Utilisation d'une liste de contacts à profit, la deuxième partie
Outre une enquête, la liste de vos contacts peut être utilisé pour générer des ventes directement. Certains de ces idées doit être fait en tête-à-un et les autres peuvent se faire à de grandes quantités de perspectives à la fois. Ils ont tous différents les niveaux d'efficacité. Une règle générale: plus le contact personnel, plus les chances d'une vente. Cela signifie que l'entrevue en personne a plus de taux de réussite que d'une masse mailing.1. Le en personne. Comme le nom le suggère, c'est quelque chose qui se fait en personne, où vous avez l'avantage de contact avec les yeux, la voix d'inflexion et le langage corporel. Bien que beaucoup de temps, il est extrêmement efficace dans la production sales.Much a été écrit sur la "présentation", mais le principal aspect doit toujours être de savoir ce qu'il contient pour le client de faire affaire avec vous. Qu'ont-ils besoin et ce que avez-vous qui répond à ce besoin. C'est la base pour toutes les ventes et je ne vois pas que le fait de changer tout le temps dans un proche future.2. Direct mail. Beaucoup a été écrit au sujet de direct mail. Vous pouvez vous attendre à un retour de 1-3% direct mail. Beaucoup dépend de la cible est la liste de diffusion, l'efficacité de l'enveloppe est d'obtenir des perspectives pour l'ouvrir, l'efficacité de la lettre est la description du produit ou du service et le degré de compétitivité de l'offre de ce que le récepteur est actuellement using.3. Appel à l'action des pièces. Ils peuvent être distribués en masse par mail mais ils sont souvent livrés à la main pour les maisons individuelles et d'entreprises. Il s'agit notamment de porte hangers, coupons, et des dépliants. Ces pièces ont une offre qui a un peu de temps pour répondre, a des exigences de qualification pour profiter de l'offre et / ou est limitée dans ses scope.An façon de faire est de faire équipe avec une autre entreprise et de partager des listes de clients. Trouver une entreprise qui offre un produit complémentaire à la vôtre (vous vendre des maisons, ils donnent des hypothèques; vous vendez des tee-shirts, ils ont un club de santé) et de faire une offre commune pour les deux listes à la fois businesses.4. Utilisez votre liste de contacts, de générer des références. Chacune des personnes de votre liste de contacts sait 250 personnes (selon le Reader's Digest). Votre liste de contacts est une mine d'or de renvois. Je propose actuellement 50,00 $ de crédit à quiconque de m'envoyer un renvoi qui se transforme en client. Ce montant est offert à 200,00 $ de la vente, c'est donc un 25% de chercheurs fee.It n'est pas toujours nécessaire de financer rembourser les personnes qui vous envoient un renvoi, dans l'histoire. Il est TOUJOURS nécessaire d'envoyer un MERCI. MERCI Ce peut être sous la forme d'une taxe de chercheurs, d'un bon de réduction, ou une simple note MERCI. Cela va d'une longue façon au développement de bonnes, de solides relations. Appréciation ne passe jamais de style.Nancy Roebke, est le directeur exécutif de ProfNet Inc, une entreprise professionnelle conduit génération société. Nous apportons des affaires professionnels dans un environnement non concurrentiel à aider les uns les autres de rendre plus money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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