Toc, toc. Qui est là? votre marché cible, vous écoute?
Avez-vous déjà eu une conversation avec une personne qui n'a pas écouté ce que vous dit? Cette communication à sens unique l'expérience est un grand turn-off et de nombreuses fois frustrant de faire face à à l'époque. Est-ce qui se produisent dans votre marketing? Désolé, personne ne veut de penser à leurs affaires comme la sourde oreille à leur marché. Pourtant, il peut être facile à faire puisque la plupart d'entre nous ont une vie déjà coincé emballés, avec très peu de temps et encore moins de écouter ce que notre marché est dit. Pourtant, nous ne pouvons pas nous permettre de ne pas, ou nous perdons nos revenus. S'appuyant même 40 pour cent en push marketing désactive le son de votre marché. Bon, Catherine, ce qui est push marketing? Push marketing, c'est quand vous utilisez des brochures, des dépliants et autres documents - y compris votre carte de visite - et vous poussez-les dans le marché de prier tout le temps vous le faites, en espérant qu'ils lisent eux et prendre les l'action que vous souhaitez leur. C'est facile d'entrer dans le rythme, car il vous permet de cacher et de ne pas se sentir tout rejet. Oui, si vous ne savez pas qui ils sont, ils ne peuvent pas vous refuser. Les matériaux sont les documents à l'appui et ne doit jamais être utilisé pour faire ce que les gens ont besoin d'acheter de vous. Pourtant, les propriétaires d'entreprise, en particulier les professionnels indépendants et les novices de la (moins de 3 ans dans les entreprises) utilisent le marketing pour pousser souvent de "sentir" comme ils sont de mise sur le marché. Puis, lorsque le taux de réponse réel est nul ou faible, qui est toujours le cas, ils sont déçus, abandonner (principale raison de la dissolution dans les 3 premières années d'activités), et commencer à penser qu'ils ne peut pas marché, ou de commercialisation est "trop" dur. Ensuite, ils marchent autour de souligner pourquoi les gens ne sont pas d'acheter. Prenez un moment, le faire maintenant avant de vous oublier, et faire une liste rapide de ce que vous utilisez pour votre marché de service -- brochures, carte de visite, flyers, what else? Oui, la plupart des sites web sont push marketing - vous avez besoin de pousser les gens à leur faire visite. Bien sûr, il existe quelques exceptions. Maintenant, demandez: «Combien puis-je compter sur ces matériaux sur le marché pour moi? Avez-vous aller à des événements de réseautage et de pousser votre carte d'affaires dans la main de tout le monde? "Oh, vous avez le sentiment que whoosh de l'énergie négative de cette phrase? I sure did. La prochaine fois, tenir compte de ces cartes d'affaires dans votre poche jusqu'à ce que demande une et hésitent encore à lui donner sans frontières ou de certains critères. Pourquoi, parce que d'une carte de visite a toutes vos informations de contact sur celle-ci. U-savoir, nom, téléphone nombre, et peut-être un logo qui vous a pris un ou deux ans pour développer ce marché n'a rien à faire de. Votre carte de visite ne doit pas dire à quel genre, de compréhension, de soins ou de ce que vous savez ou la valeur que vous apportez à votre clients. Son énergie peu plat. Eh bien, alors, Catherine, comment pouvez-vous faire autrement? Tu n'aurais jamais pensé le demander. Soyez créatif. Imaginez un peu ce que vous préférez faire pour établir une relation avec votre marché. Qu'en est-il l'impression d'une copie de votre dernier article ou ebook et de discuter la question au lieu de distribuer une carte de visite. Prenez un ou deux exemplaires avec vous afin de donner à des prospects. Si quelqu'un d'autre vous voit donnant l'ebook, et vous le souhaitez, les inviter à venir teleclass gratuitement et dire sa part de l'aumône (même si elle ne l'est pas). Prenez une petite feuille de note a votre nom, votre site web, et le numéro de téléphone imprimé sur eux (ici un vendeur, je recommande si vous n'avez pas l'un de ces déjà - différentes tailles - Day Timer http://www.daytime.com), et d'écrire le nom, la date et l'heure de la prochaine teleclass et leur dire qu'ils peuvent s'inscrire en visitant votre site web. CLÉ: Le moment où vous utilisez l'encre et à prendre le temps de l'écrire à elle, vous vous déplacez de push marketing pour l'établissement de relations et de marketing. Faites-en votre objectif de connecter et de commencer à construire une relation avec votre marché. Regardez autour de vous et de prendre la mesure de la façon dont vous utilisez avec votre matériel. Création d'un "moment de la mesure" et de vérifier régulièrement. I do. Demandez: «Comment puis-je faire quelque chose de différent cette semaine, qui s'appuie connexions? "Faites une liste d'un ou de deux, vous pouvez faire différemment. Puis, testez-les. Soyez créatif. Ask," Comment puis-je me renseigner sur au moins un de leurs défis? "Après vous, passer un peu de temps de qualité penser la manière dont votre produit ou service répond à ce défi. Si non, et si elle s'inscrit dans un créneau, puis demander à l'univers de vous envoyer quelques options sur la façon dont vous le pouvez. Cela ouvrira de nouvelles portes de création de flux pour vous. Rappelez-vous, il s'agit d'une courbe d'apprentissage, un changement de comportement, et changement des mentalités. Donc, d'adapter et d'adopter, avec patience et amour. Lorsque vous vous connectez avec les autres, vous doubler, voire tripler votre intérêt et de l'argent. Solo attire en solo. Questions à l'appui de votre évolution> Est-ce que votre marketing communication bidirectionnelle? > Est-ce que votre marketing pour cent pousser trop élevé? > Comment puis-je demander perspectives à partager avec moi leurs principaux problèmes ou défis? > Quel est le rapport avec ce que je propose? > Comment puis-je changer cela maintenant? > Ai-je mettre mon "moment de mesure" sur mon ordre du jour de la semaine prochaine, le mois prochain? > Qu'est-ce que 3 questions puis-je avoir dans mon arsenal pour mon prochain point de contact (e-mail dans le présent aussi)? Catherine Franz est un de marketing et de rédaction Coach, niches, développement de produits, le marketing Internet, documentaire écrit et de la formation. Supplémentaires
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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