Comment obtenir des affaires nouvelles
Le marché, marché et lancent alors encore plus sur le marché. Tant propriétaires de petits et de maison-affaires font ce que nous appelons vente de tache. Ils lancent dur pour leurs affaires, obtiennent sur le marché une réponse puis cessent la commercialisation.
La vente doit être un processus continu. Répétons que… la vente doit être un processus continuant. En outre, vous devriez avoir des stratégies marketing multiples. Par exemple, nous lançons sur le marché sur l'Internet par des newsgroup, bulletins, communiqués de presse, forum, écrivant des articles. Nous lançons sur le marché également en courant des groupes de soutien, des groupes locaux et des chambres de jointure, et être actifs et participer à la communauté. Nous donnons dehors nos brochures et cartes de visite professionnelle de visite. Vos cartes et brochures ne vont pas vous faire aucun bien se reposant dans vos dossiers. Nous envoyons l'information de suivi pour chaque appel froid que nous faisons et parlons à quelqu'un. Tandis que nous ne pourrions pas faire des affaires avec eux maintenant, nous pourrions avalons la route. Cependant, nous certainement n'entendrons pas de eux, s'ils n'obtiennent pas quelque chose de nous.
Le suivant produit pendant teleclass que nous nous sommes reposés dedans dessus : Un des autres participants a demandé sur obtenir des clients le travail de conception intérieure. Elle a eu une brochure avec ses services, et donnerait une consultation libre à ses clients. Cependant, elle ne transformait pas ceux en ventes. Deux ou trois choses que nous avons proposées étaient 1) aux images mises en sa brochure d'avant et aux afters pour des maisons elle a faites ; 2) offrent de refaire un petit secteur de leur maison pour demi de prix, ainsi elles pourraient avoir une idée de son travail. Elle a aimé les idées, et pensé elles fonctionneraient merveilleusement pour elle.
Rappelez-vous, vous n'obtiendra pas les affaires, si vous ne demandez pas elles. Avec le marketing vous devez également être un vendeur. Vous devez demander la vente. Vous ne devez pas être désagréable à son sujet, en fait, si vous êtes, vous ne l'obtiendrez pas probablement du tout. En tant que plupart d'entre vous sachez, nous ne poussons jamais n'importe qui pour passer commande ou faire quelque chose avec nous, elle incombe à elles. Nous voulons que nos clients prennent une décision au courant, et pour qu'elle soit avantageuse pour les deux parties pour chacun, et c'est comment nous conduisons nos affaires. Vous devriez également. Cependant, rendez-vous compte que pour certaines entreprises une approche plus forte pourrait être nécessaire.
Pour ceux qui fonctionnent avec des services seulement, vous devez créer un besoin de cette personne d'agir maintenant. Ceux en immobiliers savent, si le propriétaire n'est pas motivé maintenant et pêche juste pour le prix, l'affaire ne pourraient pas aller. Vous devez la faire aller, en employant une nouvelle stratégie ou en continuant à une date ultérieure. Il y a quelques affaires qui disparaissent même s'il n'y a pas beaucoup de motivation, mais parce que vous pouviez proposer une stratégie créatrice d'immobiliers qui a fait une pointe l'intérêt de propriétaires/acheteurs maintenant et pour que lui/elle agisse maintenant.
Pour ceux dans les entreprises de services les qualifications de écoute sont une nécessité. Si vous n'êtes pas un bon auditeur, apprenez à être. Si vous pensez constamment seulement à ce que vous allez dire au sujet de votre produit par service, vous êtes absent dehors sur ce que sont vos besoins de clients. La meilleure manière de penser à vos services ou produits est ce qui sont les avantages pour vos clients. Faites une liste de eux, la savez qu'ils bons et alors vous pourront mieux écouter vos clients.
Il y a beaucoup de différentes manières d'obtenir de nouveaux clients, affaires de répétition et de rester focalisé.
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