Les débutants mail order business guide
Aucune réclamation est faite, que les mesures énoncées seront couronnés de succès pour quelqu'un d'autre. Chaque individu doit obtenir les conseils professionnels mai benecessary pour son fonctionnement. INTRODUCTION Le texte suivant est conçu pour fournir une liste de contrôle pour les nouveaux entrants dans le domaine de la vente par correspondance. Chaque vente par correspondance est différente, mais il ya des éléments communs qui s'appliquent à la plupart des entreprises de vente par correspondance, ainsi que certains mai que les caractéristiques varient d'une entreprise à. Les suggestions suivantes ont été élaborées pour vous aider à éviter des erreurs coûteuses. Appliquer les différents points qui ont trait à votre entreprise. COMPANY NOM * Choisissez un mot, on se souvient facilement nom .* Sauf si vous utilisez votre propre nom, il est nécessaire dans la plupart des pays qui est un nom commercial soit enregistré auprès du comté ou de l'Etat .* Avant de dépenser de l'argent pour matériaux d'impression, assurez-vous que le nom choisi n'est pas déjà inscrit à une autre société. Vous pouvez effectuer une recherche de nom avec un bureau de la juridiction appropriée par téléphone .* Vous envisager mai en utilisant un nom qui décrit votre produit. Société Adresse * La plupart nouvellement créé mail afin d'entreprises opèrent à partir de leur domicile, jusqu'à ce que le volume de l'entreprise exige plus grand espace afin mail .* La plupart des les entreprises préfèrent ne pas utiliser leur adresse domiciliaire comme adresse de leur entreprise. Si vous le faites, vous la publicité pour l'adresse de votre domicile dans les publications nationales et régionales. Vous avez deux autres choix, une boîte postale (BP) ou un boîte postale située dans une entreprise commerciale qui loue des boîtes mail .* Un POB est généralement la moins coûteuse, tant à la location et à des fins publicitaires. (Voir ci-dessous) Certains mail afin que les opérateurs prétendent qu'il réduit entreprise parce que les gens n'ont pas confiance à une adresse POB. Pourtant, il existe aussi de nombreux opérateurs qui mail afin de réfuter cette idée. La décision est à vous .* Si vous louez une boîte postale d'une entreprise commerciale, votre numéro de boîte devient généralement une suite dans le numéro de l'adresse .* Presque toutes les publications vous facturera un mot pour chaque composant de votre adresse, à l'exception du code postal et de l'État qui est considéré comme un mot, par exemple: Information sur les livres, 300 Main Street, Suite 611, Centerville, MD 20910 Or: Information sur les livres, Box 1000, Centerville, MD 20910. * La première adresse est considérée comme 9 mots, le second de 6 mots. Étant donné que les coûts de publicité n'importe où à partir de 50 cents à 10,00 $ par mot (petites annonces), vous pourriez économiser une somme d'argent substantielle à la fin de l'année, si vous utilisez une boîte postale. TELEPHONE * Certaines sociétés de courrier ne présentent pas de leurs numéros de téléphone sur leur papeterie, les autres le font. Il donne au client un certain réconfort de voir un numéro de téléphone, bien qu'il mai ne l'utilise jamais .* Vous pouvez présenter votre numéro de téléphone de résidence dans les imprimés matériel, ou vous pouvez obtenir une fiche descriptive de votre domicile .* La résidence de téléphone est bien, pour commencer, si il est répondu de manière professionnelle à tout moment .* Si vous prévoyez de vendre des billets à prix plus élevé des articles, Toutefois, (plus de $ 15,00) à une liste serait avantageuse car un client éventuel mai décrocher le téléphone et de vérifier les informations que l'opérateur «société X» est répertorié. Les fournitures de base * Soyez prudents et simple dans votre acquisition d'objets que vous jugez nécessaires. Il est toujours sage de commencer à petite échelle, et le moins cher possible, et que vous construisez les profits, vous canbuy plus nombreux et de meilleure articles .* Les bases sont un bon la qualité de l'ordinateur, l'entreprise de papeterie, enveloppes d'affaires (# 10), et les enveloppes de retour, soit 6 ou 9 est fine. Tous les articles doivent avoir le nom de votre entreprise et sur les addressimprinted .* Vous aurez aussi besoin de mailing étiquettes ainsi que divers autres fournitures de bureau. PRODUIT * Si possible, choisissez un produit ou des produits que les gens needon une base continue .* Assurez-vous que le produit est de qualité acceptable. Theproduct savoir avant de vendre il .* Si possible, choisissez un élément qui n'est pas largement disponible auprès des détaillants .* Développer une gamme de produits. Il est rarement possible de faire de l'argent avec seulement un ou deux points. La disponibilité d'une gamme de connexes des produits est primordiale pour la vente par correspondance .* Le succès de vos produits plus spécialisés sont, plus votre marketing devient .* Si vous vendez des livres, par exemple, il serait impossible, à l'exception d'une très grande entreprise, à vendre tous les types de livres. Vous mai décider de se spécialiser dans les ouvrages relatifs aux sports, et de mai voulons aller encore plus loin par la réduction à zéro dans le football ou le baseball. FOURNISSEURS * Vos fournisseurs doivent vous fournir des fiables, de qualité et de prix raisonnables .* Comme vous avez sans doute devrait fournir un certain type d'un fonds backguarantee (30 jours est standard) vous devriez vous attendre à la même garantie de vos fournisseurs .* Lors de l'achat de l'extérieur de la fournisseurs de la ville, assurez-vous d'inclure les frais d'expédition dans la comparaison des prix aux fournisseurs locaux. DROP-SHIPMENTS * Dans le cadre d'un drop-ship accord qui est disponible auprès de nombreux fournisseurs pour une variété de produits, le fournisseur les navires de vos clients, directement sous les ordres de votre étiquette d'expédition. (Suggestion de lecture: "American-Drop-Shippers répertoire".) * Il est d'usage que le fournisseur s'engage à ne pas inclure l'un de ses documents de promotion avec l'envoi, ou d'utiliser le nom de votre client pour une éventuelle future mailings .* Drop-expédition sont adaptés pour les personnes juste de commencer. Il vous permet de ne pas avoir à transporter un inventaire coûteux .* Comme votre d'affaires augmente et vous développer un sens de ce qui se vend bien, vous pouvez stock limité les livraisons de certains articles qui se vendent vite, et de continuer l'utilisation de dépôt pour les expéditions de produits plus lent. Finalement, à mesure que votre entreprise florissante, vous pouvez effectuer un inventaire de tout ce que vous vendez votre propre .* manutention des expéditions est avantageuse pour les raisons suivantes: Il réduit les frais de transport de votre part, elle diminue les délais de livraison, et il vous permet d'inclure du matériel promotionnel directement à l'expédition .* Lorsque vous utiliser les transferts de dépôt, assurez-vous d'envoyer une note à votre client que sa commande est en cours de traitement et il peut attendre, ou autour d'un date .* Il est inutile de faire de votre client au courant du fait que la question est en cours d'abandon expédiées. Inclure des supports promotionnels à votre lettre ou de note. PRIX * Acheter à un prix qui vous permet une mark-up adéquat. En fixant votre prix, pour permettre à tous les coûts: * Coût du produit, les frais d'expédition et d'affranchissement, les frais bancaires y compris les paiements par carte de crédit, de conditionnement, les créances douteuses, rejette, restitutions, etc En outre, les autres normale des frais généraux doivent être pris en considération. Enfin, il est important de commercialisation des coûts de publicité, et pour l'impression ofpromotional articles. (Voir les paragraphes ci-après) * Votre prix bien sûr, d'être juste et en ligne avec vos concurrents .* Il n'est pas nécessaire de faire un grand profit sur chaque item. le véritable bénéfice dans la vente par correspondance vient de suivi des commandes .* 3 LA PLUS GRANDE DANS MAIL catégories de dépenses sont: PUBLICITE, coûts d'impression, et de l'affranchissement. Plus de 80% du total des dépenses dans ce domaine. Regarder ces dépenses avec beaucoup de soin. Les dépenses de publicité * Commencez par des petites annonces. Comme vous le tester et savoir whatis de succès, vous pouvez passer à l'affichage des annonces .* Pour tester une offre et une publicité spécifique, exécutez-le une fois dans une publication spécifique et vous devriez obtenir une lecture qui pourrait être très positif ou très négatif. Il pourrait également être peu concluants. Si tel est le cas, il suffit de le lancer à nouveau .* Il est préférable de tester une annonce en cours d'exécution dans différentes publications .* Annonceurs dans les publications que la publicité des produits similaires .* Si vous avez un bon vendeur, d'acheter espace plus grand intérêt spécial .* produits devraient être annoncés dans des publications d'intérêt .* Conserver sur la modification de la publicité et l'offre jusqu'à ce que vous êtes satisfiedit est .* Voici des exemples de changements que vous pouvez apporter sont les suivants: taille de annonce, de copier, de recours, des gadgets tels que les rabais, des cadeaux ou des rapports, etc * N'oubliez pas que d'une annonce peut être de 20 ou 30 fois plus de succès que d'une autre annonce publicitaire sur le même produit. Il rend, par conséquent, de continuer à tester jusqu'à ce qu'il soit juste .* Répéter une annonce succès jusqu'à ce que vous non plus obtenir un rendement satisfaisant .* Les frais de publicité conventionnelle est de 15% du chiffre d'affaires ou plus inmail commande .* Pour évaluer votre publicité coût, de penser en termes de coût par enquête. Ce nombre est calculé en divisant le nombre d'enquêtes sur le coût de l'annonce. que le coût mai varier d'environ 0,80 $ à 2,00 $ ou plus .* Soyez prudent lorsque vous affecter la publicité fonds pour les petites mail afin publications. Le Comité ad mai semblent être très peu coûteux. Cependant, une annonce que 15,00 $ ne reçoit pas de réponse est beaucoup plus cher qu'une annonce 150.00 $ qui est de plus de 100 demandes de renseignements .* Restez à l'écart de ces publications qui n'ont pas de news ou le contenu éditorial, ainsi que ceux qui ont une mauvaise qualité d'impression .* Il existe un certain nombre de publications de qualité par correspondance, mais il faut du temps pour trouver la bonne publication de votre produit. COPIE DE PUBLICITE * Ecrivez serré copie .* Ecrivez comme vous parlez. Vous êtes en général appel à un marché de masse .* Préparez soigneusement votre copie. Elle doit correspondre à votre moyen .* L'accent devrait être mis plutôt sur VOUS que moi, l'entreprise .* Soyez sincère et ne pas faire de demandes déraisonnables, mais n'oubliez pas que vous vendez .* Essayez de convaincre le lecteur que vous êtes fiable andtrustworthy .* Donnez simple, une instruction spécifique clés .* Toutes les annonces pour tester leur efficacité .* Vérifiez et vérifier, et que quelqu'un d'autre de vérifier votre annonce pour vous assurer que tout est correct et facile à comprendre .* Regardez où vos concurrents .* Expérience de publicité avec de nouveaux publications .* Il est généralement considéré comme impossible de vendre quelque chose qui coûte plus de $ 2,00 - $ 3,00 directe à partir d'une annonce ou d'un petit afficheur annonce. C'est parce qu'il n'est tout simplement pas assez d'espace pour convaincre quelqu'un à une partie de 10,00 $ ou 20,00 $, par exemple. Il faut une pleine page de publicité pour le faire .* Si vous utilisez un organisme, appliquez l'une spécialisée dans la vente par correspondance, même si elle est située en dehors de la ville. RÉPONDRE AUX DEMANDES DE RENSEIGNEMENTS * Chaque enquête que vous recevez en réponse à une annonce doit être répondu par l'intermédiaire de première classe, si possible, dans les 24 heures .* Le contenu de l'enveloppe va le client potentiel doit contenir: une circulaire, dépliant promotionnel, ou de mini-brochure, une lettre de vente, un formulaire de commande (le formulaire de commande peut être une partie de la circulaire), une enveloppe de retour, et d'autres informations, comme une fiche d'information, un rapport, etc * En général, les circulaires doivent être limitées à un 8 1 / 2 x 11 pages .* Une lettre de vente, d'autre part, peut être aussi longtemps qu'il le faut pour dire tout ce que vous devez dire à un client potentiel en vue de lui vendre la produit .* Ventes lettres doivent avoir une attention se ouverture. L'idée de l'ouverture est à lui faire lire le reste de la lettre. AFFRANCHISSEMENT ET SHIPPING COST * Réponse à vos questions immédiatement et de publicité via First Class Mail. Utiliser le service pour de futurs mailings .* Vous pouvez économiser beaucoup d'argent en obtenant un permis de courrier. Mail doit être trié par code postal. Obtenir des informations plus précises à partir de votre bureau de poste .* Gardez vos propres listes de diffusion - mise à jour .* Utiliser les différentes classes mail, tels que Mail et Carnet Printed taux .* Comparer les coûts des chargeurs autres que le bureau de poste .* Garantie retour .* Regarder votre expédition poids. Une fraction d'once peut faire une grande différence dans une grande expédition. * Coût d'impression des imprimantes très grand ne sera pas intéressé par votre entreprise. Très petits, rapides et les imprimantes instant même si les imprimantes pratique, sont généralement trop onéreux. Leur équipement n'est pas assez grande pour être compétitive .* Il existe de nombreux moyens d'imprimantes qui vous donnera de bons prix et de qualité d'impression. Souvent, ils ont la capacité pour vous aider à la mise en page et design .* Ne pas hésiter à utiliser les imprimantes de la ville. Si vous vivez dans un coût élevé de la vie, vous pouvez probablement mettre une somme d'argent substantielle. Beaucoup de ces imprimantes dans la publicité électronique commander des publications .* Utilisez le matériel promotionnel disponible auprès de votre fournisseur .* Jusqu'à ce que vous savez ce que vend, d'imprimer de petites quantités, même si c'est plus cher .* Utilisez du papier de couleur pour vos flyers promotionnels de pimenter votre offre. Utilisez du papier blanc, bleu ou noir pour tout le reste. Les paiements de clientèle, REMBOURSEMENTS ET PLAINTES * Accepter des mandats et des contrôles .* Certains vépécistes dans leur matériel qu'ils pas d'expédition de 10 jours à 2 semaines lorsque le paiement est effectué avec un contrôle en dehors de la ville. Cette mai être une mauvaise pratique, car elle peut créer de mauvais sentiments à vos clients. NSF contrôles sont rares .* Un nombre croissant de courrier sociétés acceptent les cartes de crédit - Visa et MasterCard - pour le paiement. Il est généralement estimé que l'augmentation des ventes ne .* Si vous ne pouvez pas obtenir une carte de crédit marchand accord avec votre banque par l'entremise d'un crédit Carte de centre d'échange. Un certain nombre de ces sociétés de vente par la publicité dans des publications. Étant donné que ces entreprises généralement charge entre 6-9%, mai il est sage de fixer un montant minimum telles que $ 15.00 pour les commandes par carte de crédit .* Rappelez-vous, "le client" a toujours raison. Un argument a gagné, est un client perdu .* Si vous recevez une commande avec un sous, le navire de la commande et la facture de client pour la différence sur le remboursement .* La plupart des paiements en trop rapidement .* vépécistes offrir un remboursement de 30 jours de garantie. Certains offrent même 90 jours et plus .* Il n'est pas l'argent pour offrir des garanties sur les articles dont le prix très peu de frais, par exemple, un 3,00 $ rapport. REGISTRES * Comme dans toute entreprise, il est important de tenir des registres .* Vous avez besoin de documents pour vous dire ce qui se passe dans votre entreprise; d'évaluer vos revenus et vos dépenses .* Il est également requis par la loi que vous conserver certains documents .* Gardez en particulier de bons résultats de votre publicité afin que vous puissiez évaluer votre publicité sur une base continue. MAILING LISTES * Il est recommandé de ne pas mailings directs, à l'exception de votre propre liste de clients et des enquêteurs, jusqu'à ce que vous havethoroughly testé un produit spécifique grâce à la publicité .* Restez à l'écart des listes de diffusion peu coûteux, moins de $ 40.00 - $ 50.00 pour 1000 .* Évitez les listes de diffusion, dont les propriétaires font irréaliste revendications .* Travailler avec une liste de courtiers qui veulent voir le produit avant qu'il ne vous louera une liste. Les listes sont loués pour un usage professionnel .* Les listes de la liste des courtiers location à partir de $ 60,00 andup, par mille noms .* Le consensus général est que vous avez besoin d'envoyer un minimum de 1000 noms pour obtenir une juste lecture. 5000 noms de vous donner un test plus précis .* Buyer 'les noms sont mieux que noms de demandes de renseignements .* La meilleure liste de diffusion est votre propre liste d'acheteurs. Deuxième meilleur est votre propre liste de demandeurs. SUIVI * Le facteur le plus important dans la vente par correspondance est SUIVI Des profits peuvent être générés de ce secteur, si elle est correctement traitée .* Vous pouvez générer un grand nombre de ventes de matériel promotionnel, y compris lors du remplissage des commandes de clients. Les autres commandes sont générées à partir des envois qui sont faits à l'ancienne clients, ainsi que les personnes qui ont demandé d'offre dans le passé .* Envoyez des envois à vos clients. Au minimum, quatre fois par an. Cependant, vous pouvez envoyer des courriers aussi souvent que toutes les 6 semaines ou oui, si vous avez un nouveau produit à offrir .* Comme vous construire votre liste de diffusion et de vous envoyer des regularmailings, vos commandes commenceront à être versés in RECHERCHE ET D'ENSEIGNEMENT * Si vous êtes nouveau dans ce domaine ou pas, pour rester sur le dessus, vous devez poursuivre vos études par la lecture de livres et de rapports sur la vente par correspondance et d'abonnement à la vente par correspondance de publications .* Toujours être à l'affût de nouveaux produits que vous pouvez offrir à vos clients les études .* la publicité de vos concurrents. Demande theirmaterial .* et étudier tous les envois d'études que vous recevez. Continuer à apprendre sur la vente par correspondance par la lecture, l'expérimentation, et en parlant avec d'autres opérateurs afin mail. Avoir patience. Le succès ne viendra pas au lendemain. Il faut du temps pour bâtir une entreprise prospère. Commencez lentement et développer votre entreprise à partir de vos bénéfices. Bonne chance! Copyright 2004 par Spencer DeAnna Note aux rédacteurs: Pour montrer mon remerciements à la rédaction que l'utilisation de mes articles, je vous offre gratuitement un solo annonce. Il vous suffit d'envoyer un e-mail à moi en utilisant le formulaire sur la page me contacter sur mon site pour me dire l'url de l'article a été utilisé sur ou envoyez-moi une copie de l'ezine, il a été utilisé au présent article mai être redistribué librement sur l'Internet aussi longtemps que la boîte de ressource reste intact .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna est l'éditeur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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