Développer une liste de contacts, la deuxième partie
Dans un précédent épisode, nous avons parlé sur la façon d'établir une liste des personnes que vous connaissez actuellement. Bien que tout le monde sur cette liste ne sera pas nécessairement devenir votre client, tout le monde peut vous conduire à la clientèle. Dans ce section, nous allons parler de la façon d'obtenir des références de toutes les personnes sur votre liste de contacts et de quoi faire une fois que vous avez referrals.Most ces personnes ne se sentent à l'aise en vous donnant des références jusqu'à ce qu'ils savent excellente approche de l'usage qui n'est pas en danger non seulement pour la personne visée, mais ne pas embarrasser la personne qui donne les referral.1. Déterminer qui est de votre base de clients. À titre d'exemple, disons que votre les clients sont CPAs.2. Demandez à tous de votre aide mémoire pour la liste d'un renvoi à une CPA.3. Dites à tout le monde qui vous demander le renvoi de, que vous utiliserez ces personnes pour obtenir des conseils sur la façon dont vous pourriez mieux développer votre nouvelle entreprise. Faites bien comprendre que vous ne pourrez pas demander de travailler à partir de ces referrals.4. Ecrire remerciements à toutes les personnes qui vous donnent un renvoi. Demandez leur de vous tenir à l'esprit à l'avenir, devraient-ils avoir des contacts avec d'autres APC .5. Contactez le renvoi de recevoir et de vous fixer un rendez-vous de cet avis, en veillant à ce que vous êtes bien de votre intention d'obtenir des conseils, et non pas de vendre quoi que ce soit. Aussi clairement que vous n'aurez besoin que d'une brève période de temps, disons, dix minutes. 6. Lors de ce rendez-vous, être établi avec l'enquête type de questions à poser. Ces questions devraient être axées sur la nécessité de trouver votre produit ou service. Ce besoin peut être de nature générale ou spécifique, vous êtes à la recherche d'informations here.7. Une fois au rendez-vous, vous la conduite professionnelle. Vêtir de façon appropriée. À la fin de l'entrevue, demandez une le renvoi de quelqu'un d'autre vous pourriez être en mesure de demander des conseils from.8. Rédiger une note MERCI à la personne qui vous avez eu l'entrevue. Merci pour leur temps et leur aide pour les conseils qu'ils vous a donné. Merci pour leur referral.9. Contact de leur saisine. Prendre rendez-vous avec eux, en utilisant le nom de la personne qui vous a donné la saisine et de vos intentions clear.10. Répétez le processus de l'approche ci-dessus est ouvert de nombreuses portes pour vous. Il est non menaçant et bas-keyed. Les informations que vous garniture sera utile pour vous aider à adapter vos produits et services pour répondre aux besoins de vos clients. Elle encouragera également les membres de votre Liste aide mémoire plus possible de renvoyer les clients à votre façon, une fois qu'ils voient la façon dont vous traiter de la première des références qu'ils envoient vos way.Nancy Roebke, est le directeur exécutif de ProfNet Inc, une entreprise professionnelle conduit génération société. Nous apportons des professionnels dans un environnement non concurrentiel à aider les uns les autres de rendre plus money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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