Identifier, créer et utiliser votre usp?
Quel est votre USP? Je ne sais pas ou, pire encore, vous ne l'avez jamais entendu parler de it.USP est l'acronyme de Unique Selling Proposition. Il est essentiel pour chaque entreprise d'identifier ses propres USP, ou si elle ne peut pas identifier, de créer it.If vôtre est une entreprise qui vend de l'or couché widgets et il n'y a pas d'autres entreprises vendent le même produit, alors vous ne devez pas vous soucier de votre USP - vous en avez un par défaut. La valeur par défaut étant que vous avez un marché monopole. A condition que le produit est en demande, vous pouvez charger n'importe quel prix vous le souhaitez et vous n'avez pas de soucis avec la concurrence. Votre produit est unique - c'est votre USP.But dire l'installation de votre entreprise est climatiseurs et il existe six autres entreprises font la même chose dans votre région. Quel est votre USP? C'est là que cela devient difficile. Vous ne disposez pas d'un naturel USP, vous avez donc besoin de le créer. Si les autres entreprises de fournir la même gamme de climatiseurs, et les prix sont raisonnablement comparative, alors vous avez besoin de faire un ou plusieurs des éléments suivants:. Réduire ou augmenter votre prices.Provide mieux service.Add valeur à vos produits ou serviceReducing votre prix est inacceptable, car le prix est de plus en plus, même si avec ce dernier, vous mai décider de se spécialiser dans un coût plus élevé des produits et la recherche d'un marché de niche avec de plus grandes quantités de le revenu disponible, par exemple, les baby-boomers. Alternativement, vous mai décider de mettre l'accent sur les communications air installation.While il n'est pas toujours facile de jongler avec les prix et la gamme de produits - après tout, il n'y a que de nombreuses différentes marques de airconditioner - offrir un meilleur service et ajouter de la valeur à vos produits ou services présente de nombreux débouchés. Imaginons une few.Here 'est un exemple d'une expérience que j'ai vécue lorsque l'entreprise valeur ajoutée à son produit. Bien que cela s'est passé il ya de nombreuses années, il est toujours pertinent. Ma femme et moi avons eu notre premier enfant et réalisé dans les jours que notre vieille machine à laver double baignoire ne serait pas très utile de lavage des dizaines de couches pour bébé (couches) chaque semaine, ce qui nous a investi dans un aspirateur automatique de la machine à chargement par le haut. Quand il a été rendu, le livreur de son emballage, sa mise en place dans notre lessive et nous a donné une démonstration sur la façon de it.We travaux ont été surpris. Nous avions prévu, il aurait juste été déposé et il sera à nous de le décompresser, le configurer et savoir comment l'utiliser. Cela a été le meilleur service, nous avions déjà reçu - n'importe où! Et better.About il a reçu une semaine plus tard, l'entreprise nous a téléphoné pour s'assurer que tout fonctionne bien et nous a assuré que si nous avions des questions, problèmes, etc, on peut les contacter à tout moment. Nous avons été à nouveau étonné. J'ai écrit au directeur et lui a dit sa façon dont nous avons été heureux de notre achat et les service.Sadly, au cours des 28 années, nous avons eu quelques autres experiences.If vous vendez des produits ou services et que vous voulez faire à l'encontre de vos concurrents et d'augmenter vos profits, d'identifier ou de créer votre USP et d'en faire votre organisation ethos.Your USP ne doit pas être cher, d'élaborer ou de ressources. L'idée est de trouver une USP qui est très faible coût, mais d'une grande acceptation par le client. Que voulez-vous en tant que client? Voulez-vous être traités poliment, comme si la coutume est vraiment votre valeur? Voulez-vous gratuitement un stylo? Souhaitez-vous la vente de personnes à rester en contact? Tout ce que vous voulez, vos clients veulent que le same.Find ce que vous pouvez faire pour votre service à la clientèle particulière, ajouter de la valeur, ou les deux, dans certains petits cours. Ensuite, intégrer dans votre quotidien et vous êtes sur votre way.If vous choisissez une USP qui comprend rester en contact, par exemple, l'envoi d'un rappel que la voiture est due pour le service, un chien en raison de la vaccination, il va vous aider à générer des les entreprises et les loyalty.Don 'oubliez pas que vous aurez également besoin de mettre à jour, modifier ou réorienter votre USP. Après un certain temps, il deviendra aussi communs que les gens ne voient pas comme étant spécial ... la raison pour laquelle ils traiter avec vous. Espérons que d'ici là, ils seront tellement habitués à faire des affaires avec vous, ils vont rester pour good.Now, une fois de plus, «Quel est votre USP?" Bonne chance avec votre business.Robin Henry est un spécialiste des RH & D / Internet entrepreneur Wave Desert dont les entreprises se concentre sur les entreprises et l'amélioration de la performance personnelle. Ses produits comprennent une gamme de livres électroniques, les cours de marketing Internet et de la santé et des suppléments nutritionnels. Il peut être
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