Réseau: le coût d'une connexion
«Le réseautage est un gaspillage de temps», dit JoAnne, propriétaire d'une imprimerie occupée. "En outre, la publicité dans le quotidien." "Wow, ça doit être cher", je exclamé. «Êtes-vous obtenir des résultats de cet investissement?" "I sure espoir Mais revenons à votre remarque sur la mise en réseau: pourquoi pensez-vous que c'est une perte de temps? "" Je ne sais pas comment se connecter avec les gens et laisser une impression durable ", at-elle répondu." Peut-être que je devrais faire quelque chose pour que les gens souviens-toi de moi. "" Pas une mauvaise idée. C'est la meilleure façon de se rappeler. Donnez des clients potentiels quelque chose de valeur et il est plus facile que de faire un suivi téléphonique. "" Mais quelle valeur fera une impression? "At-elle demandé soupçonneux. "Bonne question! Mais permettez-moi de vous poser cette question: Quelle est la taille de l'impression voulez-vous faire?" "Assez pour que je puisse suivre avec un appel et ils vont se souvenir de qui je suis. Une fois que j'ai fait la égard, le reste de la C'est facile. C'est de cette première connexion qui est difficile. "" Si vous saviez combien de gens sont venus à votre magasin à la suite de votre annonce, cela vous donne une idée de ce que vous êtes en train de payer pour un connexion ", j'ai suggéré." Que voulez-vous dire? "at-elle demandé, de son intérêt en hausse." Eh bien, la publicité peut être efficace que si vous comprenez comment il fonctionne. La plupart des propriétaires d'entreprises ne le font pas, mais dépenser leur argent durement gagné la publicité de toute façon. C'est une entreprise bien porté tradition. Mais disons que votre 475 $ par mois, la publicité vous apporte dix nouvelles connexions par mois. Vous êtes en principe de payer $ 47.50 ou d'une connexion, on peut appeler cela un plomb. Comment ne font que vous vous sentez? "" $ 47,50 pour le plomb? C'est scandaleux! Surtout depuis mai ils même pas devenir un client. "" Exactement. Mais si elles deviennent un client, $ 47.50 mai ne pas être hors de la ligne », ai-je répondu." Mais il donne vous avez une idée de combien vous payez pour obtenir une avance. Si vous pouviez être plus précis sur le placement que 47,50 $, vous avez plus de contrôle sur la croissance de votre entreprise. "" Mais comment puis-je faire? "JoAnne feuilletant demandé au sa publicité. "Mon point était de répondre à votre question à propos de la« valeur »devrait vous donner à établir une connexion. Vous devez d'abord décider combien vaut une connexion. Les gens vont apprécier votre sincérité sur la manière dont beaucoup de valeur que vous placez dans votre connexion. C'est comme une poignée de main. Un engagement ferme poignée dit une chose, un tremblement de wimpy dit un autre "." Donc, me donner quelques exemples de la façon de donner quelque chose de valeur d'une entreprise qui avoir un impact ». Rabais pour les premiers acheteurs sont gentils", je l'ai dit, "mais tout le monde ne l'escompte chose. Donner quelque chose qui se démarque. Un de mes amis donne un exemplaire de son livre, joliment emballé dans un coffret en bois, à quiconque veut faire des affaires avec. Un autre propriétaire d'entreprise donne des CD avec une sélection de musique celtique. Puis il ya le paysagiste qui apporte rosiers en réseau à tous les cas, il assiste et donne à l'écart gratuitement. Son coût? $ 12.95 par brousse. Il m'a dit que son «bush donner un sens" a été la stratégie la plus efficace dans la croissance de son entreprise. Si vous aviez à faire avec 475 $ de votre budget publicitaire, vous pouvez donner 36 rose buissons d'un mois. Pensez-vous que ce serait plus gratifiant que de placer une annonce? "Tu vois, chaque entreprise est de générer de nouveaux prospects. Télémarketing, du démarchage téléphonique, la publicité sont autant de coups dans le noir? Une coûteux de trouver les clients que vous recherchez. Mais dans une situation de mise en réseau, vous avez le contrôle sur l'auditoire. Tout d'abord, vous êtes seulement aller à participer à ces événements qui servent aux besoins de votre entreprise. Deuxièmement, vous êtes là en personne, le pouvoir de l'un sur une communication. Et enfin, en offrant quelque chose de valeur, vous êtes de l'ouverture de la relation. C'est un puissant moyen de bâtir une entreprise. "" Wow! Cela met en réseau dans une toute nouvelle ligue », JoAnne répondu." Oui, la mise en réseau ne fonctionne que si vous mettez quelque chose de valeur en elle ... plus qu'une simple carte de visite ou une poignée de main. C'est un outil puissant une fois que vous savez comment l'utiliser. "Luc Vorstermans possède et gère le succès de l'édition et la société de communication et est le rédacteur en chef du magazine Business Dynamics et le contenu contribue à l'IR Design.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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