Stratégie de marketing 101: 10 stratégies de marketing, j'ai appris de ma chirurgie buccale
Voici comment la conversation a ma visite de suivi à la chirurgie buccale, 10 jours après il a enlevé 2 dents de sagesse inférieure. "Allez dans le couloir, entrez la deuxième porte sur le droit et prendre place dans le dentiste président ", a déclaré après l'appel à la réceptionniste de mon nom pour les 5 personnes dans la salle d'attente." Comment est-il aller? "demandé à mon chirurgien slapping oral sur une paire de gants d'examen." Grands "Je lui ai répondu la vérité." I " ai été totalement sans douleur puisque l'opération "." Vous ne serez pas lorsque vous vous mon projet de loi! "at-il dit en plaisantant moitié." J'ai déjà payé elle-même et par mes calculs, je crois que vous êtes plus d'une majoration et d'un demi-million de dollars par an en chiffre d'affaires? "Je me suis rapidement demandé à mon MBA en combinant la formation avec les années passées interrogatoire de personnes un organisme de radiodiffusion." Vous êtes peut-être raison, mais je ne sais pas, je viens juste de se concentrer sur les patients », a été la dernière chose qu'il a dit avant J'ai ouvert ma bouche et il a examiné les 2 sockets où mes dents de sagesse une fois résidé. "Ils cherchent la bonne, puis rincer à l'eau de mer régulièrement et appelez-moi s'il ya un problème", furent ses derniers mots que j'ai été marqué out.That était-il, tout en l'espace de quelques minutes. Quel est le point de partager avec vous? Eh bien, j'ai appris beaucoup sur la commercialisation du service que j'ai reçu de mon oral surgeon.Here sont mes idées et la façon dont vous pouvez demander ces stratégies à votre propre entreprise, la carrière ou life.1. Apporter des solutions à PEOPLE'S PROBLEMSTwo mois plus tôt, je n'avais pas pu dormir en raison d'une intense douleur brûlante à venir quelque part à l'arrière de mon mâchoire inférieure. Malgré la prise d'analgésiques, elle a empiré jusqu'à ce que tout le côté de mon visage a commencé à gonfler comme un ballon de football. En désespoir de 3.30 heures du matin, j'ai sonné le dentiste que j'ai pu trouver la liste dans les Pages jaunes avec un certain nombre après les heures de travail. I woke up lui. Ensuite, l'a informé et il m'a dit combien il en coûterait pour lui et son assistant dentaire du lit et dans son cabinet. J'ai décidé de supporter la douleur dans ma tête au lieu de mon wallet.I sur son opération porte dès l'ouverture et le diagnostic d'une dent de sagesse compacté qui s'était infecté a été confirmée. J'ai pu obtenir de voir mon dentiste de famille plus tard dans la journée et il a prescrit antibiotiques recommandés et je vois un chirurgien buccal et maxillo. Il permettrait de résoudre mes problèmes. En fait, il était tellement occupé à résoudre des problèmes, il a été entièrement réservé pour les 2 prochaines months.What-vous des problèmes à résoudre pour les gens? 2. CRÉER VOTRE ENTREPRISE OU DE CARRIÈRE SUR REFERRALSMy famille dentiste avait une pile de cartes d'affaires de la chirurgie buccale. Il m'a remis un et dit: "ce gars est le meilleur en ville, essayer de voir dans les 2 prochaines mois. "Le chirurgien de l'entreprise par voie orale est construit entièrement sur le renvoi business.How pouvez-vous obtenir des références pour votre entreprise ou votre emploi de rêve? J'ai appris, si vous ne demandez pas ou ont un système de parrainage, quel que soit occupé vous êtes maintenant, les travaux futurs a le potentiel pour sécher up.3. REGARD SUR UN MODÈLE AVEC UNE CONSTANTE DEMANDOne de grandes choses au sujet de l'industrie de la coiffure, c'est que les cheveux ne cesse de croître et ils il a toujours besoin de couper. Il en est de même pour la tonte de la pelouse de services et d'extraction de dents de sagesse. Il ya une constante demand.I 'ai appris dans ma propre entreprise et de comprendre que pour certains clients, comme ceux qui ont une régulière du chiffre d'affaires en raison des positions de leadership pour définir les périodes électorales, il ya toujours un changement constant de la population, et dans de nombreux cas, une demande de fournir des supports de formation pour les nouvelles personnes qui se dressent les rangs et prendre la direction positions.Look des occasions où il y aura une demande constante de vos compétences et votre services.4. QUALIFICATIONS BUILD CREDIBILITYI remarqué mon oral chirurgien a son université diplômes et qualifications professionnelles imprimé sur sa carte de visite ainsi que l'accrocher au mur de son bureau dans son offre surgery.This tiers approbation, qui se fonde la crédibilité et la confiance avec les patients et les alike.How clients que vous utilisez vos qualifications professionnelles pour construire votre crédibilité? intéressant, un autre intervenant qui travaille dans le secteur de la santé ont partagé ce joyau dans un récent bulletin d'information. "Une partie de ce que j'ai été parler de la construction d'un climat de confiance entre les professionnels de la santé et de leurs clients. En conséquence, mon oeil a été capturé par la suite rapport de recherche dans le New Scientist, (4 janvier 2003). Hash Robert et ses collègues de Mercer University en Géorgie ont constaté que les patients juge de conseils médicaux par le poids de leur médecin. Ils ont étudié 200 patients de 5 médecins et a constaté que les renseignements médicaux et les conseils donnés par des médecins qui ont été jugées d'être en surpoids n'était pas digne de confiance, autant que celle donnée par ceux qui sont perçus pour être plus maigre. L'article dit: «Si vous ne regardez pas trop votre santé, vos patients mai être plus enclins à prendre vos conseils une pincée de sel. "(Source: Rachel's Reflections Par Rachel Green 31-janvier-2003, numéro 106) en direct de votre message et un marche, parle par exemple des solutions que vous proposez. échouer avec cette analyse, et votre crédibilité au sein de la marché sera diminish.5. VENEZ AVEC UNIQUE BRANDI remarqué ma chirurgie buccale consultation chambres partagées avec une autre chirurgie buccale avec exactement les mêmes qualifications. Deux de leurs cartes de visite samedi à la réception desk.One est clair, blanc et simple. L'autre avait un intéressant, coloré et créatif logo comportant deux faces. Quelle pensez-vous obtenu mon attention? 6. ASSURER LE CLIENT AVEC TROIS OPTIONSFresh de mes nouvelles connaissances après l'audience, basée à New York conférencier, auteur et consultant Alan Weiss Ph.D CSP présent, j'ai trouvé mon chirurgien oral également utilisé cette technique.He m'a présenté 3 options - ne rien faire, que ma sagesse dents avec juste une douleur locale tueur ou les faire supprimer dans le cadre d'une anesthésie générale. Tous avaient des coûts variables et consequences.I avait consulté mon frère aîné, un chirurgien orthopédiste qui a une opération il ya 2 ans. Il a choisi ce dernier et n'ont donc I. Quelles sont les options que vous pouvez fournir à ses clients? En passant, la troisième option que j'ai choisi est le plus cher! 7. BACK UP YOUR OPTIONS AVEC EXAMPLESTangible exemples permettent les gens à prendre une décision et agir. Souvent, cela est basé sur emotion.My chirurgie buccale sorti son «horreur des photos" (pas la mienne ses mots) et a dit «c'est ce qui peut arriver si vous n'avez pas vos dents de sagesse enlevé ». Un seul coup d'oeil et j'ai été convinced.What exemples, des éléments de preuve ou la preuve que vous pouvez fournir pour aider à convaincre vos prospects, clients ou de clients dont ils ont besoin de votre services.8. MAKE IT EASY CLIENTS POUR FOURNIR UNE VOIE DE MOINS RESISTANCE & ADD VALUEMy chirurgie buccale est situé juste à côté d'un hôpital de jour. Il s'agit d'un nouveau service, il n'a été que l'offre depuis le début de l'year.Convenience pour les clients peut être un facteur important. J'ai été dans 10 heures par l'hôpital et à la sortie de 3 heures de l'après-midi. Bien sûr, il était plus cher et un service à valeur ajoutée. Mais je suis occupé, je suis motivé par l'intérêt rationnel (surtout quand il s'agit de la douleur) et je suis prêt à payer un supplément pour la convenience.How vous pouvez ajouter de la valeur à vos services? 9. Par écrit, oral DETAILSMy chirurgien fourni par écrit les détails de ce qu'il faut faire avant et après l'opération. Cela a été clair, précis et invaluable.How vous pouvez appliquer à votre entreprise? 10. EXAMEN, ÉVALUATION ET SUIVI UPAgain, mon spécialiste avait prouvé système de suivi pour évaluer la manière dont l'opération went.How que vous pouvez faire la même chose pour votre entreprise. Plupart de nous oublier le suivi, mais il est le plus importantThomas Murrell MBA CSP est une entreprise internationale conférencier, consultant et primé diffuseur. Médias Motivateurs est régulièrement son magazine électronique lu par 7000 professionnels dans 15 countries.You peut s'abonner en visitant http://www.8mmedia.com. Thomas peut être contacté directement à +6189388 6888 et est disponible pour parler à votre conférence, séminaire ou événement.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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