Chasse heureuse !
Avant que vous jamais obteniez au téléphone, envoyiez un morceau de vente ou installiez un rendez-vous avec un client potentiel, vous devez d'abord identifier qui ce client pourrait être. Pour faire cela, vous devrez créer "un profil idéal de profile"-a de client de qui serait la meilleure perspective pour vous et de celui qui vous vous vendez.
Soyez très spécifique. Vous créez le modèle auquel vous assortirez toutes les perspectives. Plus vous êtes plus spécifique, plus il sera de trouver ces perspectives facile. Regardez la démographie entière, région d'endroit ou de cible, revenus, nombre d'employés, industries spécifiques et, particulièrement, le titre du décideur. Si vous êtes sur le marché de consommateurs, regard à l'âge, niveau de revenu, état civil, intérêts... celui qui pourrait être approprié.
Une fois que vous avez un profil idéal de client (et, par manière-vous pourriez avoir plusieurs différents profils idéaux de client avec une approche différente pour chacun), vont à la bibliothèque et disent au bibliothécaire exactement ce que vous recherchez. Elle peut vous dire probablement exactement où trouver-POUR libre. À la bibliothèque ils ont des annuaires d'association, journaux commerciaux, annuaires commerciaux ?
Vous pouvez également joindre des associations dans des industries relatives où vous pourriez trouver des perspectives. Ceci vous fournira des occasions valables de gestion de réseau, avec un annuaire d'adhésion. Si vous ne voulez pas joindre une association, entrez en contact avec elles de toute façon ; parfois les associations vendent leurs annuaires d'adhésion. Vous pouvez faire la même chose avec les publications commerciales dans des industries relatives. Elles vendent parfois leurs listes d'abonné.
Votre chambre de commerce locale est également un bon endroit pour rechercher des fils. Et une de mes ressources préférées est l'annuaire téléphonique ! La recherche prospecte dans une industrie particulière dans votre voisinage ? Ouvrez les Yellow Pages d'affaires. Il y a les ressources en ligne aussi bien, comme http://www.hoovers.com, bien qu'il y ait généralement des honoraires liés à ces derniers.
La dernière ressource pour trouver des fils doit louer une liste. Trouvez un sponsoriser avec qui vous êtes confortable-quelqu'un qui écoute vos besoins, est bien informé et utile. Et soyez spécifique au sujet de vos paramètres. La liste sponsorisent des actes comme liaison entre vous et le propriétaire de liste. Le sponsoriser fonctionne pour vous. Vous pouvez également louer des listes des propriétaires de liste (c.-à-d., les compagnies ou les organismes qui possèdent leurs propres listes internes) ou des directeurs de liste qui sont loués par des propriétaires de liste pour contrôler et lancer leurs listes. Des listes sont généralement louées sur une base jetable. Si vous louez une liste et transformez une perspective en client, ce client alors devient une partie de votre liste ou base de données interne (que, plus tard, vous pouvez louer dehors !).
Puisque je ne loue presque jamais des listes, j'ai demandé Amanda Puppo, Président de MarketReach, Inc., une compagnie de New Jersey se concentrant sur l'arrangement de rendez-vous, la qualification de liste et les aperçus, pour nous donner son conseil sur louer une liste. Amanda indique :
1. Le magasin competitivement sur le prix, mais se rappellent que vous voulez une source qui livrera ce qui est promis et un sponsoriser qui sera inventif en vous aidant pour viser votre liste.
2. Vous si (affordably) obtenez le suivant "choisit" sur chaque "disque" : owner/president, adresse, numéro de téléphone, numéro de fax et souvent la taille de personnel et le volume de ventes, si vous allez après des entreprises. Si vous visez des individus, vous pouvez obtenir l'information comme le statut de homeowner/locataire, l'état civil et le revenu.
3. Une bonne compagnie de liste met à jour leurs listes au moins une fois un quart. Les meilleurs tellement une fois par mois. Les gens se déplacent. Les compagnies sortent des affaires. Changement de situations. Une bonne liste vous permet de passer votre temps productivement sur l'information qualifiée. Une compagnie qui met seulement des disques à jour une fois par an (particulièrement sur le marché de personal/individual) peut ne pas avoir l'information la plus récente, qui limitera votre succès.
4. Les bonnes nouvelles sont qu'une liste visée d'approximativement 500 compagnies devrait ne coûter pas plus que quelques cent dollars. Plus que vous achetez disques, moins le coût de chaque disque individuel. Chaque disque vous coûtera entre 15 et 90 cents, selon la façon dont complet l'information.
Vous pouvez atteindre Amanda par l'email à Amanda@marketreach.biz ou par téléphone (609) à 448-6364.
Chasse heureuse !
Wendy Weiss, "la reine du froid appelle et vendant le succès," est des ventes entraîneur, auteur et les ventes donnent des leçons particulières. Son programme récemment libéré, université appelante froide, et/ou son livre, réclamation froide des femmes, peuvent être commandés par http://www.wendyweiss.com visitant. Contactez-l' à wendy@wendyweiss.com. Obtenez le É-zine libre de Wendy à http://www.wendyweiss.com.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Wendy 2004 Weiss
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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