Un, deux, trois coup de poing de marketing
Documents imprimés est tout aussi important aujourd'hui qu'il l'était avant l'Internet. Avec sp * a * m sortir de la main, c'est un choix judicieux pour rev up, la mise à jour ou de créer des documents imprimés, annonces, catalogues, courrier direct, communiqués de presse, lettres, les modèles et ainsi de suite. Vous remarquerez que je n'ai pas ajouter à cette liste de brochures. Brochures ne sont pas un bon investissement pour une première pièce. Quand quelqu'un demande une brochure et vous n'en avez pas, cela ne fonctionne pas signifie que vous ignorer leur demande. Pire scénario, vous exécutez mai follement autour de l'utilisation d'une grande partie de votre budget de marketing de l'année de remplir un. Si vous déplacez votre matériel ou de mise à jour fréquemment, il n'est pas sage de passer des milliers de dollars en nouveau matériel. Voici quelques solutions de rechange. Vous pouvez utiliser un professionnel créé pliage de carte de visite comme un document principal. Une autre option est de cher-tête pour imprimer vos propres dans un deux passes processus. Utilisez une imprimante couleur à la première passe pour votre logo et de l'utilisation en noir et blanc, passer au travers de son contenu. Utilisez Kinko's, si vous n'avez pas une imprimante couleur (http://www.kinkos.com). Lors de Kinko's, vous pouvez leur envoyer un fichier via Internet, les faire imprimer la portion de couleur sur papier de haute qualité. Adresse d'une pièce de marketing semaine après votre premier contact est trop tard. Lorsque l'occasion se présente, soyez prêts. Timing is everything. Si vous ne le faites pas, le temps supplémentaire leur permet de résoudre le problème de leur propre chef, ou de changer sa priorité. Il est toujours préférable d'avoir un téléphone de discussion avant même une réunion en personne. Si elles ne se présentent pas pour l'appel, il est plus facile de récupérer votre temps, et il indique qu'ils ne sont pas prêts à acheter. Tout ce que vous avez à faire est de suivi légèrement pour leur rappeler de vous contacter le moment venu. Envoyez-leur une lettre d'information, le modèle lettre, ou de circulaires et pas cher du matériel. En général, les gens lancent des objets qu'ils reçoivent le premier coup de poing. Enregistrer le meilleur pour un moment où le coup de poing est plus efficace. Multi-suivi leur montrer que vous n'êtes pas un fly-by-night allant au-mode-in-the-next-fournisseur de quelques mois. Donner trop d'informations dès le début du processus de commercialisation accable les clients et met en danger la vente. Il les rend nerveux au sujet de vous. Ceci est, bien sûr, si vous vendez des produits ou services quelle que soit la valeur de plus de votre marché considère discrétionnaire. Au lieu de cela, créer un appel à l'action pour leur faire visiter votre site régulièrement, leur envoyer un "Je suis toujours là pour vous lorsque vous êtes prêt "note, ou une copie de votre dernier bulletin de nouvelles ou ezine. Vendre un produit? Envoyez une carte postale ou trop direct mail pièce. Le direct mail pièce a besoin d'utiliser un" I'm-suivi " la langue et non un "vous-ne-met-nous encore« dialogue. Avez-modèle de lettres, Word ou la loi, prêt à aller en quelques clics. Design, afin de la première ou deuxième alinéas sont facile d'ajouter un suivi personnalisé dialogue. Lorsque vous conduisez sur la même route et, un jour, vous repérez quelque chose qui semble nouveau, de découvrir que plus tard qu'il a été là tout au long de vous sont agréablement surpris. En effet, même lorsque nous semble parfaitement lucide, beaucoup de choses à nos radar. . En marketing, c'est la même expérience. Nous ne voyons pas quelque chose qui a été là jusqu'à ce que quelque chose se passe et nous réveille. Les sept fois règle générale, un principe de marketing éprouvées, est le "vous avez fait preuve crédibilité "et" Je vais maintenant vous voir "modèle. Les sept temps règle s'applique si le tirage est de mise sur le marché principal d'un site web, mise en réseau, direct mail, ou une combinaison des deux. Les personnes qui n'aiment pas vendre arrêter après la première ou la deuxième punch. Les documents imprimés indiquent la crédibilité et la qualité compte, dans la plupart des cas. Si vous publiez vos brochures à votre visiteur de l'État du centre, vous verrez que leur position à côté de beaucoup similaires. Ce qui ressort sont d'une demi-page en noir et blanc ou de dépliants, etc. Dans cette situation, la plaine, en noir et blanc obtenir l'attention du plus grand nombre. Il est important de savoir comment, quand et où vos documents sont en cours d'être vu et être représentés. Pour les envois, cela ne signifie pas envoyer le meilleur d'abord et laisser faire la vente pour vous. Non, non, non. Imprimés rend rarement à la vente. C'est juste un autre point de contact. Première poinçons sont soit jeté ou enterré dans une pile. Si votre prix est de moins de 100 $, de les envoyer à votre site Web. Au cours, de les envoyer du matériel pour plus de crédibilité. Cela dépend également de l'objectif de valeur de marché de votre prix. Si votre marché 500 $ considère une goutte d'eau puis la crédibilité perception des changements. Interview passé acheteurs. Pour en savoir quand ils ont d'abord prendre acte et combien ils ont pris, avant l'action. Est-il quand ils ont reçu un certain nombre de contacts? Toujours. Quand le besoin de faire une priorité. Créer une liste des facteurs déclencheurs et de chercher ces signes dans les contacts futurs. Modèle de votre programme de suivi en conséquence. Dans plusieurs études, 92% de la achat décideurs cités que les entêtes, les enveloppes et les cartes d'affaires, où les principaux facteurs dans la façon dont ils ont évalué la crédibilité. La crédibilité peut être perdu si votre document comporte des erreurs ou des négligences omet vital information. Dans la perspective de l'acheteur, toutes les réponses nécessaires pour mener sur la manière dont ils peuvent avoir confiance en votre service ou votre produit et comment elle permet de résoudre leurs besoins. Un de mes services est imprimé et site web analyse. Après avoir passé en revue 294 brochures, j'ai trouvé 81,5% de l'information autour de la danse des solutions au lieu d'engagement direct et à des solutions claires. Non-engagement est le plus gros des ventes destroyers. Ne pas les envoyer matériel sur X quand ils posé des questions sur Y. Si elle ne répond pas à Y, il est jeté. Et vous avez 30 secondes à 3 minutes pour remplir leur question. Long de vente des lettres de démontrer l'engagement du récepteur à l'esprit parce que de la pensée et il a pris soin de créer et de traiter leur problème. Aussi, de ne pas envoyer de Y, avec le "je pense que nous devons offrir ce que nous avons reçu quelques demandes de renseignements que ces derniers, même si c'est hors de notre chemin" sentiment. Si vous sont incapables de s'intégrer dans le temps d'écrire une lettre expliquant pourquoi et comment vous pouvez fournir des Y, puis passez-le. Cette mai être une "bonne" occasion, mais ne pas être le "grand" occasion que vous voulez attirer. Si, à l'autre part, leur problème n'est pas bien comprise ou connue, alors vous demander le cheval de sauter la clôture, sans savoir comment la hauteur. C'est un gaspillage d'efforts et vous pouvez le cheval boiteux. Ne pas l'envoyer par la poste avec un "si ça marche, d'accord, si elle n'est pas bien oh "d'énergie. Cela donne l'impression que vous n'avez pas été écouté. Une grande grève contre vous. Généralement, un trop grand à surmonter. Pour les entreprises de services, il est préférable de terminer votre premier contact de vive voix et de suivi avec les documents imprimés, une fois ou deux fois, puis verbalement, puis deux fois, etc Donnez du perspectives poinçons 1-2-3 si vous avez la réponse. Soyez honnête, si vous ne fournissez pas ce qu'ils cherchent. Ne pas ajuster et tenir compte parce que les ventes sont en baisse pour le mois. C'est un mauvais service à vos clients et votre entreprise. Cela permettra de diminuer les actifs plus tard. Partager la richesse, gagner un client au long de la vie, et avec votre nouveau collaborateur referral.Catherine Franz est un de marketing et de rédaction Coach, niches, développement de produits, le marketing Internet, documentaire écrit et de la formation. Autres articles: http://www.abundancecenter.com blog:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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