Leçons de vente de Santa
Si un homme inexistant peut changer le monde et les millions de personnes avec un message de joie puis son plan de vente fonctionne sûrement. Droite ? Alors que Santa avait-elle fait convenablement toutes ces années dont nous pouvons apprendre ?
Le message de Santa est court--joie. Sa cible-- enfants et les jeunes au coeur. Quand vous pensez à Santa nommée, vous l'associez automatiquement à donner, à bonté, à attention, à joie, à magie, et habituellement à un coeur plus léger.
Cependant, sa campagne a commencé il y a bien longtemps dans un autre pays par une marque différente. Il y a eu des chansons au sujet de lui, des jeux, des films, et de plus d'expositions de TV que n'importe quelle autre marque.
Examinons comment des marchés de Santa. Après, laissez prendre quelques minutes et voir comment elle compare à vous. Il est normal à être comparé intimidé par sensation à Santa, chacun sent cette manière au début. D'abord, donnez un coup de pied l'intimidation dans le « âne " ETS. Vous ne pouvez pas concurrencer et vous ne voulez pas à.
Soyez inspiré. Santa donnée vous la rendent résistante peut être faite. Santa semble invisible jusqu'à ce que vous voyiez les yeux des enfants et sourit. Même pendant que les adultes, nous mettent de côté nos soucis et permettent la joie dedans. Et Santa fait ceci sans dire un mot -- prouve la puissance de communication non-verbale. Et n'oublions pas sa rentabilité !
Santa emploie un solide pourtant le système psychologique standard qui a tenu l'essai du temps et de la distance. Son premier principe principal de vente est uniformité. Pour des centaines d'années il a fourni une marque, un message et une image visuelle puissante. Cela fonctionne pour lui, ainsi, cela fonctionnera pour vous. L'uniformité inclut l'effet d'ondulation. Chacun de vos contacts ondule le monde. L'arbre qui tombe dans la forêt tranquille est entendu.
Votre message doit être conformé partout dans vos affaires -- service vocal, site Web, vous êtes vos achats, ou séance attendant un autobus. Ceci signifie être à 24/7 conformé et être qui vous voulez attirer. Il marche notre entretien. L'uniformité fait des cloches de tintement d'anneau de comptes bancaires.
Prenez un autre moment, pensez à où vous êtes ou voulez pour être conformé dans vos affaires. Faites à une liste de trois jour et l'aller apporter les modifications. Vérifiez votre signature d'email et modifiez la tonalité, carte de visite professionnelle de visite, et site Web. Indique-t-il uniformément l'un mot que vous voulez que les personnes se rappellent ? Un mot peu compliqué. Les gens se rappellent simple. EMBRASSEZ-le -- maintenez-le court et simple.
Comme joie de Santa la « , » ce qu'un mot vous veulent que les personnes marchent loin avec chaque fois elles se relient à vous ou à vos affaires ? Le mien « est inspiré. » C'est l'un mot que je veux que chacun reçoive toutes les fois qu'ils se relient à moi. Quel est votre mot ? C'est un mot qui chatouille votre Twinkie et vous voulez qu'il sonne des cloches quelque dessus de toit il débarque.
Le mot aura des dérivés, comme inspiré. Si vous recherchez la « joie » dans le « dictionnaire de chiquenaude » (Barbara Ann Kipfer), ses dérivés sont : amusement, béatitude, bonheur, gaieté, plaisir, extase, exaltation, plaisir, excitation, joie de vivre, félicité, festivité, joie, joie, allégresse, bonheur, jubilation, gaieté, plaisir, ravissement, satisfaction, et consolation.
Santa lançant en second lieu le principe sur le marché est sa capacité d'accroître des ressources et d'écarter son message. Il fournit le message, n'attend pas jusqu'à nous figurent dehors quoi dire, et te dire exactement ce qu'il veut que vous disiez à d'autres. Donnez à d'autres les outils pour donner sans à-coup votre message loin. Les gens apprécient avoir les « bons » mots.
Troisièmement, quand vous reliez le mot à de l'énergie positive ce devient une tendance. Si vous vous concentrez sur les aspects négatifs puis c'est une manie. Les mots relient des sentiments et l'énergie et peuvent être rocheux ou lisses. Lisse il est plus facile partager. Les manies sont encore importantes parce qu'elles aident avec le revenu à court terme et maintiennent la tendance vivante et mobile. Beaucoup de jouets sont des manies placées à l'intérieur de la tendance de Noël.
Jetons un coup d'oeil au chapeau, au costume rouge velu et aux bottes de Santa. Savez-vous n'importe qui qui livre leur produit sur un traîneau, avec le renne, et les cadeaux au milieu de la nuit ? Cependant, elle a fait une estacade à claire-voie d'un impact dans des communications non-verbales, n'est-ce pas ? Le quatrième principe de Santa créant une différence. Santa, comme FEDEX, se tient dehors avec son système de livraison. Le porteur de courrier des USA vient étroitement mais manque toujours la marque. Cependant, leurs uniformes ne comparent pas, n'est-ce pas ?
Ok, un autre coupure « de pensée ». Que font vous qui est différent ou fait une différence ? Est-ce que vous faites livrez où un uniforme ou vos produits d'une certaine manière différente ? Queest-ce que pouvez-vous vous faire cela seriez simple, efficace, et faites une différence ? Créez une liste de petit et de grand. Que diriez-vous de de votre taux de réponse de téléphone ou d'email ? Peut-être vous voulez seulement fournir l'one-way, par FEDEX ou à la main.
Faites une liste de vos points de contact de client. Quelle différence pouvez-vous faire à ces points qui feraient une différence de qualité à votre client ? Vendez les ebooks, offrez par la poste une version imprimée. Comment votre carte de visite professionnelle de visite montre-t-elle votre différence ?
Voici un point clé au principe de différence ne mentionnent jamais. Shh… c'est notre secret. La différence doit également être adaptée aux besoins du client.
Faisons un brainstorm ensemble. Un organisateur professionnel enlève l'image de fond. Ils pourraient choisir les mots : solvant d'image de fond. Rire étouffé, semblable à un solvant de détritus. Un entraîneur pourrait employer Rudolph comme inspiration. Comme le renne de rouge-nez, ils tous les deux fournissent une balise pour une navigation plus claire. N'est pas alors un entraîneur de la vie par « navigateur de la vie ». Rudolph et une vie donnent des leçons particulières également « allume la manière pour d'autres. » Rire étouffé, amour à l'idée de génie.
Cinquièmement, Santa vérifie sa liste pour voir qui a été vilain et gentil. Avez-vous une liste gentille ? Que les met sur votre bonne liste ou les déplace à la liste vilaine ? Quels sont les « cadeaux » pour les gens sur la liste « gentille » ? Créez une liste de cadeau possible, laissez votre saut de puissances de séance de réflexion partout. Comment traitez-vous votre liste ? Est-elle dans une boîte de chaussure ou sur l'ordinateur mais non soutenu ? Restez-vous en contact avec votre liste ? Combien de fois ?
Sixièmement, Santa donne d'abord et reçoit ensuite ses biscuits et lait. Demandez-vous les biscuits et le lait d'abord ? Psychologiquement, les gens aiment les personnes qui donnent d'abord leur temps, argent ou connaissance. Elle envoie le message, « ici je dois, m'ai laissé te montrer pourquoi vous voulez me faire confiance. » Donnez et puis soyez un récepteur aimable. Dites-leur si vous aimez le chocolat, le lait de 2% ou un coke de régime avec vos biscuits.
Sachez où la frontière est sur combien vous donnez de sorte que votre énergie ne change pas en la colère. Même Santa a des frontières. Arrêtez maintenant et créez une liste de possibilités de cadeau. « Ce qui peut vous donner ? » Donnez avec un coeur désenchaîné, frontières claires, aucunes espérances ci-jointes, et le succès se reliera à vous.
Le principe de Santa de septième est ses longs clients fidèles et de la vie. Quoique le rapport change avec l'âge de son client, son message de joie et de bonne acclamation demeure génération après génération. Santa vous attache dans un programme plein de fidélité que les gens veulent garder. Sa technique est « client créent le client. » Très différent d'autres messages de vente de la « publicité crée des clients. »
Respiration profonde, nous venant à la fin, comment vos clients créent-ils d'autres clients ? Accroissez cette ressource. Elle est meilleur marché aussi. Qu'est arrivé aux clients qui ont acheté de vous cette dernière année ? Quelles sont vos politiques et procédures de bâtiment de fidélité ? Aucun, alors vous devez se focaliser dedans et créer un. Ne laissez pas la chute de clients de votre traîneau. Allez les attachent dedans avec des ceintures de sécurité. Oui, la dextérité de Santa a des ceintures de sécurité maintenant.
Ok, vous êtes vendu. Vous voulez lancer sur le marché comme Santa. Vous êtes-vous arrêté entre chacun, avez-vous pris des notes, et avez-vous su vous vous tenez actuellement sur chacun des principes de Santa ? Êtes-vous disposé à jouer plein dehors, comme le fait Santa ? Empruntez le nez de Rudolph et obtenez un certain appui pour aider la lumière votre manière. Ou empruntez un de l'autre renne et créez une nouvelle direction ?
L'ok, trouvent votre chapeau de Santa, s'asseyent avec du lait et des biscuits, ont étendu vos notes et font votre liste prioritaire et prennent une décision. Que voulez-vous aborder d'abord ? Queest-ce que fera la plus grande différence ? Faites une liste des messages avec votre un mot que vous voulez que d'autres partagent.
Laissez mon inspiration sauter de mon coeur au vôtre. Passez-alors le le long à quelqu'un d'autre pour inspirer encore -- « client au client » ou dans ce cas-ci « lecteur au lecteur. » Bonnes nouvelles à tous et au tout une bonne nuit.
Catherine Franz, une vente professionnelle certifiée et entraîneur d'écriture, se spécialise dans le développement de produit, l'écriture d'Internet et le marketing, non romanesque, formation. Bulletins et articles disponibles à : blog de http://www.abundancecenter.com : http://abundance.blogs.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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