L'anatomie de la hype
Sur un bord de la rédaction, je fréquente, quelqu'un dit que plusieurs bafflement respecté marketing critiqué le ton d'une page de vente, il a écrit. "Pourquoi ont-ils présenter des excuses à leurs abonnés, tandis que le lien vers mon terrain? Cette vend approche ", at-il said.Hype était le problème. Si vous utilisez la suite de la tactique, de nombreux acheteurs instruits reculer et aller ailleurs: exagérée revendications". Si vous pouvez écrire votre nom, vous pouvez écrire un livre en 30 jours -- Garanti! "Surexcités ton. Beaucoup de points d'exclamation, des expressions en caractères gras majuscules et en soulignant avec un tambour d'accent." Programmeurs versé leur TOP SECRET stratégies que vous aussi, pouvez utiliser pour gagner un GATES-LIKE FORTUNE dans le logiciel d'affaires! "" Prenez votre carte de crédit et de l'ordre RIGHT NOW! "Unsupported et de l'extrême superlatifs." Le plus important lancement de produit, jamais. "Adjectifs et adverbes, vous ne seriez pas rencontre de Exxon ou IBM. "Sublime" "Exclusive" "Huge" "Incroyable" "sauvage" "Littéralement" (nécessaire de distinguer la vérité du battage). Exagérations. «Ils ont fait des millions dans le cadre du radar." (Quand la plupart n'ont pas fait que cette somme et le "secret" est juste de ne pas avoir été posées.) Sounds impressionnants, mais faux. Appeler quelqu'un de meilleur auteur qui n'a pas comparu reconnu sur un best-seller list.Lack de qualificatifs. Déclarations qui devrait inclure un peu de backpedaling mais ne le font pas. C'est vraiment pas «tous», «seulement», «jamais», «sûr-feu» ou «volonté». Marketers qui favorisent un style plein de battage font valoir que les chiffres le prouvent ces techniques réussissent, quelle que soit l'auditoire. Quand ils à la hauteur de tonalité, le chiffre d'affaires baisser. Quand ils lancent décorum aux vents et réinsérez marteler que l'excitation et la fervid embellissements, les ventes reviennent à leur niveau précédent. Affaire classée, ils say.Assuming leur nombre est valide, cet argument a un point, mais un peu de pertinence à de nombreuses situations. Hype mai vendre, mais elle mai aussi aux autres objectifs d'affaires, dans ces moyens: la réputation. Dans dont les yeux vous voulez crédibilité? Utilisez ce ton et vous pouvez vous attendre snickering plutôt que le respect de créé des journalistes, des universitaires, des sociétés Fortune 500, la plupart des gens avec des diplômes de troisième cycle et des collègues qui utilisent l'un de ces groupes de leur indice de référence de respectability.Partnerships et de possibilités. Si vous êtes en vue de la création de coentreprises avec des banques, des universités, des organismes communautaires, les associations professionnelles et autres, hype compte très fortement contre vous. Vous mai également compromettre vos chances d'obtenir un contrat d'un grand éditeur, si c'est entre vos goals.Trust. Êtes-vous en vue d'une seule fois la vente ou à long terme de la clientèle? Hype fonctionne mieux dans l'ancienne situation, en particulier lorsque l'acheteur estime qu'ils peuvent obtenir un remboursement si l'achat ne correspond pas à la promises.Staying des ennuis juridiques. Certaines des techniques énumérées ci-dessus, soit flirter avec la tromperie ou à traverser la ligne de mensonges. L'autre jour, j'ai lu au moyen d'une Commission fédérale du commerce contre un arrêt de commercialisation de l'Internet pour le marketing trompeur et croyez-moi, c'est la colère que vous ne voulez pas faire tomber sur vous! Assurez-vous que vous avez un avocat pour le vétérinaire nitpicky votre copie si vous en faveur d'un Hyped style.Please noter qu'il est possible d'utiliser un disque percutant, le style dramatique de marketing direct avec descriptive bullet points, les appels à l'action et ainsi de suite dans le cadre de tout totalement véridique et respectable copy.Hype ne vendre. Mais cela est loin de régler la question de savoir si vous devez utiliser it.Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) est l'auteur de 6 étapes de la publicité gratuite, Persuading sur papier, site Web Marketing Makeover et d'autres livres sur la communication d'entreprise. Elle mentors par les propriétaires d'entreprise http://www.MarketingForMore.com mentors et les responsables du marketing à travers l'organisation http://www.MentorForMarketing.com. Inscrivez-vous à sa newsletter hebdomadaire gratuit sur la création à la commercialisation
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