Quatre secrets du marketing de la construction d'une pratique professionnelle
Construction d'un cabinet de consultation ou de coaching peut être gratifiante et lucrative. Malheureusement, beaucoup de ceux qui se lancer sur cette voie ne peut tout simplement pas le faire. Presque tous les jours je parle à des gens qui renoncent à leur rêve de "solopreneurship" et, resentfully, rejoindre les rangs de l'emploi seekers.What me dérange le plus, c'est que beaucoup d'entre eux ont du talent et des professionnels compétents, véritables experts dans leur domaine. Avec un peu de le savoir-faire qu'ils mai ont été en mesure de générer des revenus à six chiffres faisant le travail qu'ils love.Instead, ils dépensent l'argent de tonnes de plus en plus les certifications. Ils sont en train de devenir «maître de techniciens" tort de penser que la seule volonté de les clients. Mais ce n'est pas comment il fonctionne à tous! Prenons l'exemple de la profession de coaching. Vous voyez, les clients potentiels ne savent même pas la différence entre la CCI, CTI, Hudson, Adler, CoachVille ou de toute autre certification. Ils n'ont pas la moindre idée de ce que le CPC, CMC ou d'autres lettres que vous pourriez mettre votre nom de famille qui veut dire? pas plus qu'ils ne les soins! Qu'est-ce qu'ils se soucient de résultats? ce qui est des avantages ils receive.There 's parle beaucoup dans l'encadrement communautaire sur les certifications dès maintenant, et si je suis d'accord qu'il est important, il n'est pas question un peu si vous n'avez pas de clients! De plus, vous pouvez être le plus instruits, certifiés et qualifiés, coach professionnel et qui existe et encore lutter pour rester busy.You peut penser que le sens commun, non? FAUX! Je vois les entraîneurs baisse des milliers de dollars en un clin d'œil pour obtenir de certification et de tourmenter l'autre pendant des mois, plus d'une centaine de dollars l'investissement dans un cours de marketing! La bonne nouvelle, contrairement à obtenir certifié, d'apprendre quelques simples stratégies de marketing ne doivent pas coûter des milliers de dollars. Et il peut faire toute la différence dans le monde. En fait, voici mes quatre «pratique de mise sur le marché des secrets" absolument free.Marketing Secret # 1? Know Your "Ideal" de ClientIt critique que vous savez qui ils sont, ce que leurs plus grands problèmes sont, comment ils prennent des décisions, ce qu'ils aiment dépenser de l'argent, où ils se retrouvent, etc "étroit", vous décrivez votre idéal et de clients plus vous en savez sur eux, il devient plus facile pour faire passer votre message across.Marketing Secret # 2? Devenez un ExpertAnd Je ne signifie pas seulement être bon dans ce que vous faites. Heck, vous devriez le faire de toute façon! Je veux dire positionnez-vous comme un expert dans un area.For exemple, vous pouvez travailler avec des cadres de niveau C dans l'industrie de l'assurance, de vente ou d'enseigner les compétences de l'immobilier, ou de faire demi-tour dans la fabrication de consultation, ou aider les jeunes mères travaillant atteindre l'équilibre vie, ou devenir un gourou du dating. Quel que soit le fait de vous de cocher? seulement se concentrer sur une seule chose! Marketing Secret n ° 3? Utilisez Multi-Step MarketingThis là où je vois autant de professionnels complètement exploser. Si un client ne signe pas pour vos services, que faites-vous? Les oublier? J'espère que non! Vous travaillez dur pour obtenir de nouvelles pistes et de rencontrer des prospects, pourquoi renoncer à leur sujet? Beaucoup de gens tout simplement se sentir mal à l'aise de faire affaire avec quelqu'un qu'ils ne connaissent pas trop well.You devraient avoir un moyen systématique de suivre avec eux? pendant des années, si c'est ce qu'il faut. Laissez-les faire connaissance avec vous, votre entreprise, et vos services. Vous ne savez jamais quand leur situation peut changer et qu'ils pourraient être prêts à signer up.Marketing Secret n ° 4? Get HelpJust comme vos clients ont besoin de votre aide, n'hésitez pas à obtenir de l'aide dans le domaine de la d'affaires et de marketing. L'une des choses les plus idiotes que j'entends de professionnels est «je devrais être en mesure de le faire moi-même." Avez-vous déjà vu un chirurgien du cerveau fonctionnent sur sa propre tumeur cérébrale. Après tout? il devrait être en mesure de le faire lui-même, non? En savoir plus il ya 4 ans, je luttais avec la fermeture et la vente est vraiment frustré de voir mes clients potentiels, la location d'autres experts, même si j'étais beaucoup plus qualifiés pour les aider. J'ai reçu l'aide d'un succès de vente car. Ses conseils, non seulement produit des résultats rapidement pour payer ses frais, mais il m'a aussi permis de faire des voyages à ma banque beaucoup plus often.There vous? ce sont mes quatre premiers secrets conseils marketing. OK, alors peut-être qu'ils ne sont pas si secret, après tout. Dans ce cas? Je suis sûr que vous êtes déjà heureux de travailler avec tous les clients, vous pouvez éventuellement faire ;-) (c) 2004 Auteur UrbanskiThe M. Adam, Adam Urbanski, Mentor de marketing, aide les professionnels des services et des propriétaires de petites entreprises d'attirer plus de clients. Pour plus d'articles de libre tutoriel, comment faire chaud conseils GRATUIT et un 32-page guide aller à la commercialisation
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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