Comment faire pour obtenir le droit de ses clients et éviter les mauvaises
Si vous êtes comme la plupart des services professionnels et les propriétaires de petites entreprises l'une de vos principales préoccupations est la génération conduit comme le plus grand nombre possible. Mai et que votre plus grande erreur, ce qui de perdre du temps sur les non qualifiés perspectives et de travailler avec un trop grand nombre de clients que vous souhaitez vous n'avez pas avoir à le faire. Le projet de loi est un conseiller financier la recherche de clients. Groupe de travail de son conduit de cheminée, il reprend le téléphone et commence à faire des appels. La première personne minutes, il est prêt à signer sa place, quand il découvre qu'elle ne dispose que de quelques centaines de dollars à investir. À la fin de la journée, le projet de loi a passé huit heures au téléphone et n'a toujours pas signé tout de nouveaux clients. Faire vous passer du temps qui mène la chasse ne sont qu'une perte de temps? Martha est une graphiste qui a beaucoup de clients, mais ses profits ont été la diminution de la croissance au lieu dernièrement. L'un de ses clients à long terme des appels sa vie quotidienne avec une question ou une plainte. Juste au moment où Martha pense qu'un projet est réalisé, ce changement d'un client et son esprit, il veut refaire. Et si le client a toujours raison, ce client du manque de respect et de le professionnalisme est de commencer à mettre sous la peau de Martha. Avez-vous déjà eu à traiter avec des clients qui de perdre votre temps ou ne sont pas réalistes dans leurs demandes? Une erreur commune est d'essayer de faire appel à tout le monde, avec le résultat que vous attirer trop de gens qui ne veulent pas payer pour vos services et les clients que vous ne souhaitez pas travailler avec. Une stratégie de marketing plus rentable est de positionner> et de votre entreprise afin d'attirer uniquement les clients qui veulent travailler avec vous et qui vous aiment partager votre expertise. Imaginez-vous que tout s'est poursuivi dans un client, celui qui pourrait vous être honnête et directe avec un client qui vous attend avec intérêt de travailler avec. Vous souhaitez faire plus d'argent et avoir plus de fun. Ne serait-il pas agréable si vous pouviez choisir vos clients? Si vous ne pouvez pas complètement le contrôle des contacts qui vous concerne, vous pouvez utiliser le marketing pour positionner à attirer des perspectives prometteuses et les gens qui font de bons clients. Voici comment. Définir votre ClientIf idéal que vous souhaitez attirer le client idéal, vous avez besoin de savoir qui ils sont. Prenez un morceau de papier et d'écrire un quelques paragraphes décrivant leurs caractéristiques. - Quelle est votre client idéal? - Quel est leur rôle dans l'organisation? - Où se trouvent-ils? - Quel type de personne sont-ils? - Quel est leur situation? - Quels sont les problèmes qu'ils ont à résoudre? - Quels sont les autres caractéristiques qui sont importantes pour vous? Votre MessagePeople marketing sont beaucoup plus susceptibles de vous contacter quand ils ont une idée claire de qui vous aider et comment. Augmenter le nombre de prospects qualifiés qui vous contacter par un message de marketing efficace, et vous réduire le nombre de pneus kickers "qui de perdre votre temps. Utilisez ArticlesWrite et distribuer un article et / ou à fournir sur votre site Web, à aider les gens à comprendre votre démarche, qui vous aide et comment vous pouvez aider. Les perspectives qui aiment et agreewith de votre réflexion, vous souhaitez entrer en contact et de travail withyou. Utiliser Questions d'admissibilité ProspectsYou ne peut pas être tout à tout le monde et c'est une perte de temps à essayer. Créer une liste de questions à bénéficier des perspectives. Utilisez ces questions lors de l'appel sur le téléphone et dans la service d'enquête sur les formes que vous fournissez votre site Web. Si les perspectives ne répondent pas à vos critères, vous pouvez les garder sur votre liste, mais d'éviter de gaspiller votre temps en les appelant. Si vous avez appelé l'un d'eux et ils ne semblent pas être un bon> perspective, descendre le téléphone en 3 minutes ou moins et de passer à une perspective prometteuse. Clarifier ExpectationsIt est tentant de vouloir signer toutes les chances que wantsto travailler avec vous. Cet est particulièrement vrai lorsque vous êtes en train de démarrer votre entreprise, ou quand des entreprises est lent. Mais avant de conclure une affaire ou de signer une entente, assurez-vous qu'ils comprennent clairement ce que vous allez faire et quand. Vous ne voulez pas que qu'ils recherchent. Quand vous parlez avec les clients utilisent ces questions afin de clarifier leurs attentes. Si vous pouvez répondre à ces demandes, l'utilisation de leurs réponses à fournir un résumé des services. Ainsi, vous être à la fois de travail à partir du même script. Get Rid of Problem ClientsWith, seul un nombre limité d'heures par jours et des années de votre vie, vous serez plus heureux et plus rentable que si vous vous concentrez vos efforts de marketing sur les clients, qui comprennent et vous remercions de votre expertise. Ils seront beaucoup plus de chances de rentrer et de vous référer à d'autres. Si vous avez des clients qui sont désagréables à travailler avec ou prennent trop de votre temps, de trouver un moyen de les faire avec tact chercher ailleurs. Utilisez ces stratégies de marketing visant à positionner votre entreprise pour attirer les prospects que vous souhaitez afin que vous puissiez choisir vos clients. Vous aurez plus de plaisir, d'augmenter vos profits et d'être plus successful.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Tous droits reserved.The auteur, Charlie Cook, aide les professionnels des services à des propriétaires d'entreprises andsmall attirer plus de clients et d'être moresuccessful. Inscrivez-vous pour la libre du plan de marketing eBook,'7 étapes à obtenir plus de clients et développer votre business'at http://www.marketingforsuccess.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
