7 manières d'évaluer votre plan de vente
Les propriétaires d'affaires le trouvent souvent difficile de savoir si leur tactique de vente fonctionne. Ceci peut être particulièrement rusé quand vous employez une combinaison des activités de vente simultanément, ou si en utilisant personnel-mettez en contact la tactique telle que la gestion de réseau.
N'importe ce que les affaires vous sont dedans, votre vente devrait être responsable. Tellement voici quelques manières d'évaluer à quel point vous faites.
1) regardent vos ventes (ou revenu d'honoraires). Ils devraient monter ! Mais fassiez attention au sujet de ce que vous mesurez. Quelques sociétés ont un plus long cycle de ventes que d'autres. Pour obtenir une image précise que vous pourriez avoir besoin pour mesurer également le nombre de nouveaux fils étant produits, ou le nombre de rendez-vous, ou le nombre d'heures facturables réalisées. Rappelez-vous que les escomptes ou les désaccords dans les honoraires affecteront des valeurs de ventes totales.
2) demandent à vos clients. Vérifiez pour découvrir où ils ont entendu parler de vous. La plupart des entreprises ne demandent jamais ces question et manque dehors sur glaner des perspicacités valables dans la façon dont les clients choisissent un fournisseur de service.
3) la votre publicité et/ou activité promotionnelle produisent des réponses directes ?
Il devrait. Si votre réponse est "moi ne savez pas que" alors vous avez un certain travail à faire. En plus de 2) ci-dessus, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour améliorer des taux de réponse.
-- premièrement, assurez-vous que vous annoncez dans les bons médias. Choisissez les médias pour convenir à vos assistances choisies. Soyez aussi spécifique que possible. Et évitez de rejeter des options juste parce qu'elles ne regardent pas "excitantes", comme les journaux commerciaux qui pourraient avoir le lectorat relativement petit. D'une manière primordiale, contrôle avec vos assistances à s'assurer elles réellement lisent la publication.
-- employez un titre fort qui pose une question convenable, ou donnez un rapport solution-orienté.
-- incluez une appeler-à-action claire. Dites aux gens ce qu'elles devraient faire. Par exemple : Anneau aujourd'hui pour votre rendez-vous libre ; Demandez notre feuille libre de l'information.
-- incluez les méthodes multiples de contact. Le téléphone, l'email, et le site Web sont tous importants. Donnez à des perspectives un choix de la façon vous contacter.
4) vos activités de gestion de réseau créent-elles de nouvelles occasions pour vous ? Un des principes principaux de la gestion de réseau efficace doit "donner" plutôt que "vendez". C'est-à-dire, vous devriez regarder pour aider d'autres comme vous pour écarter le mot au sujet de vos services. Mais ceci doucement, s'approchent doucement peut le rendre dur pour mesurer l'efficacité.
Pour mesurer votre gestion de réseau les activités veillent que vous dépistez la source des enquêtes entrantes. Voyez alors si un quelconque de votre tactique de visible/tangible peuvent être créditées de produire de l'enquête. Si pas, alors peut-être vous pouvez sans risque dire que c'était une référence produite par la gestion de réseau. Ceci est facilité beaucoup si vous êtes un membre d'un club mener-produisant tel que BNI ou des fils. Vous aurez à rétroaction spécifique chaque semaine de ces groupes.
5) votre tactique de vente le facilite-t-elle pour vendre vos services ? Faire activités et/ou matériel de cette vos vente devrait faire ce qui suit :
-- attirez les perspectives qualifiées (qui ont montré un intérêt spécifique pour vos services).
-- prévoyez et répandez le potentiel questions/concerns des perspectives.
-- il soit facile employer en se vendant personnellement aux perspectives. Par exemple : le matériel devrait être approprié ; images/charts facile à comprendre ; et soyez présenté dans un format que la perspective sera susceptible pour garder.
-- foyer sur vos besoins de client et vos points de divergence (proposition de vente unique).
6) vérifient votre taux de conversion de ventes. La meilleure approche ici est regarder vos disques historiques et de déterminer si votre taux de conversion (ou fermeture) s'est amélioré. la "vente" est une partie importante de la fonction de "vente", ainsi vous assurez vous évaluer votre succès à la fermeture la vente, plutôt que le foyer juste sur produire de nouveaux fils.
7) votre plan a-t-il un retour positif sur l'investissement (ROI) ? Apporte-t-il assez d'affaires de new/repeat pour justifier les dépenses ? Plutôt que regard juste au "budget de vente" en tant qu'un total, vous devez vraiment évaluer la rentabilité de chaque activité spécifique de vente. Même si vous pensez vous obtenez un grand ROI global, peut-être vous pouvez faire encore meilleur en changeant ou en éliminant la tactique improductive.
(c) Stuart 2004 Ayling
Stuart Ayling court le marketing Nous, une consultation de vente d'Australasian qui se spécialise dans le marketing pour des entreprises de service. Il aide des clients à améliorer leur tactique de vente, à attirer plus de clients, et à augmenter le revenu. Pour les ressources additionnelles de vente, y compris le bulletin mensuel populaire de Stuart, visitez son site Web à www.marketingnous.com.au
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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