Alors, que faites-vous?
Une fois que vous avez l'attention d'une perspective d'affaires, à un certain point dans la conversation, la possibilité vous sera demandé, «Alors que faites-vous?". Dans la plupart des cas, vous ne disposez de 60 secondes, de prendre l'intérêt de la perspective. Par conséquent, votre réponse à cette question doit être suffisamment précis pour dire ce que vous faites, mais assez intéressant pour la perspective de demander plus information.Here est où "des balles" au sujet de votre entreprise sont pratique. Les balles sont de courtes déclarations au sujet de votre entreprise qui mettent en valeur un produit, un service ou d'attribuer à ce que vous faites. Si ces balles en évidence quelque chose d'unique à votre entreprise, ils sont encore plus efficaces que l'attention-getters.Let 's que vous travailler dans le domaine des assurances. Une intro de mai », par une planification minutieuse, je protéger les gens de l'actif». Cette introduction explique ce que vous faites (une planification) et ce que parce que la perspective est de il (de protection). Cela a eu l'attention de la perspective de leur dire "ce qui est là pour eux» et met l'accent sur un service spécifique que vous offer.Another exemple serait un comptable. Un comptable, une fois demandé - «Que faites-vous?", peut répondre par "I aider à garder plus de votre argent durement gagné dans votre poche, au lieu de l'IRS de poche". Cela invite à la question suivante «Comment fais-tu ça?" Il n'est pas suggéré que le intro réponse est longue et détaillée afin que la perspective tente de sortir de la simple conversation de l'ennui. Vous savez plus sur ce que vous n'avez que votre prospect a besoin de savoir au cours de cette première présentation. Quand un intro est efficace, il mènera une perspective en posant plus de questions. Quand une perspective pose une question, vous êtes en général ont leur attention assez longtemps pour entendre la réponse. Cette réponse, bien rédigé conduira à plus questions.It est fortement suggéré que vous avez plusieurs de ces courts, 60 secondes intros disponible, depuis la même intro ne fonctionne pas pour toutes les circonstances où vous mai se demander ce que vous faites. Une intro à un fonction commerciale mai être différent que d'une intro parlée sur le golf course.Nancy Roebke, est le directeur exécutif de ProfNet Inc, une entreprise professionnelle conduit génération société. Nous apportons des professionnels ensemble dans un environnement non concurrentiel à aider les uns les autres de rendre plus money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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