Optimisez votre génération les efforts déployés par le recyclage de votre conduit
Le principe de base de génération de processus est à peu près les mêmes d'une entreprise à l'. Enquêtes en venir? Ils qualifiés? Et ensuite envoyés à l'équipe de ventes. Certains se transforment en clients. Certains ne le sont pas. Ce qui signifie que, au fil du temps, chaque organisation se retrouve avec un tas de possibilités que ce soit débrayé pendant le cycle de vente (pour quelque raison que ce soit) ou bien décidé d'aller avec un competitor.So ici la grande question: est une personne de votre société à la suite avec ces futurs opportunités? Je peux vous dire que très peu d'entreprises que je travaille avec les systèmes sont en place pour favoriser ces perspectives à plus long terme. Pourtant, le potentiel d'augmentation des ventes est importante, et peut être un très bon rapport coût-effective.Here l 'une des raisons pour lesquelles ces perspectives ne sont pas beaucoup d'attention: la bonne vendeurs ont tendance à passer la plupart de leur temps à la plus forte probabilité de chances avec les meilleures chances de la fermeture de la rapide. Et qui peut les blâmer? Reps sont constamment sous pression pour fermer les entreprises et respecter les quotas. Cela signifie qu'il ya peu de temps pour la plus faible probabilité prospects.But cela ne signifie pas que vous devriez jeter ces pistes parti. Il ne peut y avoir énormément de valeur à long terme de ces opportunités? Si vous pouvez mettre en place un système qui vous permet de suivre de façon cohérente et sans rupture de la bank.I appeler cette stratégie «chef de file recyclage »parce que, pour l'essentiel, c'est exactement ce que vous faites-You're" recyclage "de ces perspectives à plus long terme par le biais d'un retour de génération de prospects ciblés process.The gains? J'ai vu cette stratégie stimuler des ventes de 5% (voire 10% ou plus) au cours d'une année de tous les prospects qualifiés qui auraient normalement été ignorées! En fait, un de mes clients des logiciels récemment testé un nouveau "programme de recyclage de plomb" dans le cadre d'un effort visant à accroître les ventes à des niveaux records. À la suite de cette nouvelle initiative, ils ont réussi à augmenter les ventes de l'une de leurs solutions de 13% au cours de l'année! Cette entreprise a généré un moyenne de 600 demandes par an pour l'un de leurs produits. De ce point: * Quelque 450 de ces 600 enquêtes transformé en rendez-vous * Près de 90 de ces 450 nominations finalement transformée en vente (au cours d'un an) Cela a été assez bon pour répondre à des budgets. Mais cela signifie aussi que plus de 500 "enquêteurs" ne sont pas d'achat de chaque année! Ils savaient que ce n'était pas réaliste de s'attendre à des ventes pour assurer le suivi de chacun des ces «perdu» des chances. Ils ont donc mis en place un système de captation de ces perspectives à plus long terme à la commercialisation, au moyen d'une combinaison du courrier électronique et directe mail.The résultats ont été exceptionnels. Au cours d'une année, ils ont réussi à fermer une de 12 nouvelles possibilités uniquement à partir de cette liste, d'un ascenseur dans la vente de plus de 13%! Donc, voici la raison pour laquelle cette stratégie fonctionne si bien: Quand il s'agit de perspectives que vous avez engagé dans le passé, vous avez probablement fait plus de soulever des objets lourds déjà. Vous avez fait le travail difficile de les amener à répondre à une campagne. Vous mai ont même créé un certain degré ou à un rapport et de confiance avec beaucoup d'entre eux. Et vous avez éduqué sur votre offre et comment ils peuvent résoudre leurs problems.Therefore, quand une perspective désengage en raison de "mauvais moment" ou "budget" ou pour d'autres raisons, si vous n'avez pas de rester en contact avec cette liste, vous risquez de les perdre au profit d'un concurrent, une personne qui bénéficiera grandement de l'effort et de temps vous avez passé ces folks.Thinking sur l'éducation mise en œuvre d'une programme de recyclage de plomb? Voici quelques-uns des principaux points à garder à l'esprit: 1. Get "buy-in" à partir de la vente. Cette mai ne pas être facile au début, mais expliquer que vous essayez de rendre leur travail plus facile. Par la mise en place de ce programme, vous prenez pas la charge de la suite à de bas rang conduit. Cela leur donne plus de temps pour se concentrer sur les possibilités de probabilité élevé. Et le meilleur de tout, vous serez en mesure de les livrer à une poignée de bien nourri conduit tous les year.2. Pensez à qualifier de manière plus approfondie à l'avance. Cela entraîne un plus grand fardeau sur le marketing. Mais sur le long terme, tout le monde gagne. Leads qui sont simplement curieux à ce point et sont loin de mois sérieusement évaluer toutes les options doivent aller droit dans le développement de ce programme. Ils sont tout simplement pas prêt à être tourné over.3. Mettre en place des systèmes qui permettent de transmettre facilement des ventes à des perspectives qui doivent être recyclés. Ils devraient comprendre "perdu" des chances, a retardé les décisions, et qui ont conduit chaud tourné cold.4. Enfin, la "semence" de cette liste de prospects avec un flux régulier de communications à valeur ajoutée. Envisagez le lancement d'un bulletin électronique afin de recueillir plus d'opt-in des adresses e-mail. Aussi, essayez de direct mail ciblés à des groupes spécifiques au sein de cette liste. Et tant que chacun de ces communications a un appel de l'appel à l'action (demo / CD de présentation, papier blanc, une invitation à un séminaire Web, et ainsi de suite), vous augmentez vos chances continue de créer à l'esprit de sensibilisation avec ces prospects.Bottom ligne: Ces jours-ci, il prend d'énormes effort pour générer des prospects. Ne laissez pas l'un d'entre eux passent à travers les mailles du filet. En mettant en place un "programme de recyclage de plomb", vous optimisez vos efforts et d'aider à générer des ventes qui n'ont jamais fermé otherwise.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004, Ed. Gandia. Tous droits Reserved.Ed Gandia est un rédacteur pigiste spécialisé dans l'industrie du logiciel. A 10 ans, vétéran de la vente, Ed a toujours tourné autour de territoires de vente du mal à travers sa copie dure et ciblée de génération de la méthodologie. Pour en savoir plus ou pour vous abonner à la génération de son mensuel e-newsletter-aller à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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