Stratégie de marketing - Préciser votre valeur unique
J'ai assisté à une "Sales Focus" séminaire de quelques années en arrière dans laquelle l'intervenant a demandé que cette question essentielle. "Pourquoi, sur la base de toutes les alternatives concurrentielles à ma disposition, ce que je voudrais acheter de vous?" Quoi un grand question.Most des participants dans la salle ne pouvait pas arriver à quelque chose au-delà? «Nous avons seulement eu l'expérience des professionnels sur le personnel."; "Nous utilisons des méthodologies éprouvées."; "Nous avons une réputation dans le marché de la prestation de services à valeur ajoutée. "ou" Nous sommes totalement engagés à la réussite de nos clients. "Pour l'orateur a répondu:« Excusez-moi, mais qui ne dis pas que ces les choses? "Vous devez être en mesure de définir clairement ce qui vous différencie de vos concurrents sur le marché. Si vous n'êtes pas clair, comment pouvez-vous attendre de vos clients et prospects à être clair? Au fond, vous pourriez aussi bien dit, "S'il vous plaît acheter de moi ce que vous pourriez acheter autrement de quelqu'un d'autre. Donnez-moi votre argent." Votre long souffle de la description qui vous êtes, ce que vous faites dans la vie et pourquoi vous êtes si grande volonté rarement attirer votre client idéal. Si fait, vous êtes probablement plus de chances de les mener tous away.We sais que beaucoup de prestataires de services qui sont "là dehors" essayer d'utiliser cette approche. La plupart d'entre eux sont debout autour commiserating les uns avec les autres qu ' «il est difficile là-bas», et «les gens ne sont tout simplement pas acheter tout de suite». Ce qu'ils ne comprennent pas, c'est que, sans articuler clairement leur valeur unique ils ne sont pas en donnant des clients potentiels, qui veulent et ont besoin de leur service, une chance de trouver them.If vous n'avez pas passé le temps d'aller droit sur ce concept pour votre entreprise, puis arrêtez ce que vous faites et le faire maintenant. Croyez-moi quand je dis que vous êtes mieux de sauter la prochaine réunion de réseautage ou de reporter la prochaine réunion de vente à travailler sur cette étape plutôt que de continuer sans it.When fait correctement, clair votre définition de la valeur unique devient l'une des armes les plus puissantes dans votre marketing et de vente arsenal.How-vous faire? Voici une idée. Commencez par définir véritablement qui est idéal pour vos clients. Pas de vagues description des différents types de clients que vous avez travaillé dans le passé. Mettre en place un solide profil de votre choix, le meilleur, le plus idéal client ressemble. Ensuite, préciser ce que le succès en travaillant avec vous ressembler de la part du client perspective.Now de répondre à cette question: «Pourquoi travaillez-vous?" Qu'est-ce que c'est que vous êtes unique, et pourquoi ne fait que faire une meilleure affaire pour le client? Que pensez-vous de faire mieux, différent, plus rapide, plus économique, avec une qualité supérieure, avec des avantages supplémentaires, à moindre risque, ou avec un autre spin? Soyez aussi précis que possible. Ne pas généraliser ou vague.If vous voulez vraiment obtenir de très grande valeur cet exercice, puis asseyez-vous avec une poignée de clients et de votre idéal de partager vos résultats avec eux pour obtenir leur contribution. Ah au fait? seulement en faisant cela, vous vous différencier de vos concurrents parce que vous vous y compris votre clients.Once ce que vous avez une définition claire de votre valeur unique, vous pouvez l'utiliser dans l'ensemble de vos efforts de marketing et de vente. Pour être efficace, elle doit être authentique et réel. Ne pas la mer où vous allez peut-être plus de promesses et de fournir. Cela pourrait tuer votre entreprise plus rapide que tout ce else.The plus vous êtes en mesure de communiquer votre valeur unique, plus vous travaillerez avec votre idéal clients et en leur offrant vos services. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout l'auteur: Kevin Dervin se concentre à aider les petites entreprises qui sont prêtes à augmenter, mais la lutte de la manière de toujours attirer plus de clients. Visitez le plus grand http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com pour la commercialisation d'informations, vous pouvez mettre à profit dans la croissance de votre entreprise today.Find Kevin's Kansas City KPD Marketing basé à la pratique
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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