Huit Étapes À un Grand Plan De Vente
Étape 1 : Où Suis-je Maintenant ?
Avant que vous décidiez où vous voulez que votre plan de vente vous prenne, vous devez découvrir où vous êtes maintenant. Comment avez-vous placé vos affaires sur le marché ? Comment vos clients vous voient-ils ? Vous pouvez vouloir demander à certains d'entre eux la rétroaction. Écrivez quatre ou cinq paragraphes qui récapitulent vos affaires. Soyez sûr d'inclure la philosophie, les forces et les faiblesses.
Étape 2 : Réglage du Goal(s)
Une fois que vous décidez où vous êtes, vous pouvez décider où vous voulez aller. Qu'essayez-vous d'accomplir ? Voulez-vous augmenter des ventes ? Changez la perception de vos affaires parmi des assistances de cible ? Produisez de plus de trafic de magasin ? Accédez à un marché où vous ne pouvez pas avoir beaucoup d'expérience ?
Après que vous ayez répondu à chacune de ces questions ou tous les autres vous montez avec, vous voulez faire un contour pour chacun de vos buts, et soyez spécifique. Tandis que vous devriez être optimiste, vous devrez également être réaliste. Vous devez être réaliste dans ce que vous vous attendez à ce que votre plan de vente fasse. En outre, alors qu'il doit très bien avoir des buts multiples, soyez sûr de donner la priorité à eux ainsi à vous peut créer un plan réaliste pour les réaliser.
Étape 3 : Obtenir À Vos Assistances De Cible
Qui sont vos assistances de cible ? Si vous dites "chacun," vous devez repenser votre réponse. Même les plus grandes compagnies ne lancent pas sur le marché aveuglément à chaque individu. Elles cassent leurs assistances vers le bas en profils distincts, ou marchés de place, et créent des messages et des véhicules conçus pour atteindre chaque segment.
Définissez vos marchés de place aussi clair et spécifiquement comme possible. Si vous atteignez dehors aux entreprises, décrivez qui dactylographient, y compris l'industrie, le niveau de revenu, l'endroit et d'autres caractéristiques importantes. Si les consommateurs sont vos assistances, décrivez leur âge, sexe, niveau de revenu, état civil et d'autres faits appropriés. Si vous identifiez plusieurs segments du marché, rangez-les dans l'ordre de priorité.
Étape 4 : La recherche et c'est rôle dans votre plan
Maintenant que vous avez décrit où vous êtes et où vous voulez aller, il est temps de déterminer la meilleure manière d'y arriver.
Rien ne vous obtiendra où vous voulez aller plus rapidement que la recherche. Les informations sur vos assistances de cible sont fournies par une variété des ressources, bon nombre d'entre elles librement.
Soyez ainsi sûr de prendre un certain temps de découvrir au sujet de la démographie (caractéristiques physiques) et du psychographics (caractéristiques psychologiques) de vos cibles. Contour de démographie des facteurs tels que l'âge, l'endroit géographique et le niveau de revenu. Aperçu d'offre de Psychographics des tendances, des habitudes de achats, des segments du marché et des semblables. Le magazine américain de démographie a un emplacement de Web (www.demographics.com) cet accès d'offres aux articles concernant de divers segments du marché du consommateur et d'affaires.
Les associations commerciales et les publications sont souvent de grands endroits pour commencer votre recherche, particulièrement si vous atteignez dehors aux entreprises. Employez vos propres et ressources commerciales de vos industries de cible pour l'information du marché. Beaucoup d'associations ont des emplacements de Web, et beaucoup de publications sont également disponibles sur le filet. Pour des informations sur des assistances du consommateur dans votre région, essayez votre département d'état ou de comté de développement économique. En outre, le SBA offre l'aide limitée avec la recherche de marché.
Une fois que vous avez recueilli cette information, écrivez un profil détaillé de vos segments d'assistances. Incluez toute l'information démographique et psychographic que vous avez recueillie. Par exemple, si vous vendez un produit aux propriétaires d'une maison dans Smithville, les Etats-Unis, découvrent quel pourcentage des personnes possèdent des maisons dans Smithville. Quel est le revenu de ménage moyen ? La plupart des propriétaires d'une maison ont-ils des enfants ? Plus vos profils sont plus spécifiques, le meilleur.
Étape 5 : Planification de l'action
C'est le noeud de votre plan. Pour chaque but que vous avez décrit, créez une stratégie, accomplissez vos messages et étapes principaux qui vous aideront à accomplir le but. N'oubliez pas que vous avez beaucoup d'outils à votre disposition.
Comme vous examinez chacun de vos buts, conduisez une session de mini-séance de réflexion. Considérez les meilleures manières de recevoir votre message dehors. Vous pouvez décider d'employer le journal, la radio, la TV, le magasin ou les programmes de commercialisation extérieurs d'advertising;direct, y compris des cartes postales, les lettres de ventes, les insectes, les cartes- de réponse d'affaires, les bulletins ou les nombres en service libre appel de réponse ; ou éléments de relations publiques tels que la publicité, les événements, les engagements parlants, les patronages et les sondages d'opinion. Peut-être vous pouvez accomplir vos objectifs et réduire des coûts par teaming vers le haut avec des entreprises connexes et non-concurrençantes pour dans-stockent des promotions ou des campagnes croix-promotionnelles. Les occasions promotionnelles en ligne sont plus abondantes que jamais, ainsi considérez concevoir un emplacement de Web ou télécharger l'information dans un groupe de nouvelles ou un forum spécial d'intérêt.
Écrivez chaque stratégie, et sous elle, les messages de liste et la tactique principaux. Voici un échantillon :
Stratégie : Placez-vous en tant que chef du marché dans le bail achetant dans ma communauté.
Verouillez les messages : Les entreprises de DeFiore est un nom honorable et digne de confiance dans le bail achetant votre maison.
La tactique : Approchez les universités de communauté locales au sujet d'enseigner une classe maison-achetante en utilisant la place de l'achat de bail.
Proposez une histoire de dispositif à un journal local au sujet d'"10 choses pour rechercher quand achetant une maison," avec vous comme l'expert à citer. Créez une brochure intitulée des "secrets d'acheter une maison avec l'avantage d'achat de bail." Offrez-le librement aux gens qui appellent.
Publiez un communiqué de presse au sujet de la brochure libre aux médias locaux. Envoyez les brochures informationnelles aux agents immobiliers et l'hypothèque sponsorise qui mettent en rapport les acheteurs à la maison avec vous. Pour chaque étape vous projetez, subsistance se demandant, "pourquoi si je fais ceci?"
Ne décidez pas de faire de grandes, sensationnelles promotions si vous vraiment ne pouvez pas vous permettre les. De plus petites, plus fréquentes communications sont beaucoup plus efficaces si votre budget est limité. N'oubliez pas d'envoyer des communications à vos associés de gestion de réseau.
En conclusion, soyez sûr les promotions que vous avez choisi le projet la bonne image. Si votre assistance est conservatrice, ne mettez pas en scène une promotion indigne. De même, si vous devez projeter une image de découpage-bord, assurez-vous que vos efforts sont sophistiqués. En outre, soyez sûr que vous avez fait des amis avec les médias. Mettez à jour votre paquet de pression pour refléter des changements que vous avez faits.
Étape 6 : L'importance d'économiser vos ressources
Les propriétaires à la maison d'affaires croient que la vente est des dépenses facultatives. C'est l'un des mythes les plus tragiques dans les affaires. Des dépenses de vente devraient être accordées la priorité, particulièrement en période de la marge brute d'autofinancement de financement lente. Après tout, comment allez-vous attirer plus d'affaires pendant les temps lents si vous ne dites pas des clients au sujet de vos affaires ? Jetez un coup d'oeil réaliste à combien d'argent vous devez dépenser en marketing. Tandis que vous ne devriez pas vous étendre, il est critique que vous répartissiez à fonds proportionnés pour atteindre vos marchés. Si vous constatez que vous n'avez pas le budget pour aborder tous vos marchés, essai pour les atteindre un, dans l'ordre de priorité.
Pour chacune de votre tactique, décomposez chaque dépenses et décrivez le coût estimatif de chacun. Par exemple, une brochure inclut l'écriture, la photographie, la conception graphique, le film, l'impression et la livraison. De là, vous pouvez renforcer ou éplucher en bas de votre plan, selon votre situation financière.
Étape 7 : L'importance de la synchronisation dans vos projets
Maintenant que vous avez décomposé les étapes impliquées dans chaque activité, soyez sûr que vous mettez de côté l'heure d'accomplir les étapes pour chaque projet et de fixer une date-limite pour chaque projet. Encore, assurez-vous que vous ne vous étendez pas, ou vous pouvez obtenir grillez. Il vaut mieux de commencer par de plus petits, plus conformés efforts qu'un programme excessivement ambitieux que vous n'accomplirez jamais.
Étape 8 : Sur votre marque soyez prêt, placez, et allez maintenant pour elle !
Avec les étapes ci-dessus vous avez maintenant dans des vos mains le plus efficace "pour faire" la liste que vous écrirez jamais. Vous avez préparé un document qui peut vous aider à atteindre vos segments du marché d'une position de la connaissance et d'expertise au lieu de des sensations de tirer-de-le-hanche.
Maintenant vous devez employer votre plan de vente. Faites-lui une pièce du votre "pour faire la liste" chaque jour. Est-ce que il se développera et changera ? Volonté sûre. En outre, car vos affaires retirent les avantages de vos stratégies initiales, vous pouvez vouloir augmenter la portée de votre marketing. Si vous trouvez quelque chose ne le travaille pas, ne change pas.
Rappelez-vous, uniformité et continuité, fournies avec un tiret de la créativité, donnez-vous la formule pour le marketing réussi.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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