Placez votre mise sur le marché de la so what? tester
Voulez-vous mieux à votre marketing aujourd'hui? Pour de nombreux propriétaires d'entreprises de services, le marketing peut être un véritable mystère. Nous ne savons pas vraiment comment il fonctionne. Nous ne sommes pas sûrs de réel ce qui fonctionne le mieux pour nous. Et probablement en raison de certaines frustrations passées, nous ne sommes même pas sûr de l'endroit où à start.Most semble au moins avoir une idée de ce qui est impliqué dans le marketing ... un site web, publicité Pages Jaunes, des brochures, des mailings directs, la mise en réseau, séminaires, salons, etc.But si c'est tout ce qu'il a pris, ne nous sommes tous d'être attirer suffisamment de clients? Je suis sûr que vous avez essayé l'un ou de plusieurs de ces choses, au moins dans une certaine mesure. Et je suis sûr que vous avez eu au moins quelques succès et de nouveau aujourd'hui. Mais êtes-vous capable de faire fonctionner constamment pour votre entreprise? Si non, ce qui pourrait se passer? Tout d'abord, nous allons convenir d'une définition de la commercialisation. Voici mon favori une pour les petites, basées sur les services entreprises: "Le marketing est l'utilisation de stratégies visant à générer un approvisionnement constant de haute qualité permet à votre entreprise de services». Simple à comprendre et s'adresse directement aux résultats que nous want.OK, ce n'est donc définition nous droit à ce que nous avons dit que nous savions déjà sur le marketing ... un site Web, une publicité Pages Jaunes, la mise en réseau, etc? Eh bien peut-être, mais d'abord il est important de comprendre pourquoi votre campagne de commercialisation les activités ne sont pas compatibles results.Put la production de votre message et du matériel pour la "So What?" test.Start avec votre message de marketing de base. Sortez votre plus fréquemment utilisés outil de marketing et de le lire à haute voix. Mettre à la "So What?" test.After vous lire à haute voix, il est possible que votre auditoire pourrait répondre à ... "So What ?"... "Pourquoi ai-je de soins ?"... ou "What's in it for me?" Si votre message ne doit pas dire à votre public quelles sont les solutions que vous fournissez pour répondre à leurs questions / problèmes / défis, et comment il se rapporte aux prestations qu'ils reçoivent de vos services, puis un "So What?" la réponse est exactement ce que vous pourrait expect.Messages et les matériaux qui sont tous de savoir qui vous êtes et l'histoire de votre entreprise et les services que vous offrez et pourquoi vous êtes si nécessaire pour fournir ces services et comment vous vous associez à vos clients d'atteindre des résultats supérieurs, sont susceptibles de ne pas le "So What?" test.Challenge tous vos documents de marketing. Rappelez-vous, c'est le public qui compte. Qu'est-ce que cela pour eux? Pourquoi devraient-ils soins? Ecoutez, si votre stratégie de commercialisation est toujours l'ensemble des génératrices de haute qualité qui vous pouvez les manipuler, de ne pas changer une chose. Mais si vous n'avez pas tout à fait compris la façon de générer un approvisionnement constant de pistes pour votre entreprise de services, alors vous vous devez de contester vos outils de marketing en les mettant à la "So What?" test.Try ces idées: * Défi de l'ensemble de vos outils de marketing qui ne contribuent pas à constante de générer des pistes pour votre entreprise - même ceux qui ont travaillé dans le passé. Pourriez-vous améliorer le message et d'obtenir un rendement plus élevé? Mettez-le à la "So What?" Essayez le test .* X et des O's test (surtout avec la dernière lettre que vous avez écrit). Mark X chaque fois que votre pièce de marketing mentionne votre nom, le nom de l'entreprise, ou les mots "je" ou "moi". Mark O et chaque fois qu'il mentionne les perspectives nom, nom de l'entreprise, ou mais les personnes qui vous donneront des commentaires honnêtes sur l'opportunité de passer vos documents "So What?" test .* Soyez prêts pour certains commentaires négatifs, mais surtout, être prêt à faire quelque chose .* Il ne suffit pas accepter des opinions, mais essayez d'en venir à réponse réaliste. Par exemple: «Je pense que cette partie est trop verbeux et détaillées." (avis) et «Je me suis assez perdu et confondu avec le niveau de détail dans la présente partie." (suite) * N'oubliez pas que c'est le public qui compte. Si ce n'est pas le message clair qui est prévu pour quand il est reçu, alors comment peut-il passer le "So What?" test. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout de l'auteur: Kevin Dervin se concentre à aider les petites entreprises qui sont prêtes à augmenter, mais la lutte avec la façon de toujours attirer plus de clients. Visitez pour de plus amples http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com grande commercialisation d'informations, vous pouvez mettre à profit dans la culture de votre entreprise today.Find Kevin's Kansas City basée KPD http://www.ABCDgrowth.com à la pratique du marketing et de souscrire à son libre ezine appelé ABCD Grow.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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