Êtes-vous en arrière de marketing?
Le marketing est comme un bateau à rames. Quand on sait comment le fait arc se déplace en douceur vers l'avant dans l'eau rencontre le moins de résistance. D'aviron vers l'arrière, la place arrière du bateau pousse contre la l'eau, ce qui nécessite plus d'effort et augmente le risque d'avoir une vague venir sur le tableau (à l'arrière) et l'envahissement il. Pourtant, la plupart des gens en arrière de marché, en essayant de développer leurs affaires tout en poussant contre le plus grand niveau de resistance.Wouldn 't comme vous pour faire connaître votre entreprise afin qu'elle facilement avancer? Quelle est la première chose que la plupart des gens à l'augmentation des ventes de leurs produits, leurs services? Ils ont constitué une description de leurs pouvoirs. Puis ils prendre le téléphone, lancez une campagne publicitaire, envoyer une brochure et / ou de construire un site web et demander aux gens de buy.Do vous connaissez quelqu'un qui a utilisé cette approche? Avez-vous essayé, vous? Avez-vous été heureux avec le nombre de nouveaux clients et de vous attirer les clients? Il s'agit d'une perception erronée que le moyen le plus rapide d'attirer plus de clients et des clients est de se concentrer sur les personnes demandant à acheter. Il semble que l'évidence route, mais dans la plupart des cas, il ne génère que des retombées de nouveaux clients pour les propriétaires de petites entreprises. Il peut fonctionner si vous êtes une grande entreprise avec des millions de dollars à dépenser pour la construction de votre marque. Pourquoi ne pas le vendre approche de travail pour les professionnels des services et des propriétaires de petites entreprises? Une vente est le point final ou de l'un des points de cheminement dans votre relation avec un client. Avant ils sont prêts à vous donner leur argent perspectives doivent être convaincu que vous avez ce qu'ils veulent, et qu'ils ont confiance en votre produit ou service sur votre promises.When assurer que vous menez avec un accent sur la vente de vos titres et vous rencontrez des niveaux élevés de résistance. C'est comme essaie de ligne d'un bateau backwards.Marketing est sur la création de liens, un par un. Commencez par concentrer sur ce que veut votre perspective, et non pas sur yourself.Think à ce sujet. Lorsque vous décrochez votre téléphone ou de rencontrer un ami, ce qui est une des premières choses que vous dites? Ne vous lancer dans un monologue sur vous-même? La plupart des gens commencent généralement à la conversation amicale avec une ou deux questions et de trouver un sujet d'intérêt mutuel. Si vous avez des l'information de votre ami est intéressé, vous faire part it.I souvent des appels de gens qui disent qu'ils détestent marketing. Pourquoi? Tenter de convaincre les gens d'acheter estime pushy.An alternative, qui soit plus efficace - et plus fun - est de se concentrer plutôt à donner aux gens ce qu'ils veulent. Obtenez votre attention par la perspective de la tête, avec une question ou une déclaration succincte qui amène la réflexion sur la façon dont vous pouvez régler un problème qu'ils ont. C'est votre message de marketing ou de discours d'ascenseur, pas de vente de votre terrain. Une fois que vous avez leur intérêt, leur donner quelque chose qu'ils veulent afin de les inciter à vous contacter. Cela pourrait être un court rapport ou votre article.Does approche marketing donner aux gens ce qu'ils veulent? T-elle aider à démarrer une conversation, une relation? Une fois que vous donne une perspective de leurs coordonnées, aller travailler et faire de bons sur leur confiance en montrant un intérêt dans leurs besoins et en leur donnant un flux régulier de conseils utiles. Le plus vous donnez à vos prospects, plus votre relation be.Rowing un bateau en arrière est difficile et vous ne serez pas très loin. Il est tout simplement trop beaucoup de résistance. Pour attirer plus de clients et d'arrêter la croissance de votre entreprise de marketing et en poussant vers l'arrière contre les niveaux élevés de résistance. Donnez à vos prospects ce qu'ils veulent, créer des liens et vous trouverez de plus amples perspectives d'acheter les solutions que vous fournissez. - 2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Tous droits reserved.The auteur, Charlie Cook, aide les professionnels des services et des petites entreprises propriétaires d'attirer plus de clients et être plus de succès. Inscrivez-vous pour la libre du plan de marketing eBook,'7 étapes à obtenir plus de clients et la croissance de votre entreprise à http://www.marketingforsuccess.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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