaincre, persuader, ou les vendre. Alléger la pression sur vous-même. Fournir des informations pour aider à résoudre les problèmes et fournir des solutions et vous allez construire plus business.People (y compris les entreprises) louer ou acheter des services parce qu'ils ont un problème, la douleur, émission ou d'une autre activité ou un besoin personnel qu'ils n'ont pas le temps, les compétences, ou le inclination à l'adresse de themselves.People et les entreprises se rendent compte qu'ils ne peuvent pas et, franchement, ne veulent pas tout faire. Bien sûr, vous le savez déjà. Mais pourquoi ne sont-ils acheter ces services auprès de vous? Vous voyez quand vous êtes commercialisation et de vente, vous avez tendance à se concentrer à essayer de persuader et de vendre. Vous parlez beaucoup de matériaux et de partage qui sont axées sur qui vous êtes, ce que vous avez, ce que vous pouvez faire, ou ce que vous savez. Nous avons le plus souvent du marché les caractéristiques et les services que nous voulons qu'ils nous l'acheter. Je suis sûr que vous avez été là? essayant de convaincre que nous avons les capacités, les persuader que nous sommes la meilleure option, et vendre les caractéristiques et les avantages de notre Service (s). Qu'est-ce ne soit pas expliquer, c'est ce qu'ils obtiennent de travailler avec des propriétaires d'entreprises you.Many crois que c'est un jeu de nombres. Nous sommes amenés à croire que si nous disons assez de gens, quelqu'un finira bien par reconnaître la valeur et de dire: "Hey, that's just what I've been looking for." Mais cela nous amène à beaucoup de rejet. Pas étonnant que tu ne jouissent pas de marketing yourself.Shift votre objectif. Articuler clairement le ou les problèmes que vous voulez aider vos clients à résoudre idéal pour communiquer avec des perspectives et des sources d'aiguillage et ils vont commencer à écouter. Alors, si vous pouvez démontrer avec crédibilité que vous pouvez fournir une solution à ce problème, ils voudront en savoir plus. Vous allez apprécier le processus d'un ensemble beaucoup plus et vous serez étonné de constater à quel point plus vous serez! (C) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout de l'auteur: Kevin est Dervin visant à aider les petites entreprises qui sont prêtes à grandir, mais la lutte avec la manière d'attirer toujours plus de clients. Http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com Visite pour une commercialisation plus grande informations, vous pouvez mettre à profit pour faire croître votre entreprise today.Find Kevin's Kansas City basée KPD la pratique du marketing à http://www.ABCDgrowth.com et abonnez-vous à son ezine gratuit appelé ABCD Grow.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
